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本人負(fù)責(zé)朗姿童裝直營及經(jīng)銷商銷售管理及開發(fā)工作，所屬區(qū)域的銷售達(dá)成，預(yù)算制定，人員管理考核及 KPI 制定，指標(biāo)制定，激勵方案等 OP 相關(guān)內(nèi)容，商場溝通，及新項(xiàng)目開發(fā)，線上線下結(jié)合零售管理經(jīng)驗(yàn)，直營銷售，渠道開發(fā)，店鋪精細(xì)化管理，加盟運(yùn)營管理，人員統(tǒng)籌管理，團(tuán)隊(duì)管理，公司各部門協(xié)調(diào)溝通，全國區(qū)域0-1搭建團(tuán)隊(duì)

2021/4-2021/11全面鋪設(shè)北區(qū)trek travel德國飛鷹（輕奢類商務(wù)休閑男女裝）及FG（英國潮牌）自營及加盟渠道，從0-1搭建團(tuán)隊(duì)，達(dá)成區(qū)域KPI

1、負(fù)責(zé)區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；
負(fù)責(zé)北區(qū)渠道開發(fā)，銷售人員管理與招聘，區(qū)長管理，員工及店鋪KIP制定及預(yù)算工作，與商場進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成。
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式，制定所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃；結(jié)合店鋪的生意額或者店慶，將貨品進(jìn)行合理的店鋪調(diào)配；控制合理庫存，制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃和策略并付諸實(shí)施；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；與商場建立良好關(guān)系，積極參與商場店慶、各節(jié)假日活動，及時跟進(jìn)市場消費(fèi)者信息并作出戰(zhàn)略調(diào)整，提高消費(fèi)者滿意度；根據(jù)商場的實(shí)際情況，制定店鋪KIP及預(yù)算，與商場進(jìn)行有效溝通，盡可能奪得拿到商場資源優(yōu)勢， 促進(jìn)業(yè)績達(dá)成；
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；主要合作商業(yè)地產(chǎn)：龍湖集團(tuán)，萬科集團(tuán)，華潤集團(tuán)，金源，燕莎，首創(chuàng)，綠地，香港置地，中糧，物美，西單集團(tuán)，王府井集團(tuán)，凱德集團(tuán)，銀座系統(tǒng)，恒隆系統(tǒng)
5.2021年4月起開店10家，上會36家
6.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造積極向上的工作環(huán)境，最大限度的調(diào)動員工的積極性；
2019年-2021年:1、負(fù)責(zé)全國拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；
負(fù)責(zé)全國無印良品品牌，渠道開發(fā)，銷售人員管理與招聘，區(qū)長管理，員工及店鋪KIP制定及預(yù)算工作，與商場進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成。負(fù)責(zé)70家特許客戶和直營門店的零售運(yùn)營管理、市場拓展和銷售人員管理與招聘，年銷售額在1億左右；
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式，制定所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃；結(jié)合店鋪的生意額或者店慶，將貨品進(jìn)行合理的店鋪調(diào)配；控制合理庫存，制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃和策略并付諸實(shí)施；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；與商場建立良好關(guān)系，積極參與商場店慶、各節(jié)假日活動，及時跟進(jìn)市場消費(fèi)者信息并作出戰(zhàn)略調(diào)整，提高消費(fèi)者滿意度；根據(jù)商場的實(shí)際情況，制定店鋪KIP及預(yù)算，與商場進(jìn)行有效溝通，盡可能奪得拿到商場資源優(yōu)勢， 促進(jìn)業(yè)績達(dá)成；
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；2020年4月起開設(shè)8家店鋪，上會22家
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造積極向上的工作環(huán)境，最大限度的調(diào)動員工的積極性；

