零售管理 | 區(qū)域銷售經(jīng)理
（一）店鋪銷售管理 1、市場調(diào)研：各終端櫃檯銷售管理與業(yè)績跟蹤；
負(fù)責(zé)銷售市場信息收集，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃，對銷售預(yù)測的準(zhǔn)確、能及時調(diào)整銷售策略方案。 2、分配每月、每季度、每年各店鋪預(yù)算；
跟據(jù)上個年度銷售、人員及店鋪分析，對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個人，并確保執(zhí)行到位，對區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
負(fù)責(zé)對管轄區(qū)域費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的賬款回收核實(shí)。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)；
加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度。 4、安排店鋪負(fù)責(zé)人每月例行店鋪會議，分析人員、銷售及貨品情況；
負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
制定對員工的考核方案和獎懲制度進(jìn)批準(zhǔn)后實(shí)行。對銷售人員每周例會，對各個區(qū)域工作進(jìn)行考查并總結(jié)。
根據(jù)管轄銷售區(qū)域的庫存情況，合理調(diào)整有效庫存，便于在庫庫存的合理性。 5、與各大商場溝通活動扣點(diǎn)及櫃位調(diào)整；
以公司利益為最大化，合理安排節(jié)假日各區(qū)域活動宣傳，有利提升品牌銷售提升。
根據(jù)各個區(qū)域銷售排名，合理調(diào)整商場歸位情況，有利于品牌知名度的提升。 6、每個季度特賣；
分析再庫庫存周轉(zhuǎn)率，安排每季1-2檔大型特賣，來減輕倉庫庫存壓力。 （二）工作能力及其他專長
1、大型外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
2、多年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、較好的培訓(xùn)能力
4、較好的口頭表達(dá)能力
5、敬業(yè)精神與工作熱情
6、邏輯思維能力較好、善於學(xué)習(xí)與貫通 | 
