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主要業(yè)績：
1、 增加團隊缺失崗位及組織架構(gòu)，包含增加了爆款線、上新線、會員管理、商品企劃、直播運營等多方面業(yè)務的拓展；
2、 運營模式精細化及流程化梳理及培訓，針對電商團隊內(nèi)部的工作流程進行了梳理，提升效率的基礎(chǔ)上，強化了精細化運營的操作模式，提升了電商部門的工作效能。
3、 數(shù)據(jù)分析體系建立，建立了包含日、周、月報分析模式，商品分析模式以及業(yè)績報表分析模式等，為電商實現(xiàn)了數(shù)字化體系的運維模式。
4、 組建了商品企劃團隊，加強了商品的開發(fā)精準度，從市場調(diào)研、競品分析到商品企劃效率及規(guī)范化體系建立，為電商部門的長久有效的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；
5、 建立了直播的高效及質(zhì)量提高，雙十一期間最佳排名進入行業(yè)排名top4；
6、 建立了會員的規(guī)則、體系及計劃，在tmall體系內(nèi)部吸納新會員入會，促進老會員回購，群聊和專屬客服的有效利用，使會員的整體效能提升，為銷售業(yè)績賦能。雙十一期間會員行業(yè)排名進入top17名；
7、 建立爆款打造白皮書，完善了業(yè)務精細化運營及爆款打造全鏈路的有效做法，雙十一期間，保暖行業(yè)的爆款實現(xiàn)行業(yè)排名top7的好成績。
8、 帶領(lǐng)團隊順利完成雙十一，行業(yè)排名最好沖擊到26名，同時針對費用投放比例、利潤率及利潤額等做了很好的管理。
9、 帶領(lǐng)團隊完成銷售任務，2月份銷售同比高達98%。

職位描述:綾致電商從零起步開始創(chuàng)建部門,規(guī)劃部門的構(gòu)架, 組建團隊,制作部門發(fā)展規(guī)劃和策略,帶領(lǐng)團隊完成銷售的飛速發(fā)展與增長.截止目前所帶領(lǐng)的 VEROMODA 電商團隊實現(xiàn)年銷售額 20 個億，在女裝行業(yè) top1-2 的戰(zhàn)績。
一、負責 VERO MODA品牌所有線上業(yè)務
2012 年 12 月生完寶寶后回公司接手 VERO MODA 品牌的線上電商所有業(yè)務，帶領(lǐng) VEROMODA 品牌實現(xiàn)了從幾千萬的業(yè)務額到 20 個億的飛速增長。
1、根據(jù)業(yè)務的需要規(guī)劃及組建了 VERO MODA 品牌線上團隊架構(gòu)，從不足 10 人團隊到目前 100人的規(guī)模；
2、制定每年 VEROMODA 線上發(fā)展策略和方向，很好的抓住市場契機，完成品牌市場份額的擴張；
--2015 年提出新品發(fā)展策略：全力推廣新品線上平臺的銷售，成為當年 tmall 所有品牌中新品銷售額及占比最高的品牌，給品牌帶來了利潤的飛速增值以及強有力的品牌力；
--2017 年提出品牌年輕化策略：做了品牌整體重塑及視覺的升級，為品牌打破了發(fā)展的瓶頸，2018 年在服飾行業(yè)萎靡的狀態(tài)下，上半年依然實現(xiàn)了 50%的飛速增長；
--2017 年建立線上獨享產(chǎn)品線 YOUR CHOICE 策略：組建產(chǎn)品開發(fā)團隊，開發(fā)適合線上
年輕消費者需求的產(chǎn)品，截止 2020 年，YOUR CHOICE 產(chǎn)品線已經(jīng)實現(xiàn)了在款式占比5%的情況下，銷售額占比近 40%，成為主力的銷售產(chǎn)品系列；
--2018 年提出爆款打造、快速供應鏈策略：通過前期的市場機會研究及挖掘，確定產(chǎn)品開發(fā)方向，實際的產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品上線的整合資源打造，把產(chǎn)品做到最大的銷售金額；
其中爆款 T 恤銷售數(shù)量為 27 萬件，爆款針織衫銷售數(shù)量為 10 萬件，爆款衛(wèi)衣銷售 10萬件，爆款牛仔褲銷售數(shù)量 21 萬件等，創(chuàng)造了行業(yè)的銷售奇跡；
--2019 年提出 IP 營銷策略、內(nèi)容驅(qū)動策略、整合營銷策略等：為了豐富產(chǎn)品線和針對
