【求職意向】 |
期望工作性質(zhì): |
全職
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期望職能職位: |
市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 市場拓展經(jīng)理 |
期望工作地點(diǎn): |
北京市-北京 |
期望月薪: |
面議 |
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【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | 2018年9月-2019年10月: | BASI CHINA PILATES | 企業(yè)規(guī)模: | 30-50人 | 部 門: | 管理部 | 職 位: | 總經(jīng)理 | 工作描述: | 向董事會匯報(bào)下屬15人 負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)新的投資項(xiàng)目普拉提健身、從零開始搭建企業(yè)架構(gòu)、品牌引進(jìn)(BASI-US\ZEN-Japan)、門店運(yùn)營體系搭建、行業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展、對中高端企業(yè)合作洽談等所有生意相關(guān)事項(xiàng)的開展及跟進(jìn)。 2019年在國貿(mào)開出了國內(nèi)第一家品牌旗艦店 | |
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| | 2018年4月-2018年8月: | 茵寶(北京)體育 | 企業(yè)規(guī)模: | 100-500人 | 部 門: | 銷售運(yùn)營部 | 職 位: | 其他高級管理 | 工作描述: | 銷售運(yùn)營部向VP匯報(bào)下屬8人 負(fù)責(zé)公司所有自營渠道店鋪管理事務(wù): 1、自營店鋪渠道拓展:開店選址及店鋪籌備至開業(yè)。 2、零售運(yùn)營管理:負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的制定、執(zhí)行檢查、檢驗(yàn)、獎(jiǎng)懲;分析終端零售運(yùn)營數(shù)據(jù);管理重點(diǎn)店鋪的運(yùn)營表現(xiàn)。 3、店鋪形象設(shè)計(jì)及空間整體規(guī)劃:道具升級,店鋪類型的不斷完善。以最好方式呈現(xiàn)品牌效果。 4、視覺陳列管理:根據(jù)各季節(jié)產(chǎn)品主推,結(jié)合零售市推廣方案及零售促銷方案,制定終端店鋪的商品陳列規(guī)范、陳列指引、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行流程和檢驗(yàn)機(jī)制。 4、 零售市場管理:圍繞各季節(jié)產(chǎn)品主推故事包、節(jié)假日、市場營銷及賽事資源,設(shè)計(jì)終端推廣物料及POP等視覺呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。 5、培訓(xùn)體系搭建:完善終端員工培訓(xùn)體系,建立并優(yōu)化培訓(xùn)系統(tǒng),提升終端員工的服務(wù)水平和顧客的購物體驗(yàn)。加強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)施及效果的跟進(jìn),改進(jìn)終端店鋪的零售運(yùn)營能力。 | |
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| | 2015年4月-至今: | 陜西麻辣空間 | 企業(yè)規(guī)模: | 30-50人 | 部 門: | 管理部 | 職 位: | 總經(jīng)理 | 工作描述: | 向董事長匯報(bào)下屬35人 和朋友一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營連鎖餐飲門店。作為投資股東之一,任公司總經(jīng)理一職。 公司加盟四川麻辣空間品牌,在陜西地區(qū)進(jìn)行連鎖加盟業(yè)務(wù)。目前店鋪數(shù)量8家。年銷售額突破5000萬,管理公司員工30余人,一線門店超過300人。年度盈利額突破500萬。 在公司兼任過銷售總監(jiān)及市場總監(jiān)。負(fù)責(zé)整個(gè)公司架構(gòu)搭建及整體運(yùn)營。 特長:風(fēng)險(xiǎn)把控、店鋪拓展、一線架構(gòu)搭建、產(chǎn)品成本控制、企業(yè)經(jīng)營成本把控,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法設(shè)立。 | |
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| | 2012年2月-2015年4月: | 愛步貿(mào)易(上海)有限公司 | 企業(yè)規(guī)模: | 100-500人 | 部 門: | 銷售部 | 職 位: | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | 工作描述: | 負(fù)責(zé)公司在華北區(qū)域的所有業(yè)務(wù),協(xié)助區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)及公司拓展;開發(fā)新客戶拓展新區(qū)域;于華北區(qū)域內(nèi)商場保持良好關(guān)系,是店鋪形象及銷售最大化;幫助客戶搭建人員管理組織架構(gòu)等一系列經(jīng)銷商管理工作。 | |
