免费成人高清在线视频_精品国产视频_精品91_日韩美女一级片_av亚洲在线_欧美成人精品在线

工作職責：
1. 帶領團隊（商品、零售、陳列產品培訓、企劃）負責西北、華北區、京津冀域探路者戶外服裝，鞋及裝備的銷售工作（區域包括：京津冀、山東、山西、內蒙、河南、陜西、新疆、甘肅、青海、寧夏）。
2. 負責管理公司前五大客戶開發運營電商公司，并開設天貓店，成功突破單店年銷售1億大關；
3. 通過精細化管理，管理及引導分銷商從主要幾方面改善其經營狀態，確保年度進貨銷售指標達成的同時，終端零售指標同樣達成：
工作業績：
- 13-18年負責管理區域年度進貨總規模2.5-3億，門店規模400家，13-18年歷年新開店不低于50家，凈開店不低于30家，整改店不低

于30家，并逐年迭代提高門店面積，使區域最初門店面積62平米提高至85平米，為提高單產/建設品牌力打下堅實基礎；

- 13年當年通過貨品有效管理使西北區從連續兩年負增長20%，變為連續兩年度增長20%，并年進貨額突破1億元大關；

- 14-16年管理華北區公司級重點365客戶，通過制定明確的年度零售銷售方案，以及完善的商品規劃，控制合理的新舊貨占比，實現連續3年單客戶年度買貨額近億元的良好業績；

- 14年指導協助客戶建立電商運營公司，并通過客戶專屬定制款開發/貨品結構調整，使客戶當年電商完成14年3000萬流水，15年完成

8000萬流水,16/17兩年合計完成2億流水，18-22年每年西安電商業務板塊年度回款不低于5000萬的優秀業績；

4. 協助Discovery事業部進行品牌建設，從品牌企劃、流行趨勢、產品上市波段、產品重點中類款式確定、季度促銷活動制定等方面全方位規劃新品牌定位以及發展方向

5. 18-21 負責西北、華北區、京津冀部分 探路者加盟客戶戶外服裝，鞋及裝備的銷售工作；

6. 21-至今 負責西北、華北區 探路者聯營以及加盟客戶戶外服裝，鞋及裝備的銷售工作，協助客戶進行聯營轉型；

21年開始進行零售聯營轉型，通過制定客戶年度聯營預算，包括：全年銷售流水/銷售折扣/銷售毛利/銷售收入等規劃，合理有效

的測算的，進行商品單門店配貨規劃、終端零售月度規劃，人員銷售季度培訓規劃以及月度門店終端巡店方案，進行人貨場全方位

精細化運營；

22年 新疆在全年只有7個半月實際銷售情況下，完成年度即定目標1300萬銷售收入；

23年 山西Q1取得規模同比19年增長29%，新品銷售同店同比19年增長182%的業績；

負責西北區域安踏運動服裝，鞋及其配件的銷售工作（區域包括：新疆、甘肅、青海、寧夏）；

通過宏觀管理方面，良好把控區域內經銷商的銷售指標達成，使2008年至2011年區域內銷售指標連續3年同比提升45%以上的良好業績；

通過精細化零售運營管理，引導分銷商從主要幾方面改善其經營狀態，確保年度進貨銷售指標達成的同時，終端零售指標同樣達成：
A. 分銷商自營以及加盟精細化零售運營管理：
a. 針對進銷存、售罄率、庫銷比、周轉率等數據分析管理；
b. 終端門店人、貨、場、零售運營管理；
c. 季度采買計劃審核及引導；
d. 分銷商團隊建設以及培訓；
B. 全年區域內合理拓展計劃的制定以及完成管理；
C. 區域內各個省級形象店的拓展完成以及大店零售運營管理。

利用半年時間獨立開發寧夏新分銷商，同時組建具有服裝行業經驗的10人分銷商團隊，并成功拓展寧夏區域所有空白二級市場，使其市場占有率由0% 提高至 100%，并有效提高及改善安踏品牌在該區域的整體形象。

負責華北DIADORA-運動服裝，鞋及其配件的銷售工作（北京，山西，內蒙）；

組織協調管理區域內經銷商，確保銷售指標的達成；

跟進經銷商的日常銷售狀況，執行信貸發放，并及時回款；

管理經銷商團隊及指導、跟進、分析零售門店的銷售，及時制定合理有效的促銷方案，幫助經銷商提高單店銷售，調整庫存結構；

向全國銷售經理匯報日常工作。

入職當年成功設立迪阿多納北京西單旗艦店，月均銷售 50w；

連續2年超額50%以上完成年度銷售指標。

負責北京市（西城、東城、崇文、宣武）區域內的：渠道拓展、商品分銷，促銷陳列等活動；

與區域分銷商（區煙草局）保持維護良好的客情關系；

跟進直營終端客戶的銷售、維護；

區域內銷售團隊的管理與建設。

負責區域內公司自主品牌休閑食品的銷售：糖果巧克力類（“德芙”、“士力架”、“M&M’S”、“彩虹”），寵物食品（“偉嘉”貓糧，“寶路”狗糧）；

負責重點零售連鎖客戶（好又多/美廉美/北京華聯/普爾斯馬特）的談判，管理工作；

組織管理所屬銷售團隊,出色達成公司要求的銷售和陳列標準。

本團隊糖果及寵物食品年銷售額超過1000萬；

成績：通過有效的團隊管理并針對不同客戶的特點，從廣度的分效及深度的單店銷售挖掘使美廉美系統銷售同比增加40％，旺市百利系統銷售同比增加25％等較好的業績體現，同時本人由入職時的9級主任提升為8級高級客戶主任。

1998.3――1999.3 負責西單、東單地區所有零售客戶的銷售及服務工作；

1999.3――2000.3 負責協助批發經理管理北京市東區大批發客戶的銷售及回款工作；

2000.3――2003.5 負責開發及維護CSS系統（即：最終零售客戶服務及深度分銷系統） 同時帶領團隊在完成深度分銷的基礎上提高并完成銷售目標。

98－00年間100％或者超額完成公司的任務目標；

00――02年間成功開發并完善了CSS系統，為公司開發了新的銷售渠道。