現(xiàn)有年輕消費群體的吸引度，開始與 IP 合作，已合作的 IP 項目有“愛麗絲夢游仙境”、“王者榮耀”、“花木蘭”、“米奇”、“迪士尼公主系列”；其中，米奇 IP 最為成功，最好的一件 T 恤單款銷售件數(shù)高達 7w；同時證明 IP 也是最好的吸引新客戶的形式；
3、帶領(lǐng)團隊完成 VERO MODA 品牌每年線上銷售業(yè)績的飛速增長，創(chuàng)造了非常多的業(yè)內(nèi)銷售奇跡：
--實現(xiàn)年銷售額 2012 年 0.9 億，2013 年 1.8 億，2014 年 4.3 億，2015 年 8 億，
2016 年 12 億，2017 年 17 億，2018 年 21 億，2019 年 20 億，2020 年 5 月份在疫情后飛速增長 38%；
--10 次參與 TMALL 的雙十一大型促銷活動，帶領(lǐng)集團品牌實現(xiàn) 09 年 500 萬、10 年
4000 萬，11 年 8000 萬; 2012 年底接手 VM 品牌時雙十一銷售額僅為 0.1 億，做到
2019 年 3.2 億的業(yè)界銷售奇跡;
4、大數(shù)據(jù)分析輔助銷售，與 TMALL 深度合作，進行大數(shù)據(jù)分析體系的建立，從貨品、行業(yè)、競品、消費者等各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析維度輔助銷售達成及藍海市場的發(fā)掘；
6、快速建立品牌的內(nèi)容營銷的策略和方向，通過資訊、專輯、創(chuàng)意圖文、KOL\KOC 等內(nèi)容
形式快速的提升產(chǎn)品的豐富度及轉(zhuǎn)化率；
7、負責與 TMALL 深入合作各個維度的 TMALL 核心項目的推進，共創(chuàng)的基礎(chǔ)上用更多的玩法推進銷售的增長；
8、負責 TMALL 淘系內(nèi)年度投放規(guī)劃及監(jiān)控執(zhí)行，
在 1 個億的基礎(chǔ)上可以帶來 20%的店鋪流量及 30%左右的銷售的轉(zhuǎn)化；
9、帶領(lǐng)團隊研究現(xiàn)有消費者的動態(tài)及發(fā)展趨勢，擴展多維度的消費者觸點，發(fā)起更多的與消費者觸達的形式，方向例如內(nèi)容、粉絲、圈層、直播、視頻等；
10、 負責整個品牌海報拍攝工作，把控整體品牌調(diào)性及整體視覺方向，重新定義了
VEROMODA 的目標客戶群，圍繞品牌的定義做了視覺的優(yōu)化，同時制作了 VEROMODA品牌書，使品牌的方向更加明確。
二、負責 VEROMODA 品牌市場部所有業(yè)務
1、2017 年接手 VEROMODA 品牌市場部，開啟了全渠道的整合營銷的管理工作；
2、豐富了市場部的職能，增加了視覺物料管理、陳列設(shè)計、線上線下活動管理、內(nèi)容營銷、整合營銷、IP 管理等；
3、簽訂江疏影年度代言項目：
--江疏影代言全網(wǎng)曝光量達 3 個億；
--江疏影拍攝款總銷售高達 9300 萬；
4、與 TMALL 攜手打造超級品牌日活動：
-超品日當天全網(wǎng)曝光 5.6 個億；
-AI 人群增加 5200w；
5、內(nèi)容整合：微博、微信、小紅書、淘系內(nèi)部的各個內(nèi)容等渠道整合內(nèi)容發(fā)布；
三、負責公司新品牌的開創(chuàng)

一、全面負責李寧品牌電子商務網(wǎng)站運營的業(yè)務
1. 負責李寧官方網(wǎng)站整體運營。
2. 策劃李寧官方網(wǎng)站的改版方案、設(shè)置網(wǎng)站基礎(chǔ)功能、制定合理的網(wǎng)站路徑及訂購流程，增強網(wǎng)站的交互性與易用性。
3.​針對李寧官方網(wǎng)站的銷售分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)有庫存分析等，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、庫存配備等的合理化建議。
4. 針對各項業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如uv、轉(zhuǎn)化率、訂單成功率、客單價、件單價、銷售額等，及時發(fā)現(xiàn)存在問題，并提出相應解決方案。
5. 針對李寧官方網(wǎng)站運營現(xiàn)狀，提出SEO優(yōu)化方案及CRM管理方案。
6.​協(xié)調(diào)網(wǎng)站運營、訂單管理、物流、配送等環(huán)節(jié)的問題。
7. 與李寧共同制定新的供應鏈模式，并制定內(nèi)部流程推進實施。
