| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2017年2月-2018年6月： | 北京容子木服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 運(yùn)營部 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)全國直營、托管、聯(lián)營、加盟渠道的全面運(yùn)營管理工作。
2、負(fù)責(zé)部門年度計(jì)劃、全年預(yù)算，（指標(biāo)、利潤、回款）制定以及執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)制定部門全年工作內(nèi)容的規(guī)劃，每月份重點(diǎn)工作內(nèi)容、一年4次培訓(xùn)計(jì)劃、2次拓展計(jì)劃等工作，并且跟進(jìn)部門執(zhí)行，保證完成全年規(guī)劃性工作。
4、負(fù)責(zé)制定部門績效、直營部店鋪獎(jiǎng)勵(lì)制度。
5、主持跟進(jìn)部門年度會(huì)議、季度會(huì)議、月度會(huì)議、周會(huì)議。
6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)部門會(huì)員管理制度的制定、會(huì)員福利等有關(guān)會(huì)員體系工作
7、主持一年4次全國儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行、后期總結(jié)性工作。
8、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部員工的面試、培訓(xùn)、考核、晉升。
9、負(fù)責(zé)一年當(dāng)中各個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)推廣活動(dòng)的跟進(jìn)。
10、負(fù)責(zé)一年4次訂貨會(huì)的跟進(jìn)執(zhí)行，訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，指標(biāo)完成。
11、負(fù)責(zé)加盟商開店工作跟進(jìn)，確保直營化運(yùn)營管理工作。
12、負(fù)責(zé)聯(lián)營商管理制度的跟進(jìn)、利潤分成等跟進(jìn)。
13、負(fù)責(zé)全國拓展、開店工作。 | |
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| | | 2015年1月-2017年1月： | 大連思凡服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 運(yùn)營部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、主要負(fù)責(zé)北京區(qū)域運(yùn)營管理工作，北京SKP、北京八達(dá)嶺SKP奧萊、北京燕莎友誼商城、北京金源燕莎、北京賽特奧萊、北京燕莎奧萊、天津燕莎奧萊，一共7家店鋪。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及全年規(guī)劃，通過對(duì)企業(yè)整個(gè)貨品，市場(chǎng)分析，分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，擬定本部門年度業(yè)績經(jīng)營計(jì)劃，參與制定零售部年度經(jīng)營指標(biāo)，促進(jìn)公司銷售、回款及利潤目標(biāo)的達(dá)成，提升市場(chǎng)份額及品牌知名度，以促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；
3、負(fù)責(zé)直營終端零售額、利潤率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)品牌的零售運(yùn)營管理，根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解各門店銷售任務(wù)，保證銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)的達(dá)成，并監(jiān)控其有效實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)制定終端零售管理體系、制定終端培訓(xùn)體系、制定VIP管理系統(tǒng)；
5、跟進(jìn)和監(jiān)督零售標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，監(jiān)控、分析、診斷店鋪運(yùn)營存在的問題，并獨(dú)立處理或有效協(xié)調(diào)相關(guān)人員解決問題，以提升單店產(chǎn)出；
6、負(fù)責(zé)組織對(duì)終端人員進(jìn)行培訓(xùn)（單店管理、店員崗前培訓(xùn)、產(chǎn)品FAB、銷售技巧、貨品陳列、店鋪報(bào)表和數(shù)據(jù)分析），推動(dòng)零售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系在終端的執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)直營運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)下屬進(jìn)行培養(yǎng)、考核，打造團(tuán)結(jié)上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)文化。
8、制定企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展政策與拓展目標(biāo)。
9、協(xié)助直營終端制定年度/季度期貨采購計(jì)劃，為其訂貨提供專業(yè)意見和建議。
10、參與制定直營終端的促銷方案，品牌推廣方案，對(duì)加盟終端促銷活動(dòng)的方式方法提供建議。 | |
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| | | 2012年10月-2015年1月： | 北京思凱樂旅游用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京直營部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、區(qū)域年度、季度、月底指標(biāo)的制定，全年利潤目標(biāo)的達(dá)成以及回款的達(dá)成。
2、全年貨品調(diào)整方案以及全年的營銷方案的敲定。
3、會(huì)員機(jī)制的建立以及跟進(jìn)日常維護(hù)，店鋪落實(shí)執(zhí)行。
4、主要負(fù)責(zé)北京區(qū)域運(yùn)營管理工作
5、店鋪人員管理工作，招聘、面試、入職、培訓(xùn)、考核、社保等一系列的人員基礎(chǔ)工作。主要在于后期人員的運(yùn)營管理以及激勵(lì)方案，執(zhí)行等工作。
6、店鋪日常陳列標(biāo)準(zhǔn)化維護(hù)，以及換季與陳列師溝通陳列模板。
7、商場(chǎng)關(guān)系的維護(hù)工作、日常對(duì)賬、合同續(xù)簽等日常事務(wù)工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2013年9月 - 2016年7月 | 北京服裝學(xué)院 | 服裝設(shè)計(jì) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 服裝行業(yè)是我自上大學(xué)時(shí)期的一個(gè)夢(mèng)想，畢業(yè)以后一直從事服裝行業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)10年，大學(xué)期間專業(yè)是管理學(xué)，畢業(yè)以后，在北京服裝學(xué)院取得服裝設(shè)計(jì)與管理本科學(xué)位，并且現(xiàn)在正在北京服裝學(xué)院讀在職研究生。從2007年的招商工作，到后來的艾格讓我離我的夢(mèng)更近些，2009-2012年期間，朋友介紹，我有了一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，短短2年多，屬于我的整個(gè)職業(yè)生涯的一個(gè)升華，當(dāng)時(shí)經(jīng)營8家服裝門店，擁有了一個(gè)不到10人的公司。后來種種原因不得 不放棄。創(chuàng)業(yè)之后一直從事職業(yè)經(jīng)理人，我是摩羯座事業(yè)型女性。創(chuàng)業(yè)型職業(yè)經(jīng)理人。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
