| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年8月-2024年5月： | 廣州淘通科技股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 推廣經(jīng)理 | | 工作描述： | 在最近 5年時(shí)間內(nèi)，我主要負(fù)責(zé)了多個(gè)重要項(xiàng)目的廣告投放與運(yùn)營工作，這些項(xiàng)目包括瑪氏箭牌旗下糖巧 5店的站內(nèi)外投放、三頓半旗艦店、JD皇家寵物旗艦店、冠軍旗下寵物糧食的 JD4個(gè)店，以及渴望、愛肯拿大貿(mào)和海外店、JD金霸王自營店等。這些項(xiàng)目的投放費(fèi)用相當(dāng)可觀，其中瑪氏箭牌年投放金額超過千萬，三頓半年投放金額也超過千萬，而 JD的幾個(gè)店鋪總投放費(fèi)用也超過了五百萬。
ROI的優(yōu)化和提升：通過精準(zhǔn)投放和有效運(yùn)營，我們致力于提高每個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率，確保廣告投放的
經(jīng)濟(jì)效益最大化。
全年推廣計(jì)劃與預(yù)算規(guī)劃：根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，我們制定了詳盡的全年推廣計(jì)劃，并嚴(yán)格
進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃，以確保資源的合理分配和有效利用。
KPI的達(dá)成與補(bǔ)救措施：為了確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行，我們?cè)O(shè)定了全年、季度以及月度的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），并制定了相應(yīng)的補(bǔ)救措施，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。
與阿里媽媽共建人群策略：我們與阿里媽媽緊密合作，共同構(gòu)建精準(zhǔn)的人群策略，簽署并執(zhí)行品牌專項(xiàng)計(jì)劃，以提升品牌在電商平臺(tái)上的曝光度和銷售業(yè)績。同時(shí)，我們也密切關(guān)注返點(diǎn)情況，確保合作雙方的利益最大化。
天貓端項(xiàng)目投放總結(jié)在天貓端，我負(fù)責(zé)了德芙、士力架、mms、箭牌等品牌的官方旗艦店推廣廣告投放規(guī)劃與策略制定。針對(duì)這些品牌，我成功實(shí)現(xiàn)了年推廣費(fèi)用千萬以上的目標(biāo)，并通過精準(zhǔn)投放策略，有效提升了 ROI（投資回報(bào)率）和 CTR（點(diǎn)擊率）。
廣告投放規(guī)劃與策略制定：根據(jù)品牌特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，我制定了詳細(xì)的廣告投放規(guī)劃，并合理控制了 CPC
（每次點(diǎn)擊成本），實(shí)現(xiàn)了降本增效的目標(biāo)。
活動(dòng)策略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏，我制定了相應(yīng)的活動(dòng)策略規(guī)劃，并針對(duì)不同活動(dòng)策略優(yōu)化了投放
計(jì)劃和投放素材。同時(shí)，我針對(duì)不同活動(dòng)的新老客需求，制定了不同的投放人群策略，實(shí)現(xiàn)了人-貨-素材的精準(zhǔn)匹配，從而最大化 ROI和 CTR。
人群分析與策略輸出：我利用數(shù)銀和 DMP等工具，對(duì)不同人群需求進(jìn)行了深入分析，并不定時(shí)輸出了人群策略。這些策略為廣告投放提供了有力支持，進(jìn)一步提升了投放效果。
數(shù)據(jù)分析與實(shí)時(shí)調(diào)整：我定期整理并分析日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售規(guī)劃實(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃策略，解決當(dāng)下遇到的問題。這種持續(xù)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策過程，確保了廣告投放的持續(xù)優(yōu)化。
復(fù)盤與匯報(bào)：我每月、每季度和每年度都會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤，并向上級(jí)匯報(bào)工作成果。此外，我還積極參與公司其他項(xiàng)目的 pitch（提案），為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
與阿里媽媽共建站外投放策略：我積極與阿里媽媽合作，共同構(gòu)建了站外投放人群策略。這一合作不僅
提升了品牌的曝光度，還為我們帶來了更多的潛在客戶。
京東端項(xiàng)目投放總結(jié)
在京東平臺(tái)上，我主要負(fù)責(zé)店鋪的推廣工作，涉及快車、智能投放、推薦廣告、京東直投等多種京準(zhǔn)通
廣告形式的投放管理。
提高店鋪流量：通過精心策劃的廣告投放，成功提升了店鋪的流量，為店鋪帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)。
優(yōu)化投放賬戶：針對(duì)各項(xiàng)廣告活動(dòng)，我進(jìn)行了細(xì)致的賬戶優(yōu)化工作，包括關(guān)鍵詞調(diào)整、出價(jià)策略改進(jìn)等，以提高廣告效果。
提升 CTR、CVR及 ROI：通過不斷調(diào)整廣告內(nèi)容和定位，成功提高了點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR），進(jìn)而提升了投資回報(bào)率（ROI），確保廣告投放的經(jīng)濟(jì)效益。
精準(zhǔn)投放策略：根據(jù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)制定的銷售目標(biāo)和活動(dòng)節(jié)奏，我制定了精準(zhǔn)且精細(xì)化的投放策略。這些策略旨在確保廣告活動(dòng)與銷售目標(biāo)的緊密對(duì)齊，實(shí)現(xiàn)降本增效。
人群精細(xì)化分類：根據(jù)推廣效果，我對(duì)店鋪人群進(jìn)行了精細(xì)化分類。針對(duì)不同投放人群，我制定了差異化的營銷推廣策略，以更好地滿足他們的需求和偏好。
定期跟蹤分析：我定期跟蹤并分析廣告投放效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，確保廣告活動(dòng)始終保持在最佳狀態(tài)。
利用 DMP和數(shù)坊進(jìn)行深度分析：通過利用京東的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）和數(shù)坊等工具，我對(duì)品牌資產(chǎn)、鏈路流轉(zhuǎn)、用戶畫像進(jìn)行了深入分析，并輸出了詳細(xì)的分析報(bào)告。這些報(bào)告為團(tuán)隊(duì)提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持，有助于我們更精準(zhǔn)地理解目標(biāo)客戶群體，并進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放策略。 | |