8. 制定李寧官方網(wǎng)站09年規(guī)劃方案。
二、全面負責愛慕品牌電子商務網(wǎng)站運營的業(yè)務
1. 負責愛慕官方網(wǎng)站整體運營。
2. 參與愛慕網(wǎng)頁改版建設(shè)，在展現(xiàn)品牌形象的基礎(chǔ)上，增強分類功能等，增強網(wǎng)站對用戶行為的引導。
3. 建立愛慕項目數(shù)據(jù)分析體系，制定日報、周報、月報的具體內(nèi)容，包含銷售分析、各緯度分析、流量轉(zhuǎn)化率分析、退換貨分析、訂單分析、會員分析等等
4. 通過發(fā)送edm、電子優(yōu)惠券、促銷優(yōu)惠卡、PR推廣、愛美麗天使事件營銷等推廣方式，擴大網(wǎng)站的知名度，快速提升網(wǎng)站的流量。
5. 對愛慕網(wǎng)站做seo優(yōu)化工作，以提高網(wǎng)站被搜索引擎的收錄機會，增加網(wǎng)站目標人群的流量。
6. 通過分析消費者行為，進行有針對性的產(chǎn)品組合銷售、促銷活動、分類專題活動推廣等，提高頁面轉(zhuǎn)化率，促進銷售的提升。
7． 增開B2C的網(wǎng)絡銷售渠道，銷售有了很明顯的增加。
8. 協(xié)調(diào)網(wǎng)站訂單管理、物流、配送等環(huán)節(jié)的問題。
9. 組織協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部人員工作，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
業(yè)績：銷售從最開始的7萬，在短短幾個月的時間，增加到50萬。
組建相應的執(zhí)行團隊。
建立良好運轉(zhuǎn)的運營模式。

工作職責和業(yè)績：
一、負責B2C網(wǎng)站內(nèi)衣頻道的全面業(yè)務
1.​策劃構(gòu)建網(wǎng)站整體頻道，包括頻道定位，欄目策劃，內(nèi)容涵蓋等。
2.​ 開發(fā)具有市場大盈利點的產(chǎn)品，進行可操作性及利潤分析。
3.​維護、整合、推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，靈活運用各種促銷方式，成功策劃“最喜愛內(nèi)衣評選活動”、“內(nèi)衣試穿大賽”、“夏日小主婦內(nèi)衣秀”等網(wǎng)上網(wǎng)下活動，使銷售迅速增長。
4.​通過市場調(diào)查、與消費者面對面會談等方式，深入了解目標消費者的消費意向和購買行為，及時調(diào)整產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品銷售手段。
5. 把握產(chǎn)品的實時銷售數(shù)據(jù)，制定短期、中期與長期的銷售目標及部門年度發(fā)展計劃。
6.​ 清理三十萬積壓庫存，監(jiān)控產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)，使其保持在安全庫存范圍內(nèi)。
7.​追蹤競爭對手的行銷策略，做出兩次重大產(chǎn)品價格調(diào)整策略，使銷售增加一倍以上。
業(yè)績：在負責網(wǎng)站內(nèi)衣頻道期間，產(chǎn)品線不斷豐富與完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，銷售額及凈利潤增加四倍以上并迅速成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
二、負責自創(chuàng)內(nèi)衣品牌項目的運作
1.​對市場進行詳細調(diào)研，尋求利基市場，對自創(chuàng)內(nèi)衣品牌項目進行可行性分析。
2.​完成產(chǎn)品運營分析報告，包括產(chǎn)品定位，確立目標客戶群，價格實施策略，確立銷售渠道及市場推廣方式。
3.​圍繞品牌的含義與特點，完成整套VI設(shè)計，包括品牌名稱、品牌LOGO、品牌主色調(diào)、品牌形象定位、品牌包裝等。
4.​ 制定品牌運作十二個月投入預算及利潤預測。
5.​ 全面設(shè)計策劃與推進實施品牌特色網(wǎng)站與DM畫冊。
6.​與市場部協(xié)調(diào)合作媒體投放計劃，包括PR推廣、內(nèi)容合作、聯(lián)盟拓展、C2C平臺合作、廣告定點投放、DM直投、渠道投放等。

市場策劃方案撰寫，推出泡泡機、多功能牙刷等廣告拍攝及推廣方案。