| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2017年5月-2018年10月： | 好孩子（中國(guó)）商貿(mào)有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京地區(qū)整體60家店鋪的零售運(yùn)營(yíng)管理工作，針對(duì)于地區(qū)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)就渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)行店鋪的開發(fā)指導(dǎo)工作；年度指標(biāo)制定與渠道規(guī)劃制定，分配實(shí)施；針對(duì)于店鋪陳列基礎(chǔ)進(jìn)行陳列指引及陳列培訓(xùn)的工作實(shí)施；就店鋪內(nèi)部人員管理制定賣場(chǎng)終端管理流程方案；全年度、節(jié)假日及大型活動(dòng)的營(yíng)銷計(jì)劃的制定與推動(dòng)實(shí)施；日常店鋪獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定與流程提報(bào)審批；年度人員（管理人員、店長(zhǎng)、店員）培訓(xùn)計(jì)劃安排；商場(chǎng)管理工作的溝通與活動(dòng)策劃溝通實(shí)施等。在任好孩子（中國(guó)）商貿(mào)有限公司北京分公司任職零售項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理期間，整體零售指標(biāo)去比上升60%的指標(biāo)設(shè)定中，完成整體零售達(dá)成100%以上，做到去比上升35%業(yè)績(jī)表現(xiàn)。營(yíng)運(yùn)渠道規(guī)劃的合理安排全年度特賣產(chǎn)出進(jìn)600萬(wàn)左右，新店鋪開設(shè)年度12家，規(guī)模同比上升45%以上。五一、十一營(yíng)銷計(jì)劃的合理推動(dòng)，做到業(yè)績(jī)的穩(wěn)固上升，北京整體貨品售罄做到全國(guó)最高，庫(kù)銷比做到全國(guó)最低！年度銷售額在1.2億左右，對(duì)現(xiàn)階段的零售商場(chǎng)板塊渠道非常了解，針對(duì)于店鋪的合作條件實(shí)施，爭(zhēng)取公司利益最大化，確保商場(chǎng)扣點(diǎn)做到同品類的最低。運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理工作的實(shí)施，做到分工有序，獎(jiǎng)懲結(jié)合，加強(qiáng)了品牌的凝聚力，做到項(xiàng)目管理工作中業(yè)績(jī)的穩(wěn)固提升 | |
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| | | 2015年12月-2017年5月： | 北京興悅商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 零售 | 職 位： | 零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)華北地區(qū)加盟與直營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)管理工作。主要包括協(xié)調(diào)公司與客戶的日常業(yè)務(wù)往來(lái)工作；采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)指標(biāo)的制定參與；完成去年指標(biāo)達(dá)成；年度零售提升方案的制定；年度營(yíng)銷方案制定；下屬陳列部、培訓(xùn)部、企劃部的管理工作；加盟與直營(yíng)零售終端人、貨、場(chǎng)管理；結(jié)合現(xiàn)有客戶及新客戶資源進(jìn)行市場(chǎng)拓展的參與工作；根據(jù)加盟客戶貨品消化率制定單客戶及各階段的銷售提升方案的制定、跟蹤、與完善工作；加盟督導(dǎo)與直營(yíng)督導(dǎo)的管理與培訓(xùn)工作；加盟與直營(yíng)店鋪的店務(wù)管理的稽核工作等。
在興悅商貿(mào)有限公司任職加盟、直營(yíng)零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理期間，管轄加盟商30位左右，管轄加盟店鋪45家，直營(yíng)店鋪35家，制定全年度銷售運(yùn)營(yíng)方案期間，就3月到11月期間推行店鋪營(yíng)運(yùn)活動(dòng)方案的管理工作，整體活動(dòng)項(xiàng)目推廣25期左右，整體活動(dòng)銷售同比提升19%，五一活動(dòng)推廣整體上升35%（同店同比），十一同比活動(dòng)銷售上升18%，物料采購(gòu)方案為公司同比去年38萬(wàn)，減少到12萬(wàn)，尋找新型物料采購(gòu)合作單位，物料價(jià)格同比去年合作單位下降37%，為公司在物料采購(gòu)上節(jié)約了大部分的開支，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)！充分了解加盟與直營(yíng)店鋪基礎(chǔ)運(yùn)作及問題點(diǎn)，并在問題點(diǎn)上能夠做好有效的方案執(zhí)行及策略的實(shí)施工作！管理部門三個(gè)：企劃、陳列、培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng)。結(jié)合單店經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)制定運(yùn)作模式，樹立打造標(biāo)桿店鋪及標(biāo)桿加盟客戶為工作導(dǎo)向的原則；集合運(yùn)用充分的商品數(shù)據(jù)分析手段，制定客戶直營(yíng)店鋪貨品降解方案；通過制定適應(yīng)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷策略、店鋪市場(chǎng)營(yíng)銷與陳列相結(jié)合，明確商品定位等相應(yīng)措施手段的實(shí)施，開展?fàn)I銷計(jì)劃；在但店鋪及加盟客戶管理上運(yùn)用人貨場(chǎng)綜合管理手段，做到很好的業(yè)績(jī)提升，永南路、天津天河城、百榮、廣安門天虹、大興王府井、高碑店、大城等店鋪單店管理上做到了環(huán)比同比業(yè)績(jī)銷售的試點(diǎn)同比上升，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可！及客戶的一致好評(píng)！ | |
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| | | 2012年4月-2015年12月： | 北京美順雅鞋業(yè)有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 加盟部 | 職 位： | 加盟零售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)華北地區(qū)零售店鋪運(yùn)營(yíng)管理。主要包括協(xié)調(diào)公司與客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)；產(chǎn)品訂貨；制定銷售計(jì)劃；零售終端人、貨、場(chǎng)管理；市場(chǎng)開拓；制定營(yíng)銷計(jì)劃；導(dǎo)購(gòu)管理與培訓(xùn)；調(diào)配貨品等工作。
成績(jī)：北京美順雅鞋業(yè)有限公司任職加盟零售經(jīng)理期間，管轄加盟商100位左右，管轄店鋪200家多家，為樹立公司形象、拓展市場(chǎng)，經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研，籌備成立了十大客戶形象店，搶占了該類服裝在華北站商圈的有利商機(jī)。通過制定適應(yīng)店鋪的營(yíng)銷策略與店鋪終端管理相結(jié)合，明確商品定位等相應(yīng)措施手段的實(shí)施，店鋪在2013年?duì)I業(yè)額即達(dá)到3億以上，創(chuàng)造了加盟以來(lái)的歷史銷售新高，在職期間得到加盟商客戶的廣泛好評(píng)！ | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 多年從事加盟運(yùn)營(yíng)管理工作，具有穩(wěn)定的客戶源！豐富加盟零售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，周密睿智的思考及嚴(yán)謹(jǐn)勤奮的工作作風(fēng)成就了不俗的工作業(yè)績(jī)；良好的溝通技巧與客戶建立的良好關(guān)系讓我面對(duì)新的挑戰(zhàn)能夠更加從容。期盼極具團(tuán)隊(duì)精神的我能加盟貴公司，來(lái)共創(chuàng)貴我們雙方輝煌的未來(lái)！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