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| | | 2016年6月-2019年7月： | 北京振顏麗舍有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 天貓店長 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé) naturerepublic 天貓旗艦店的品牌運(yùn)作，包括產(chǎn)品線管理、選品、銷售和庫存管理，確保年銷售額超過既定目標(biāo)。
1、制定并執(zhí)行年度、季度、月度銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃，通過有效的銷售策略確保銷售任務(wù)的完成。
2、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，迎合消費(fèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行選品與訂貨計(jì)劃。
確立并執(zhí)行品牌長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，確保品牌在市場(chǎng)中的持續(xù)競(jìng)爭力。
3、多元整合天貓平臺(tái)流量渠道，規(guī)劃并布局，提高品牌在淘系的品牌滲透率。
策劃并執(zhí)行店鋪營銷推廣活動(dòng)，包括活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo)的制定，以及協(xié)調(diào)各部門完成目標(biāo)任務(wù)。
4、分析銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)、瀏覽量、訂單量等，提出并執(zhí)行優(yōu)化方案，以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率、單次購買量、重復(fù)購買次數(shù)，并吸引新顧客。
5、探索并運(yùn)用各種營銷方法和推廣方式，增加店鋪的自然流量。
6、參與品牌店鋪運(yùn)營推廣的策劃與執(zhí)行工作，確保月工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)的拆解與達(dá)成。
7、規(guī)劃并布局天貓站內(nèi)與站外內(nèi)容渠道，如淘寶頭條、哇偶短視頻等，以及抖音、小紅書等站外平臺(tái)的引流方案。
8、維護(hù)店鋪日常運(yùn)作，確保店鋪高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
9、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，營造良好的工作氛圍，確保團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作。 | |
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| | | 2013年3月-2016年4月： | 北京鴻聚時(shí)代電子商務(wù)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電子商務(wù)經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 下屬5人 主要是負(fù)責(zé)淘寶類目的付費(fèi)推廣，從數(shù)據(jù)區(qū)分析店鋪整體的運(yùn)營情況。
2.完成部門的團(tuán)隊(duì)搭建，以及團(tuán)隊(duì)后期的穩(wěn)定發(fā)展的體系。
3.制定員工崗位職責(zé)，并根據(jù)店鋪的實(shí)際情況和業(yè)績完成情況制定完善的kpi考核制度。
4.根據(jù)市場(chǎng)需求，制定不同的產(chǎn)品營銷活動(dòng)，反饋給招商部門及時(shí)保證部門的店鋪數(shù)量的飽和與部門業(yè)績完全掛鉤。
5.完成部門的業(yè)績指標(biāo)。直接跟老板回報(bào)
6.淘寶amp講師，線上授課，推廣的高級(jí)課程！
7.公司和其他培訓(xùn)平臺(tái)合作辦學(xué)，擔(dān)任講師一職。
店鋪運(yùn)營方面：
1.淘寶或天貓21大類目都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)店鋪的標(biāo)題優(yōu)化，店鋪裝修整合方案，推廣方案，產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。
2.直通車鉆展的推廣
3. 活動(dòng)的申報(bào) | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2012年7月 | 北京工商管理專修學(xué)院 | 電子商務(wù) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 作為一名擁有 11年電商投放經(jīng)驗(yàn)的資深從業(yè)者，我深知電商行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在過往的工作中，我專注于天貓、京東等主流電商平臺(tái)的廣告投放與優(yōu)化，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。首先，我熟悉電商平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則和投放策略，能夠根據(jù)品牌及店鋪定位，獨(dú)立制定并執(zhí)行投放計(jì)劃。我
擅長分析市場(chǎng)需求，根據(jù)不同階段的目標(biāo)制定精準(zhǔn)的投放策略，確保廣告投放的效果最大化。其次，我具備出色的目標(biāo)管理和執(zhí)行能力。每月初，我都會(huì)制定當(dāng)月的部門銷售額目標(biāo)，并通過精準(zhǔn)投放和持續(xù)優(yōu)化，確保 100%完成既定目標(biāo)。同時(shí)，我始終關(guān)注流量健康度，通過有效手段確保 UV保持在行業(yè)
百分之八十以上的高水平。在能力方面，我擁有優(yōu)秀的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)能力和數(shù)據(jù)分析能力。我能夠迅速識(shí)別問題所在，并運(yùn)用
所學(xué)知識(shí)提出解決方案，推動(dòng)問題得到有效解決。同時(shí)，我注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通與協(xié)作，能夠營造良好的工作氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。最后，我具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力。對(duì)于每一個(gè)投放項(xiàng)目，我都會(huì)全力以赴，確保投放效果達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，我善于思考，能夠不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的工作能力。綜上所述，我具備豐富的電商投放經(jīng)驗(yàn)、出色的目標(biāo)管理和執(zhí)行能力、優(yōu)秀的能力素質(zhì)以及強(qiáng)烈的責(zé)任心
和執(zhí)行力。我相信在未來的工作中，我能夠繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
