| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2010年10月-2017年4月： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | 職 位： | 渠道管理專業(yè)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、 渠道規(guī)劃及政策
1） 年度渠道拓展計劃。制訂品牌年度店鋪規(guī)劃，包括經(jīng)銷商各渠道的新開、整改、關(guān)閉，并將指標進行下發(fā)和分配。
2） 經(jīng)銷商政策制定。負責(zé)制定渠道經(jīng)銷商政策，包括支持政策、考核政策、評級政策、返利政策。
3） 經(jīng)銷商資源規(guī)劃。負責(zé)經(jīng)銷商預(yù)算制定，將資源預(yù)算進行合理配置，管理監(jiān)督銷售系統(tǒng)各項市場費用及經(jīng)銷商費用；
4）競品信息收集。協(xié)助收集競爭對手、競品信息、商圈信息，進一步指導(dǎo)渠道拓展計劃。
2、 渠道商管理
1）經(jīng)銷協(xié)議的制定及跟進。負責(zé)經(jīng)銷協(xié)議起草及制定，跟進經(jīng)銷商的經(jīng)銷協(xié)議、業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)議的簽訂簽署工作、認證工作。
2）協(xié)議談判審核及簽署。參與當(dāng)年業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)議談判，審核各經(jīng)銷商的協(xié)議簽署內(nèi)容，提出評估意見。
3）業(yè)績評估。按照政策，進行經(jīng)銷商的業(yè)績達成評估，并完成經(jīng)銷商的考核、評級、返利支付工作。
4）經(jīng)銷商資源管控。制定經(jīng)銷商資源申請及審批流程，符合財務(wù)、審計要求；有效進行風(fēng)險預(yù)警和成本管控；
5）經(jīng)銷商生命周期管理。負責(zé)制定經(jīng)銷商開戶、關(guān)戶、市場轉(zhuǎn)接等業(yè)務(wù)流程并通過SAP—CRM系統(tǒng)實施。
6）評估報告。經(jīng)銷商業(yè)績達成、資源使用效率、利潤率、ROI的評估報告，提出改善建議
7）大客戶會議。參與經(jīng)銷商大會的組織及安排。
3、 CRM系統(tǒng)建設(shè)
1） 負責(zé)集團內(nèi)部CRM系統(tǒng)建設(shè)調(diào)研，梳理各業(yè)務(wù)流程，并撰寫需求文檔，頁面設(shè)計、字段設(shè)計，流程圖。
2） 負責(zé)與IT部門、開發(fā)公司溝通，進行需求講解與調(diào)整。
3） 負責(zé)內(nèi)部測試，完成項目驗收工作；撰寫培訓(xùn)文檔，完成培訓(xùn)工作。
4） 負責(zé)CRM系統(tǒng)的維護和升級工作。
4、店鋪拓展指標跟進及運營管理
1）年度店鋪拓展指標及運營指標跟進。跟進新開、整改店鋪的業(yè)績達成情況，并分析原因，提出改善建議。
2）店鋪標準化管理。建立門店規(guī)劃及運營系統(tǒng)，規(guī)范門店開設(shè)的流程及運營標準；制定店鋪零售盈利測算模型并通過CDM系統(tǒng)實施；實時跟蹤重點店鋪零售流水、售罄率、利潤率等目標達成
3）評估報告。店鋪指標達成跟進及店鋪開設(shè)盈利效率評估，提出優(yōu)化或者關(guān)閉建議
5、渠道重點項目管理及推進。負責(zé)推進改善渠道、零售效率的方案、客戶管理的CRM項目、店鋪管理的CDM系統(tǒng)項目。
6、銷售系統(tǒng)組織的流程管理及制度優(yōu)化
1）頒布銷售系統(tǒng)各項規(guī)范及管理流程，制定經(jīng)銷商竄貨、非授權(quán)店鋪、價格管控制度，優(yōu)化開店制度及流程，制定子公司自營店鋪運營規(guī)范。
7、數(shù)據(jù)管理及分析工作，定期出具相關(guān)分析報表 | |
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| | | 2008年10月-2010年10月： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | 職 位： | 銷售運營主管 | | 工作描述： | 1、 南中國的年度預(yù)算方案，承接南中國業(yè)務(wù)指標，完成各項指標預(yù)算的制定及拆解。
2、 各省區(qū)和子公司的KPI制定及考核。各項指標的跟進及完成情況，并且給出解決建議，促進業(yè)績目標的達成。
3、 渠道商業(yè)績達成分析及考核，健康度分析。
4、 銷售數(shù)據(jù)的達成和分析。出具業(yè)務(wù)分析報表和報告。
5、 銷售費用預(yù)算及控制。
6、 監(jiān)督、規(guī)范渠道商的銷售行為，代理商反饋問題的解決。
7、 負責(zé)南中國的內(nèi)部會議和大客戶會議的組織及安排。 | |
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| | | 2005年9月-2008年8月： | 深圳好易通科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 深圳好易通科技有限公司 | 職 位： | 銷售助理 | | 工作描述： | 1、協(xié)助總監(jiān)進行進行市場分析與決策，進行各類銷售的預(yù)測與分析，制作戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段的工作目標分解。
2、區(qū)域各項經(jīng)營目標達成情況，并提供分析意見及改進建議。
3、撰寫本區(qū)域年度、月度、每周等各階段工作報告。按照區(qū)域內(nèi)部決策，負責(zé)起草區(qū)域內(nèi)部各類渠道文件，促銷方案，并負責(zé)跟蹤各類文件在各省區(qū)的實施、落實情況，及時反饋存在問題。
4、負責(zé)在區(qū)域內(nèi)部傳達總部的銷售政策與各項管理政策，并跟蹤各項政策在各省區(qū)的落實情況。
5、協(xié)助總監(jiān)管理和發(fā)展經(jīng)銷商，負責(zé)各經(jīng)銷商詳細資料的搜集與管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 北京工商大學(xué) | 法學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 八年大型企業(yè)的渠道管理工作經(jīng)驗，特別在渠道規(guī)劃、銷售預(yù)算規(guī)劃及制定、店鋪及客戶結(jié)構(gòu)管理、業(yè)績指標管理及考核等方面有比較突出能力；對區(qū)域管理、客戶管理有較強的管控能力；熟練使用各種辦公軟件，較強的數(shù)據(jù)分析能力；有項目管理經(jīng)驗，講究效率，在項目推進方面，有較強的溝通能力和執(zhí)行落地能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