1、負(fù)責(zé)區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；
負(fù)責(zé)華北，西北，東北地區(qū)ETAM，WK，ES E&JOY品牌，渠道開發(fā)，銷售人員管理與招聘，區(qū)長管理，員工及店鋪KIP制定及預(yù)算工作，與商場進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成。負(fù)責(zé)75家奧萊及購物中心店鋪的零售運(yùn)營管理、市場拓展和銷售人員管理與招聘，年銷售額在1億左右；
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略和所轄區(qū)域的相關(guān)數(shù)據(jù)分析，提煉出適合各區(qū)域市場
的運(yùn)作模式，制定所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃；結(jié)合店鋪的生意額
或者店慶，將貨品進(jìn)行合理的店鋪調(diào)配；控制合理庫存，制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃
和策略并付諸實(shí)施；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意
度；與商場建立良好關(guān)系，積極參與商場店慶、各節(jié)假日活動，及時跟進(jìn)市
場消費(fèi)者信息并作出戰(zhàn)略調(diào)整，提高消費(fèi)者滿意度；根據(jù)商場的實(shí)際情況，
制定店鋪KIP及預(yù)算，與商場進(jìn)行有效溝通，盡可能奪得拿到商場資源優(yōu)勢，
促進(jìn)業(yè)績達(dá)成；
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
重新整合ETAM outlets 購物中心平臺華北，西北，東北地區(qū)市場維護(hù)已有店鋪，業(yè)績
同比上升35%-40%，開拓新店23家，協(xié)助市場部完成市場推廣活動的北京外聯(lián)
工作。
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造積極向上的工作環(huán)境，最大限度的調(diào)動員工的積極性；
工作業(yè)績：
1. 重新整合ETAM outlets，購物中心平臺，華北西北，東北地區(qū)市場維護(hù)已有店鋪，業(yè)績同比上升35%-40%，轉(zhuǎn)虧為盈，開拓新店25家左右，協(xié)助市場部完成市場推廣活動的北京外聯(lián)工作，與全國集團(tuán)化商業(yè)體和各大商場人脈豐富；
2. 生意額一直在增長中，2017年相比2016年銷售業(yè)績增長50%，2018年上半年相比2017年銷售業(yè)績增長12%左右。

2011-2013
1，負(fù)責(zé)北京地區(qū)wrangler品牌的零售運(yùn)營銷售，包括店鋪拓展開發(fā)、店鋪銷售人員管理與招聘、店鋪維護(hù)及預(yù)算工作，與商場進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成；
2, 重新整合wrangler北京市場的分布，入職至今維護(hù)已有店鋪，業(yè)績同比上升30%-45%，開拓新店7家，協(xié)助市場部在8月進(jìn)行wrangler改組后的第一次市場推廣活動的北京外聯(lián)工作。
2013-2015
1. 負(fù)責(zé)北京地區(qū)Lee品牌12家店鋪的零售運(yùn)營管理和全國店鋪的拓展開發(fā)，傳達(dá)和執(zhí)行各項(xiàng)公司下達(dá)的任務(wù)，現(xiàn)場巡店保證店鋪營運(yùn)良好；
2. 跟進(jìn)店鋪銷售，公司各項(xiàng)KPI目標(biāo)管理和報(bào)表分析；
3. 保持較高的市場敏感度，及時收集并向公司反饋競爭品牌信息，商場各類動向，并提出相應(yīng)的應(yīng)對方案。
4. 協(xié)助Retail Manager 擴(kuò)大銷售規(guī)模，開設(shè)新店，店鋪形象升級，店鋪維護(hù)及預(yù)算工作，與商場進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成；
5. 關(guān)注店鋪人員的管理， 保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，降低人員流失率，培養(yǎng)和帶教有潛力員工，合理評估和晉升，提高團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力；
6. 內(nèi)部溝通，與公司各部門保持良好和順暢的溝通，確保各項(xiàng)工作更好的完成。
7. 外部溝通，與商場相關(guān)人員保持良好和順暢的溝通，確保公司與商場合同簽訂和續(xù)簽工作順利完成，并最大可能的保證公司利益；
8. 重新整合Lee北京市場維護(hù)已有店鋪，開拓新店8家，協(xié)助市場部完成市場推廣活動的北京外聯(lián)工作，全國上海，杭州，廣州，深圳，成都，重慶等地開設(shè)37家直營店鋪。

負(fù)責(zé)華北地區(qū)ETAM，WK，ES E&JOY品牌，渠道開發(fā)，銷售人員管理與招聘，區(qū)長管理，員工及店鋪KIP制定及預(yù)算工作，與商場進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成。
重新整合ETAM outlets北京，天津，河北，西北地區(qū)市場維護(hù)已有店鋪，業(yè)績同比上升35%-40%，開拓新店4家，協(xié)助市場部完成市場推廣活動的北京外聯(lián)工作。

主要負(fù)責(zé)商品銷售工作：在此期間從基礎(chǔ)銷售人員做起，逐步升為區(qū)域銷售經(jīng)理，參與各店鋪銷售的工作，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
處理相關(guān)的服務(wù)工作，為今后工作積累了豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，磨練了自己的意志，打好了從事銷售管理工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。