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工作職責(zé)：
1、負責(zé)全國童裝聯(lián)營、加盟渠道項目及運營管理；
2、主導(dǎo)discovery華北區(qū)渠道拓展與運營；
3、制定年度渠道增長數(shù)量、銷售目標(biāo)、費用預(yù)算和利潤目標(biāo)；
4、規(guī)劃團隊成員工作，設(shè)定KPI，助力團隊成員達成目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展；
5、為客戶提供專業(yè)賦能，確保公司與客戶實現(xiàn)雙贏。

工作成果：
1、獨立建設(shè)童裝聯(lián)營項目部，5個月內(nèi)完成長江以北童裝聯(lián)營項目拓展，7個月內(nèi)完成華中、華東部分區(qū)域布局，2022年底在15省成功開設(shè)35家店鋪，達成年度渠道目標(biāo)。2023年渠道凈增長20家，2024年凈增長15家，均達成預(yù)定指標(biāo)；
2、為客戶提供渠道開設(shè)方向及店鋪管理方案，為員工提供專業(yè)培訓(xùn)，實現(xiàn)單店代教模式。首年聯(lián)營店效達5.5萬，實現(xiàn)店鋪盈利；
3、在完成渠道目標(biāo)和銷售目標(biāo)的前提下，首年運營成本比年初目標(biāo)節(jié)省100萬；
4、負責(zé)discovery業(yè)務(wù)時，華北區(qū)域開發(fā)4位聯(lián)營客戶，新開3家店鋪，新店店效8萬；
5、通過線上線下培訓(xùn)、每周遠程會議分享及巡店考核等方案，解決了新開聯(lián)營店鋪新品售罄率低、折扣高不動銷、人員專業(yè)知識不足等問題，使業(yè)績提升20%以上；
6、入職首年榮獲“勇敢擔(dān)當(dāng)獎”。

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業(yè)績表現(xiàn)：
1、負責(zé)的北京、天津、河北、山西、遼寧、吉林全部達成當(dāng)年期貨執(zhí)行率（2018年OTB 4300萬）；
2、2019年整個區(qū)域全年目標(biāo)達成5100萬（OTB4800萬），達成105%（北京100%、天津100%、山西100%、遼寧115%、吉林115%、河北95%）；
3、接手工作初期，經(jīng)歷了遼寧代理商交接過程，順利完成代理商交接，通過多次培訓(xùn)在短時間內(nèi)幫助新代理商走入正軌；
4、期間幫助吉林代理商成功組織特賣活動2場，由于方法得當(dāng)、選址正確、時間合理，所以產(chǎn)出效果非常好，幫助消化往季商品160多萬（牌價），折后金額75萬，幫助代理商超額達成2019年期貨執(zhí)行率（特價商品需要跟總部單獨補貨）；
5、山西代理商2018年訂貨過多，造成2019年庫存積壓嚴重，期間幫助山西代理商通過數(shù)據(jù)分析，合理分配店鋪屬性（級別，適合哪種商品和折扣），正確分配店鋪貨品（新品、折扣商品），順利達成2019年期貨執(zhí)行率，同時也達成了代理商自己定的全年銷售目標(biāo)。

工作職責(zé)二：陳列部經(jīng)理（管理北京所有店鋪）
1、組建陳列部。
2、公司陳列所有事宜提前計劃、跟進。
3、各店鋪模特靜態(tài)展計劃。
4、陳列培訓(xùn)指導(dǎo)、實操演練、分店考核總結(jié)。
5、陳列師的培養(yǎng)晉級計劃。
6、所有陳列規(guī)章制度的制定。
7、階段性流行趨勢的分享。
8、店長陳列季度考核總結(jié)。

業(yè)績表現(xiàn)一：銷售部經(jīng)理
1、2016-2017連續(xù)兩年完成公司制定在年目標(biāo)；
2、2017同比2016區(qū)內(nèi)業(yè)績增長30%；
3、連續(xù) 3 年完成區(qū)域任務(wù)115%以上；
4、培養(yǎng)店長9人，3人支持其他區(qū)域；
5、每家店鋪每年保證1場特賣，幫助品牌商消化老品庫存
6、兩年內(nèi)全部達成總部要求商品消化率與商品折扣率；
7、榮獲兩年總部頒發(fā)的優(yōu)秀區(qū)經(jīng)稱號。

業(yè)績表現(xiàn)二：陳列部經(jīng)理
1、培養(yǎng)了 20名陳列小助手，針對北京區(qū)域店長陳列技能提升，每月開展 一次培訓(xùn)并進行實操練習(xí)；
2、成功打造一支精干的陳列隊伍，并連續(xù)兩年獲得總部“陳列創(chuàng)新”大獎、櫥窗大賽冠軍；
3、輔助公司連續(xù) 2 年業(yè)績增長 30%以上。
管理經(jīng)驗
匯報對象：總裁下屬人數(shù)：21業(yè)績描述

運營管理：
1、2016-2017連續(xù)兩年完成公司制定在年目標(biāo)；
2、2017同比2016區(qū)內(nèi)業(yè)績增長30%；
3、連續(xù) 3 年完成區(qū)域任務(wù)115%以上；
4、培養(yǎng)店長9人，3人支持其他區(qū)域；
5、每家店鋪每年保證1場特賣，幫助品牌商消化老品庫存
6、兩年內(nèi)全部達成總部要求商品消化率與商品折扣率；
7、榮獲兩年總部頒發(fā)的優(yōu)秀區(qū)經(jīng)稱號。

陳列管理：
1.培養(yǎng)了 18 名陳列小助手，針對北京區(qū)域店長陳列技能提升，每月開展 一次培訓(xùn)并進行實操練習(xí)；
2.成功打造一支精干的陳列隊伍，并連續(xù)兩年獲得總部“陳列創(chuàng)新”大獎、櫥窗大賽冠軍；
3.輔助公司連續(xù) 2 年業(yè)績增長 30%以上。

1、根據(jù)公司下達目標(biāo)分解到每人、每周、每天。
2、店鋪貨品跟進管理，暢滯銷款補貨、退貨。
3、賬目跟進管理。
4、了解競品信息，根據(jù)競品情況修整自身戰(zhàn)略。
5、店鋪（公司各店）數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整本店陳列，調(diào)整主推款。
6、店鋪陳列調(diào)整與維護。
7、店鋪人員培訓(xùn)，新人技巧培訓(xùn)并跟進。
管理經(jīng)驗
匯報對象：部門經(jīng)理下屬人數(shù)：11業(yè)績描述

1、連續(xù)兩年（2008/2009）完成公司制定的全年目標(biāo)，并且達成115%以上。
2、榮獲兩次年度優(yōu)秀店長稱號。
3、獲得一次年度店鋪突破獎勵。
4、所帶領(lǐng)的團隊常年超越競品ONLY銷售（一直是競爭關(guān)系）。
5、由于2007-2008全年業(yè)績達成超額，公司與商場協(xié)商給予店鋪擴大面積。
6、帶店期間培養(yǎng)4名店長、2名陳列師。