| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2015年1月-2017年8月： | 北京正興天福商貿(mào)中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京正興天福商貿(mào)中心 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負責全國酒店行業(yè)渠道的維護與開發(fā)，負責原有產(chǎn)品渠道中所占有的市場份額，不斷開發(fā)新產(chǎn)品的銷售與展示，維護公司品牌在特通渠道上的地位。
根據(jù)公司下達的既定銷售指標，合理的運用公司給予的銷售輔助資源，對轄區(qū)銷售任務進行合理的分解，根據(jù)實際市場環(huán)境開展銷售工作。輔助指導轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商配合公司完成銷售任務，并且利用既有的市場資源進行市場基礎深度建設。積極地組建擁有強大執(zhí)行力的銷售與市場團隊，追蹤并指揮團隊不擇不扣的完成公司下達的各項銷售與市場開拓活動。
在轄區(qū)內(nèi)維護良好的客情關系，與轄區(qū)內(nèi)的ka類賣場大客戶保持著良好的、平等互利的合作關系。積極地對自我品牌進行深度的、正面的宣傳。有理有據(jù)的處理轄區(qū)內(nèi)所發(fā)生的危機。
開發(fā)特通渠道增加公司高毛利產(chǎn)品與高檔產(chǎn)品的銷售，使公司品牌形象提升至一個高度。 | |
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| | | 2012年3月-2014年12月： | 皇家驛棧酒店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 皇家驛棧酒店 | 職 位： | 采購總監(jiān) | | 工作描述： | ? 嚴格按采購計劃，把控進貨商品質(zhì)量和成本，完成督導采購員與供貨商洽談審核工作，完成對市場調(diào)研、比價、行情分析、市場分析等情況的審核。
? 監(jiān)控部門各項采購數(shù)據(jù)的真實完整性、分析供貨商資料、及審核應付貨款的數(shù)據(jù)，配合財務部做好貨款結(jié)算工作。
? 安排完成公司日常行政類物資按期、按時采購需求，及完成公司臨時采購需求，滿足各部門對物資時間、質(zhì)量的要求。
? 管理、制定本部門的物資管理相關制度，使之規(guī)范化。制定物資采購原則，并督導實施。
? 配合、協(xié)調(diào)與各部門間的工作。 | |
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| | | 2008年6月-2011年9月： | 北京輕鑫賓館 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京輕鑫賓館 | 職 位： | 采購專員 | | 工作描述： | 主要負責酒店的零星采購和日常原材料采購，協(xié)同各項物資的驗收過程，定期市場詢價根據(jù)“貨比三家”的采購原則，從而獲得來自不同供應商的多方面報價，整理詢價信息：及時將詢價信息按照物料類別、供應商、報價等整理成電子文檔，形成詢價報告：根據(jù)整理好的詢價信息，形成詢價報告并及時上報財務總監(jiān)，在總監(jiān)的指導下正確確定供應商，保證酒店日常供貨需求，定期協(xié)助財務總監(jiān)與供應商支付賬款。 | |
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| | | 1994年11月-2005年10月： | 北京必得行食品飲料銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京必得行食品飲料銷售有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1994年8月本人進入合資企業(yè)必得行食品飲料全國銷售有限公司，公司主要負責代理銷售“如夢”系列飲料，本人主要負責北京先期零售市場與餐飲市場和批發(fā)的銷售以及市場維護，再銷售任務中，個人連續(xù)多次超額完成北京分公司銷售任務，在年底被北京分公司評為勤懇銷售優(yōu)秀獎。通過“茹夢”系列飲料銷售的城市與市場的覆蓋以及全國銷售深度的分銷，認真貫徹執(zhí)行分公司促銷活動以及新品上市銷售計劃，并開發(fā)調(diào)研市場，協(xié)助經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商的銷售體系，在北京銷售分公司隊伍中個人多次超額完成銷售任務排居分公司銷售的前幾名里，并連續(xù)拿回總公司的獎勵。通過必得行食品飲料銷售有限公司多次人員管理的培訓，團隊培訓，再認真總結(jié)多年的“茹夢”系列飲料市場的銷售渠道，經(jīng)過北京銷售公司考核以優(yōu)秀成績?nèi)〉帽氐眯惺称凤嬃箱N售有限公司北京周邊銷售部經(jīng)理的職務，2002年在果汁產(chǎn)品競爭激烈中必得行食品飲料銷售有限經(jīng)公司董事會決定放棄八年“如夢”品牌的全國銷售。
從不知名的產(chǎn)品到中國的知名品牌的銷售 | |
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| 【教育】 |
| 1989年9月 - 1993年4月 | 北京汽車工業(yè)學校 | 汽車維修 | 中技 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 嚴謹、勤奮、努力是我工作的宗旨，厚道、熱情、誠懇是我做人的準則。多年的市場采購與銷售管理工作經(jīng)驗，對整體采購與成本控制規(guī)劃，以及市場客戶分析的前期與后期流程精通。對于大型采購，銷售項目的掌控能力強，并熟悉公司的各種行政管理事務，有著多年的團隊管理經(jīng)驗。在過去的工作中結(jié)識了一些扎實的客戶資源，正是這些穩(wěn)定的資源使我在日后的困境中得以從新振奮。不論做什么工作都要腳踏實地，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、做人要厚道，做事要公正，我相信只要一直秉承這個宗旨，不論日后在哪個行業(yè)都可以展現(xiàn)自己的風采。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
