| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 銷售代表 業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2023年10月-至今： | 北京燕清欣學(xué)教育科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 商務(wù)部 | 職 位： | 大客戶銷售 | | 工作描述： | 商務(wù)部向CEO匯報 1 市場分析:收集競品信息，商業(yè)模式，市場定價，區(qū)域部署，生命周期。
2 統(tǒng)籌管理:深耕成都和廣東區(qū)域，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)教育局，學(xué)校，渠道代理的開拓，維 護(hù)，推進(jìn)項目周期管理。
3 價格策略:根據(jù)市場情況制定及調(diào)整價格，優(yōu)惠政策等，讓商業(yè)模式和產(chǎn)品在市場上 有足夠的競爭優(yōu)勢。
4 銷售業(yè)績:結(jié)合產(chǎn)品賣點和競品特點，市場情況，制定可行市場方案，三個月內(nèi)成功 簽署了兩家省重點學(xué)校，成功破局零到一的增長和市場案例，為公司長期規(guī)劃鑒定了 基石。 | |
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| | | 2021年4月-2023年6月： | 北京忠信盛達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 創(chuàng)始人 | | 工作描述： | 經(jīng)營項目（企業(yè)融資，資產(chǎn)抵押）
負(fù)債外部獲客及渠道數(shù)據(jù)（百度推廣，三方代運營，銀行渠道對接）
負(fù)債銷售團(tuán)隊建設(shè)，培訓(xùn)，數(shù)據(jù)分析及制定融資方案
制定任務(wù)并落實完成，全面掌握團(tuán)隊工作情況，適當(dāng)引導(dǎo)和激勵，提高團(tuán)隊積極性和凝聚力 | |
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| | | 2016年12月-2021年3月： | 北京飛博教育科技股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 商務(wù)部向副總匯報下屬8人 幫助學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)提供線上海外教育資源和整體解決方案
1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
2、負(fù)責(zé)制訂市場計劃及市場推廣策略；
3、組織對客戶培訓(xùn)管理；
4、領(lǐng)導(dǎo)開展本部門內(nèi)部的日常管理與團(tuán)隊建設(shè)工作；
5、負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)市場管理工作。 | |
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| | | 2013年4月-2016年11月： | 中和教育集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 銷售向銷售總監(jiān)匯報下屬10人 主要職責(zé)：
1. 能獨立并高質(zhì)量完成來訪客戶的接待，向其介紹課程及相關(guān)服務(wù)，并促成報名；
2. 耐心、詳細(xì)解答電話咨詢的客戶，邀約意向客戶到中心咨詢；
3. 挖掘客戶的潛在需求，對課程做出準(zhǔn)確推薦；
4. 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，配合團(tuán)隊完成銷售任務(wù)；
5. 配合其他市場工作。
工作業(yè)績：連續(xù)兩年（2014年及2015年）獲得公司年度銷售冠軍榮譽（有證書） | |
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| | | 2009年8月-2011年2月： | 江西源海百貨有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售代表 | | 工作描述： | 銷售向銷售主管匯報 1. 負(fù)責(zé)聯(lián)合利華旗下品牌奧妙，清揚，力士等產(chǎn)品的銷售；
2. 維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，按公司規(guī)定路線完成各門店拜訪工作，提高銷售量；
3. 負(fù)責(zé)門店商品陳列及貨款跟蹤回收。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2009年6月 | 江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 2019年7月 - 2021年9月 | 廣東開發(fā)大學(xué) | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.12年以上銷售和銷售管理工作經(jīng)驗，具備扎實的銷售管理技巧、市場分析及業(yè)務(wù)拓展能力；
2.具備出色的交際能力，可以適應(yīng)出差；
3.對新環(huán)境、新團(tuán)隊具備較強的接受能力；
4.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動，能承受較大工作壓力，對銷售懷有極大的熱枕；
性格外向、開朗，具備良好的溝通能力，待人熱情大方，思維敏捷，有較強團(tuán)隊合作精神。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
