| 工作描述： | 營銷中心向運營總監匯報下屬3人 四、主要工作職責:
1、按照區域店鋪類型和營業額預估,每月檢討區域的人員配備是否合理,區域人員流失的控制降到最低。
2、運用《區域人才培養計劃》進行區域主管的訓練和發展。持續的追蹤下屬對員工的訓練和發展計劃,保證區域
梯隊建設的可持續發展及區域人才的培養。
3,每季度為區域主管進行“工作表現評核",并與管理人員一起制定工作改進計劃和未來的前景。落實公司在人員方
面的所有政策,以提升員工的忠誠度及滿意度。
4、關注和分析影響區域生意的信息并及時做出調整,以達致區域銷售目標。及時了解員工在銷售與服務中的困難,
隨時提供現場教練,幫助店鋪主管解決問題。
5、根據公司的陳列指引及銷售數據分析,隨時檢查并指導區域店鋪的陳列,提升店鋪形象,促進銷售
6,根據各項服務考核指標,定期檢討區域的服務水平和質量,制定有效的行動計劃,達致百分百的顧客滿意度。
7、定期組織區域管理人員進行市場調查,利用有效信息,協助公司制定具有競爭力的服務和營運方案。
8追蹤區域主管對各項運作流程的掌握及標準的運用,達致最佳的業務成果,(包括貨品運作、銷售運作,財務運
作、人事運作、形象運作等)。
9、協助市場部考察當區潛在市場開發拓展與商場領導建立良好的合作關系,以保證業務的順利進行。
10、加盟代理客戶的工作事項溝通,按照公司標準進行執行。店鋪貨品方面的指導跟進工作,結合公司目標制定有
效計劃幫助客戶,客戶店鋪運作、管理方面的監督和跟進,使客戶代理發展跟隨公司步伐同時進步,達到共贏原則。
11,協助加盟代理客戶做4季訂貨分析,結合區域品類銷售數據目標,訂銷發銷率情況做參考,有效清化往季和當
季庫轉換資金鏈
五、工作成果表現:
1、個人在17/19年做過銷售敲單話術,運營管理等培訓區域參加60人,給到區域店鋪人員很大提升空間,得到客
戶和公司認可
2,ROBINHOOD 在職期間參與公司終端運作標準/運作管理及終端日志制定,推行,考核
3,在公司兼職公司教練負責人,為公司做實地帶教培訓組,區域單店單月銷售150萬,單天突破20萬(北京薈
聚/大悅城/歐美匯,呼市萬達/維多利,太原店茂業,天津濱樂賓/金元寶,西安賽格/王府井,鄭州丹尼斯,長春歐
亞,石家莊北國,邯鄲新世紀)
4、就近時間,區域銷售表現優異在公司單區域銷售5800萬業績,完成指標120%,19年連續3季度超額指標
112%
5、20年西歌集團3個品牌營銷中心集團獎勵:最佳業績達成獎、個人優秀獎、團隊表現獎。
6、協助客戶加盟商做當季大型店慶,節假日氛圍規劃目標訂立,有效提高銷售業績,活動占比45-60%的銷售。
7,區域銷售商場排名少淑女裝店鋪商場排名前5的店鋪達到25家
非常感謝參閱簡歷:在不足處,請給出改善建議,進行工作中改變。但愿個人所學習的知識、技能為公司創造佳
結!I |
