| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 其他 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年3月-2015年12月： | 羅萊家紡股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 羅萊合資管理事業(yè)部 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、銷售計(jì)劃制定及落實(shí)：根據(jù)事業(yè)部要求制定年度及月度計(jì)劃，分解各片區(qū)指標(biāo)并督促計(jì)劃目標(biāo)的完成
2、商務(wù)政策制定及規(guī)范：制定“迪士尼”與KIDS品牌相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)懲制度及規(guī)范，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)及盈利目標(biāo)
3、拓展客戶及渠道：督促招商中心拓展空白區(qū)域，控制門(mén)店質(zhì)量，提高新店的開(kāi)店成功率
4、銷售預(yù)測(cè)及分析：對(duì)現(xiàn)有加盟商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的對(duì)策，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)做出銷售預(yù)測(cè)
5、樣板門(mén)店建設(shè)：建設(shè)樣板門(mén)店、提煉贏利模式，并復(fù)制推廣
6、品牌宣傳及推廣：新品上市、大型中廳活動(dòng)等形式的推廣
7、培訓(xùn)體系建立及設(shè)施：建立品牌培訓(xùn)體系，完善并升級(jí)課程，建立并維護(hù)學(xué)習(xí)平臺(tái)、保證培訓(xùn)效果 主要業(yè)績(jī)：
2012年、2013年連續(xù)兩年集團(tuán)品牌完成率前三名；主要客戶年銷售平均成長(zhǎng)30%，部分客戶銷售成長(zhǎng)達(dá)到100%； 2012年品牌收入0.71億，2013年品牌收入0.84億，2014年品牌收入1.1億；建立加盟商經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化摸板；建立品牌獨(dú)立的培訓(xùn)體系，定期升級(jí)課程，檢查及維護(hù)學(xué)習(xí)成果；建立營(yíng)銷新渠道，微博、微信
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| | | 2007年5月-2012年2月： | 上海譜拉歌世國(guó)際貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 | | 離職原因： | 公司搬遷浙江湖州雙林鎮(zhèn) | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1.主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部的管理、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)工作；
2.制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式，銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，業(yè)績(jī)的考察評(píng)估，銷售渠道與客戶管理；
3.主要客戶群為全國(guó)各地百貨商場(chǎng)、各城市優(yōu)秀托管商、代理商等；
4.調(diào)查國(guó)內(nèi)各品牌的市場(chǎng)情況；
5.通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌的知名度。
工作業(yè)績(jī)：
07年開(kāi)始從無(wú)到12年品牌門(mén)店30幾家，年銷售過(guò)億；品牌產(chǎn)品風(fēng)格確定及品牌門(mén)店裝修風(fēng)格的建立與完善；每年定期的品牌推廣，VIP品鑒酒會(huì)；每年2次的訂貨會(huì)主導(dǎo)及安排；
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：8人 | |
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| | | 2006年12月-2007年5月： | 上海名歐服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 個(gè)人原因 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1.執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指令和任務(wù)，根據(jù)公司制定的年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃細(xì)化季度、月度工作計(jì)劃；
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況的調(diào)研、評(píng)估和分析，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集，并每月作出書(shū)面總結(jié)建議；
3.出差考察后提交市場(chǎng)報(bào)告；
4.根據(jù)客戶銷售動(dòng)態(tài)及配貨情況，向公司及客戶提供合理貨品儲(chǔ)備計(jì)劃或促銷建議。
匯報(bào)對(duì)象：副總經(jīng)理
下屬人數(shù)：12人 | |
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| | | 2000年2月-2006年12月： | 上海拉夏貝爾服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理，品牌經(jīng)理 | | 離職原因： | 個(gè)人原因 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
00年2月至04年4月在上海拉夏貝爾服飾有限公司主要負(fù)責(zé)送貨，面輔料下單等工作。04年5月份后開(kāi)始做大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)武漢市場(chǎng)5家店。至06年12月離開(kāi)管理著公司近三分之一市場(chǎng)品牌經(jīng)理。熟知西南、華南、華北地區(qū)的各級(jí)市場(chǎng)。06年底西南地區(qū)總共店數(shù)達(dá)到65家，四川地區(qū)26家，重慶地區(qū)31家，貴陽(yáng)地區(qū)5家，云南地區(qū)3家。年銷售額接近壹億元。店鋪覆蓋整個(gè)四川及重慶地區(qū)各級(jí)城市。
1.對(duì)服裝公司各部門(mén)工作流程熟悉，可協(xié)調(diào)好部門(mén)間的工作；
2.調(diào)查、分析市場(chǎng)信息，正確判斷市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)；
3.建設(shè)并培養(yǎng)銷售人員隊(duì)伍。明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并管理達(dá)成銷售目標(biāo)的進(jìn)度；
4.導(dǎo)入并管理重點(diǎn)客戶，主導(dǎo)客戶關(guān)系、品質(zhì)問(wèn)題、價(jià)格變更等重要事宜；
5.初步建立渠道銷售模式（尋找穩(wěn)定的托管商、代理商，進(jìn)行管理和激勵(lì)：客戶劃分、定價(jià)及付款政策、獎(jiǎng)勵(lì)及處罰政策）。
工作業(yè)績(jī)：
1.將品牌的市占有率從幾乎沒(méi)有提升到在全國(guó)各地百貨商場(chǎng)隨處可見(jiàn)拎公司購(gòu)物袋的顧客，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，并在市場(chǎng)上取得了很好知名度；
2.取得銷售管理的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了團(tuán)隊(duì)合作、授權(quán)、激勵(lì)和溝通的重要性；
3.熟悉了全國(guó)市場(chǎng)的商場(chǎng)、百貨，有豐富的全國(guó)各地人才資源。熟悉競(jìng)爭(zhēng)品牌。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：10人
主要業(yè)績(jī)：作為拉夏最早一批員工，從4家門(mén)店發(fā)展到06年300家門(mén)店，5億銷售；曾經(jīng)單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌，在1年半的時(shí)間里，做到1個(gè)億的銷售；做大區(qū)經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)的西南及華南大區(qū)，業(yè)績(jī)占比近公司40%；年年獲得最佳銷售稱號(hào)
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| 【教育】 |
| 2006年2月 - 2009年4月 | 上海電視大學(xué) | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 擁有全局戰(zhàn)略制定能力和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，能夠?qū)⒂邢拶Y源進(jìn)行整合，并能夠快組建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
