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1、 根據公司經營戰(zhàn)略指導下，產品定位梳理，明確定位及打法并完成第一階段銷售目標；
2、 制定獨立站年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案，并實現年度經營業(yè)績目標；
3、 品牌定位、產品定位、流量推廣、營銷策劃，提出優(yōu)化方案并落實執(zhí)行；主要涉及 facebook，instagram
推廣及公眾號營銷；IG 紅人篩選及落地執(zhí)行策略；
4、 根據海外市場環(huán)境，擬定適合公司的供應鏈模式并制定職能職責及落地執(zhí)行；
5、 優(yōu)化運營涉及的本部門及跨部門 sop；
6、 優(yōu)化客戶購物體驗，擬定客戶管理體系并根據節(jié)奏活動擬定用戶互動活動；提升顧客活躍度及粘性；
工作業(yè)績：
獨立精品網站，高客單儀式感設計女裝，對標 LULUS,LOVESHACKFANCY,ASTRTHELABEL；通過分析
競品及市場環(huán)境和目標用戶需求，重新梳理產品定位，擬定差異化打法。
1、已全面梳理并成功搭建完成 0-1 階段，且在此基礎上，順利實現 1-10 的增量目標，展現出強勁的增長勢頭，日均銷售同比 300%，客單價同比 30%；較短時間完成 B 輪第二階段目標；
2、 完成了運營、商品、供應鏈、倉儲等關鍵環(huán)節(jié)的 SOP（標準操作流程）制定，確保各環(huán)節(jié)高效協(xié)同，提升整體運營效率。；
3、重新定位商品設計方向，精準把握市場需求，力求打造更符合消費者喜好的產品系列；
4、對 OTB 進行優(yōu)化調整，并精心規(guī)劃新品節(jié)奏與風格，確保產品線的連貫性和市場競爭力；
5、制定了年度總運營規(guī)劃，營銷規(guī)劃及 KOC 策略及執(zhí)行方案，通過精準營銷提升品牌影響力;

1、根據公司經營戰(zhàn)略指導下，制定電商中心年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案，并實現電商中心年度經營業(yè)績目標；
2、根據目標市場，競爭業(yè)態(tài)，消費者需求等調查，出具市場分析，不斷創(chuàng)新盈利模式，制定電商中心各個
平臺渠道布局、經營策略、產品銷售的綜合銷售措施及營銷活動規(guī)劃；
3、根據電商中心各渠道平臺屬性及運營特色，涉及各項運營 kpi 指標，如流量、會員粉絲、點擊率，完播率，停留時長，投入產比，費比等，并策劃制定可實現的可行性營銷活動的達成方案逐步落實跟進；
4、電商中心營銷過程中與平臺媒介溝通洽談，制定營銷及活動合作方案并監(jiān)控實施，同時主導活動，采取
多渠道內容的多種方式營銷宣傳，整合網絡營銷資源和渠道，負責電商平臺品牌、忠誠度美譽度推廣與建設；
5、負責分銷關系及下沉渠道建設，保證電商產品配貨，價格規(guī)劃穩(wěn)定，優(yōu)化 sop，減低風險及損耗；
7、 負責電商中心團隊建設管理，人才培養(yǎng)及業(yè)績績效考核，從團隊搭建，到崗位定崗定編職責擬定，到
培訓計劃和流程梳理；
工作業(yè)績：
尊貴視力搭建電商團隊，建立線上渠道，重點開發(fā)直播和達播體系；占比年度銷售額 25%；
1、完成集團電商部門 0-1 團隊搭建；完成電商 ERP 系統(tǒng)搭建并梳理完成多個電商內部 sop 梳理建立；
2、完善重點電商渠道布局：天貓、京東、唯品會、拼多多、有贊，并年度完成銷售目標；完成直播布局搭建，抖音、天貓；社群及團購渠道開拓并成功入住建立良好合作關系；
3、線上活動與線下聯(lián)動營銷活動規(guī)劃、策劃制定及溝通推進集團市場部跨部門聯(lián)動合作，主導京東 O2O打通新零售，賦能線下，反哺線上；
4、直播代播渠道布局：與薇婭、李佳琦、KIKI 等主播建立友好關系并初步合作；與頭部主播 MCN 機構如 遙望、銀河、云銳等機構溝通并簽署 KA 協(xié)議對賭協(xié)議；
5、入職 2 個月完成團隊搭建與流程及 kpi 制定；建立電商獨立商品 OTB 及運營規(guī)劃；入職半年提前完成
年度銷售目標；

