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1. 匯報N+1: 小江南全國總經理
2. ⼯作區域：負責遼寧，吉林，黑龍江，內蒙古，河南，河北，山西的60個經銷商，100家門店。
3. 主要⼯作職責：
a) 經銷商管理：與經銷商建⽴良好的合作關系，以確保經銷商更好的為品牌提供服務；
b) 零售⽣意管理：指導，幫助并帶領團隊專注于門店零售單產的提升，同時有效開發新門店；
c) 團隊管理：指導及輔導員⼯⼯作內容及⽅法，對員⼯進⾏銷售管理與溝通技巧等⽅⾯的培訓，提升員⼯的個⼈素質，以提⾼員⼯的單兵做戰能⼒。
d) 重點零售客戶管理：與重點客戶制定全年⽣意發展計劃，以爭取門店⽣意穩步健康發展；
e) 店鋪會員管理：培訓及帶領團隊利⽤各種資源及活動盡最⼤可能實現招募新會員，同時做好⽼會員維護；
f) 市場推⼴及促銷活動管理，充分利⽤好公司⽀持的路演、移動照相館、微盟直播等各項促銷活動，最大限度地爭取促銷效益最⼤化；
g) 因地制宜策劃區域活動，提升品牌知名度，擴⼤品牌影響⼒。

負責工作及業績:
1.經銷商管理：
（一）生意管理-負責自然堂彩妝遼寧省區158家門店的全盤生意。帶領各經銷商品牌經理分析區域內空白市場并談判進店，共新開網點38家，120%的完成了公司的新開店指標。每月均能100%的完成銷售任務。
（二）貨品管理-確保公司新品鋪貨到位，確保各單品滿足安全庫存要求，合計訂貨，預防過量庫存產生，發現并制定原有近期品、殘損品庫存的消化方案，確保經銷商利益及庫存產品結構合理性。
（三）人員管理-通過業務技能培訓以及專業技能培訓，提升經銷商人員彩妝綜合技能、帶教經銷商業務人員，定期開會分析區域市場生意狀況、發現空白網點等生意機會，提升經銷商業務團隊人員素質。
2.客戶管理-簽訂并跟進完成全年銷售任務、制定并執行了詳盡的BA培訓計劃，提升了BA的積極性和專業技能、通過開展大促、沙龍、美課、直播、主題月、建立貼花群等豐富多樣的活動，極大的拉動了終端零售，進一步確保完成全年銷售任務。

2012.08-2014.08 銷售管理培訓生，專柜主管
通過20000選9的招聘選拔之后，有幸成為歐萊雅集團FST項目的一員。在為期一年的培訓期間，經歷了一個月的BA階段、兩個月的柜長階段，通過考核之后直接管理沈陽地區12家屈臣氏專柜的生意和21名BA的日常管理工作。
負責工作及業績:
1.精英BA角色:掌握了護膚及彩妝的專業產品知識FAB、護膚流程手法、彩妝技巧、產品連帶銷售技巧、柜臺日常管理。并在歷次萬達路演30名專業彩妝師銷售精英團隊中排名前三。
2.精英柜長角色:掌握了店面管理的基本要素，對人員管理包括:指標的分解與達成、日常安排、BA培訓管理。對店鋪的管理包括：店鋪形象衛生、庫存安全、標準陳列、贈品管理、價格促銷管理、客情管理。
3.精英主管角色:通過細節管理，達到標準化執行，出色的完成各項銷售指標：
（一）生意管理-負責沈陽地區12家屈臣氏美寶蓮柜臺銷售指標的各門店分解以及跟進達成。通過打造重點店、路演搭臺促銷、維護人員穩定、提升人員技能等方法實現連續九個月“100%以上”的生意增長的成績，并一直位列東北區增長“第一名”。
（二）店面管理-通過對標準形象、安全庫存、貨品充足、陳列豐滿、精準報表、良好客情的細節化管理，達到公司要求的標準執行。
（三）人員管理-通過對12家門店，21名BA的招聘、培訓、激勵、管理，保持了團隊的穩定性和團隊素質的提高，確保門店銷量的達成。
（四）通過和經銷商良好的溝通，及時、完整、準確為公司提供公司所需要的相關數據和報表。

2014.08-2017.02 區域銷售主管
負責遼南地區歐萊雅和美寶蓮化妝品店CS渠道客戶的管理。期間通過“拓網點、提單產”一直出色的完成制定的新開店指標以及銷售指標。新開店數量增長100%，每月銷售指標達成率均在130%以上。
負責工作及業績:
1.經銷商管理:
（一）生意管理-根據公司下達的經銷商回款指標，開會分解到經銷商各名業務人員，并且詳細分析各人員區域內重點客戶簽訂全年JBP合同，制定各客戶全年詳細的店員培訓計劃、店內各檔期促銷計劃。
（二）貨品管理-確保各單品滿足安全庫存要求，合計訂貨，避免過量庫存產生，發現并制定原有近期品、殘損品庫存的消化方案，確保經銷商利益及庫存產品結構合理性。
（三）人員管理-培訓、帶教經銷商業務人員，定期開會分析區域市場生意狀況、發現空白網點等生意機會，提升經銷商業務團隊人員素質。
2.團隊管理:培訓師團隊的招聘、培訓、管理，定期開會制定并跟進執行各客戶的柜臺管理、BA培訓計劃、貼柜搭臺沙龍大促等促銷活動計劃。
3.客戶管理:簽訂全年JBP銷售指標計劃，圍繞銷售目標開展包括柜臺精細化管理、店內BA全年培訓計劃、各檔期貼柜搭臺沙龍大促、品牌月等促銷活動計劃，進而確保完成全年銷售任務。