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| | 2005年12月-2012年2月: | 阿迪達(dá)斯(中國)有限公司 | 企業(yè)規(guī)模: | 500-1000人 | 部 門: | 銷售部 | 職 位: | 高級客戶經(jīng)理 | 工作描述: | 銷售向區(qū)域銷售經(jīng)理匯報(bào)下屬3人 負(fù)責(zé)區(qū)域:北京、天津、內(nèi)蒙、山西。主要客戶:北京法雅、上海銳利、北京動(dòng)感96等) ? 根據(jù)公司要求,完成所負(fù)責(zé)客戶的年度銷售指標(biāo) ? 幫助客戶制定年度發(fā)展規(guī)劃,設(shè)立全年銷售、訂貨、返利等各項(xiàng)指標(biāo),并跟進(jìn)完成情況。 ? 幫助客戶拓展銷售渠道,并對渠道進(jìn)行細(xì)分管理。引入店鋪分級管理制度,并在區(qū)域內(nèi)加以推廣。 ? 參與客戶的業(yè)務(wù)及人員管理,跟進(jìn)客戶每月零售情況,進(jìn)行貨品分析,關(guān)注存銷比、庫齡結(jié)構(gòu)以及暢銷、滯銷貨品,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的每月行動(dòng)方案 ? 每月與客戶定期進(jìn)行生意回顧,跟進(jìn)客戶零售情況,貨品售罄,通路拓展進(jìn)度,并根據(jù)每月的問題在月會中與各部門確認(rèn)改進(jìn)方案。 ? 與各商場保持良好的關(guān)系,在進(jìn)店、店鋪升級改造過程中積極與商場談判,幫助客戶在重要零售終端取得最佳的位置、面積定期進(jìn)行市場拜訪,確定新通路發(fā)展計(jì)劃并跟進(jìn)客戶的執(zhí)行 ? 幫助客戶對內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,對客戶業(yè)務(wù)人員給予相關(guān)培訓(xùn) ? 在公司內(nèi)部擔(dān)任網(wǎng)球品類的主管,在每次期貨會上進(jìn)行網(wǎng)球品類產(chǎn)品的講解(新品的科技、賣點(diǎn),當(dāng)季貨品及過季貨品的銷售分析)幫助客戶高質(zhì)量的完成期貨訂單。 ? 為下屬員工設(shè)立合理kPI考核,對其業(yè)務(wù)進(jìn)行輔導(dǎo),通過團(tuán)隊(duì)合作最大限度發(fā)揮個(gè)人能量,更好的幫助個(gè)人及公司成長。 | |
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| | 2003年7月-2005年12月: | 聯(lián)合利華中國有限公司 | 企業(yè)規(guī)模: | 500-1000人 | 部 門: | 銷售部 | 職 位: | 區(qū)域銷售主管 | 工作描述: | 銷售部向區(qū)域銷售經(jīng)理匯報(bào) 對分銷商進(jìn)銷存進(jìn)行管理,協(xié)助分銷商完成公司年度、月度的銷售指標(biāo)。管理區(qū)域內(nèi)銷售代表及銷售助理,區(qū)域內(nèi)送貨車量的調(diào)度、送貨安排。對區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶的管理。 負(fù)責(zé)主要負(fù)責(zé)與北京各大連鎖超市的年度合同談判、日常海報(bào)、店內(nèi)促銷、促銷員進(jìn)廠、公司在商超的可視性宣傳與展示,總店與各門點(diǎn)之間的關(guān)系協(xié)調(diào),公司、公司分銷商與客戶之間的關(guān)系協(xié)調(diào),完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)。 | |
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【教育】 |
1999年9月 - 2003年6月 | 華北工學(xué)院 | 自動(dòng)化 | 本科 | |
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【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 帶領(lǐng)過百人以上團(tuán)隊(duì)。有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。樂于挑戰(zhàn)。有跨界成功經(jīng)驗(yàn) |
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| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
自主創(chuàng)業(yè)
2015.04-2018.03 (2年11個(gè)月)
麻辣空間
描述
加盟麻辣空間,做陜西地區(qū)總代理拓展業(yè)務(wù)
職責(zé)
負(fù)責(zé)日常陜西麻辣空間所有事物
業(yè)績
目前8家店鋪。年銷售收入超過5000萬,年利潤大于500萬元。人員架構(gòu)搭建、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。目前經(jīng)營穩(wěn)定。 |
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【聯(lián)系方式】 |