1、根據公司戰(zhàn)略，制定品牌電商銷售規(guī)劃及經營計劃，并帶領團隊完成電商的經營目標；
2、全面負責品牌電商整體的經營管理，合作平臺包括：天貓、京東、唯品會、拼多多、當當、云集、愛庫存、網易考拉等基本覆蓋全渠道，制定直營和分銷的運營策略及方向，協(xié)調產品、研發(fā)、供應鏈和品牌等
工作；
3、按照業(yè)績規(guī)劃制定和管理營銷活動預算，合理有效最大限度地使用預算廣告投放和營銷活動；
4、結合市場和行業(yè)數據研究競品產品策略、促銷策略、營銷推廣并制定應對措施；
5、統(tǒng)籌和指導各平臺運營工作，針對不同平臺提出有效的運營策略；
6、產品兩季 OTB 規(guī)劃和企劃的策略制定、研發(fā)、選款、下單；
7、產品各渠道生命周期規(guī)則制定及落實；
8、負責優(yōu)化運營團隊優(yōu)化、職責分工、績效管理，實現組織精簡和高效；
工作業(yè)績：
1、2019 年，收入目標達成率 100%，利潤整體提升 7%；平滯庫存消化 2 億；
2、2020 年，成功完成品牌重塑，傳統(tǒng)戶外受眾，改為年輕時尚新戶外；年度銷售額達成率 100%，利潤
整體提升 20%；
3、根據戶外市場變化，積極調整運營策略，從流量運營、商品運營轉向內容運營和用戶運營，在天貓及京東站內、小紅書、抖音等渠道建立全面內容合作，并成功打造爆款 discovery 時尚輕戶外老爹鞋；
4、根據銷售分析和平臺運營策略，調整電商定制策略，積極參與平臺新品營銷活動，包括天貓小黑盒、潮流尖貨，提升品牌調性和新品銷售，并于 2019 年-2020 年連續(xù)三次 被平臺選中 天貓小黑盒 合作，也是集團第一次入選；
5、2019 年 6 月正式開始推動電商他播模式，2019 年底直播銷售占比高出行業(yè) 50%；

集團獎項：榮獲探路者集團 ”探路之星” 表彰；
主要案例：
1、2020 年經過銷售分析及對頭部和頂流主播數據分析，反向推動研發(fā)部門、供應鏈開發(fā)直播款，并于 2021
年 1 月成功與李佳琦合作，此次合作也創(chuàng)造了集團第一次與頂流主播合作， 12000 雙 3 分鐘售罄，銷售額 400w；同年 3 月 T 恤、老爹鞋再次被選中，同步售罄銷售額 200w；4 月底 25000 雙直播，700w；同
年底成功與薇婭合作直播，銷售額 200w；打造出唯一同時能上薇婭+李佳琦直播間單品；
2、聯(lián)合營銷：合作電臺主播贊助 美國’火人節(jié)，入選小黑盒，并與阿里市場部聯(lián)合資源開展主播
discovery 線下主題見面會，資源露出支持；
3、聯(lián)合營銷：與 Discovery 中國親密合作，2020 阿那亞鯊魚周活動，同步直播；入選小黑盒資源；

集團獎項：
Ø 年度品牌突破獎；
Ø 雙十一龍虎榜；

工作業(yè)績：
1、當年名下所有商家實現100%以上增長；
2、重點商家同比200%增長，同年銷售近1億；
3、KA商家閃購、品牌秒殺、單品坑位溝通扶植政策，保證月度扶植數量；
4、整合資源，挖掘跨行業(yè)底層數據支持品牌拉新、留存、復購；成功打造女裝單品牌年度過億銷售，并作為行業(yè)標桿表彰；
5、成功申請單品超級新品日、超級品牌日，并突破行業(yè)銷售大促業(yè)績；

1、大服飾事業(yè)部負責女裝 ka 商家管理運營及商家成長，配合搭配 GMV 達成；
2、KA 商家的日常運營和管理；制定短期和中長期發(fā)展策略和成長路徑，孵化并拿到結果；
3、根據銷售趨勢，組織策劃品牌/活動，制定計劃，包括資源、系統(tǒng)、項目需求，協(xié)調各部門并落地執(zhí)行，提升品牌及品類銷售；
4、與商家有效溝通，獲取對平臺發(fā)展建議及商家實際經營情況，形成可行性方案，定期培訓知道，提升商家運營指標，指導商家運營；
5、 通過用戶畫像，貨品分析，行業(yè)數據等多維度指導營銷選品、定價推薦，優(yōu)化流量分配，精細化流量
運營；
6、對負責店鋪線上的運營執(zhí)行過程進行輔導和督促，提升店鋪整體流量及轉化
7、基于行業(yè)競品分析，優(yōu)化品類運營策略；
集團獎項：
• 年度品牌突破獎；
• 雙十一龍虎榜；
工作業(yè)績：
1、當年名下所有商家實現 100%以上增長；名下商家銷售額占比 11%；
2、重點商家同比 200%增長，同年銷售近 1 億；
3、KA 商家閃購、品牌秒殺、單品坑位溝通扶植政策，保證月度扶植數量；
4、整合資源，挖掘跨行業(yè)底層數據支持品牌拉新、留存、復購；成功打造女裝單品牌年度過億銷售，并作為行業(yè)標桿表彰；
5、成功申請單品超級新品日、超級品牌日，并突破行業(yè)銷售大促業(yè)績；

Ø 負責整體品牌銷售任務，天貓，京東，唯品會等渠道產品、品牌視覺，活動內容把控；對最終銷售任務負責；
Ø 所在品牌各個平臺年度、月度、日，銷售計劃，活動內容，推廣計劃拆分、效果預估、預算配比、銷售額、ROI、流量等的整體把控及部門KPI考核；
Ø 部門晉升標準，薪資標準；
Ø 以品牌為主的跨部門溝通協(xié)作；
Ø 各項目組帶頭推進計劃，擬定及負責；
Ø 帶團隊完成年度目標；

主要業(yè)績：
1、所在2013年誕生，當年雙十一當天完成目標1000w，躋身女裝top100；全年近億元銷售；
2、同年上半年，成功拿到天貓原創(chuàng)設計品牌稱號，500多商家，成績第7名，作為當年新品牌第一名；
3、同年單品聚劃算成功打造爆款單品銷售件數12000件，為集團新高；
4、2014年度優(yōu)秀家人；