| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年9月-2015年11月： | 利豐集團(tuán)利越(上海)服裝商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 利豐集團(tuán)利越(上海)服裝商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施門店的銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、與公司培訓(xùn)、陳列、貨品團(tuán)隊(duì)溝通，整合相關(guān)資源，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)；
3、對(duì)店鋪和區(qū)域的成本和利潤(rùn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；
4、對(duì)所管轄區(qū)域店鋪貨品進(jìn)行監(jiān)督，確保貨品和數(shù)量的準(zhǔn)確性；
5、負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的日常管理工作及對(duì)下屬的管理、指導(dǎo)、帶教及評(píng)估；
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的人才引進(jìn)，培養(yǎng)，和人員梯隊(duì)搭建；
7、關(guān)注團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)，組織員工的活動(dòng)，改善團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定性； | |
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| | | 2012年10月-2015年8月： | 日播時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 渠道部 | 職 位： | 分銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織區(qū)域經(jīng)理及第三方渠道銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)理完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，不斷開拓新的市場(chǎng)。
4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。
5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，定期分析市場(chǎng)狀況，正確做出銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。
7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。
8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。
9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。
10. 負(fù)責(zé)收集下級(jí)上報(bào)的合理化建議，并按照程序處理。
11. 協(xié)助組織各區(qū)域經(jīng)理不定期對(duì)第三方技術(shù)交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及參加有關(guān)展覽、行業(yè)議。
12. 負(fù)責(zé)完成年度各區(qū)域銷售工作總結(jié)。
13. 負(fù)責(zé)安排各區(qū)域的日常管理工作。 | |
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| | | 2010年4月-2012年9月： | 上海巨亮服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定服裝產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、建立健全營(yíng)銷管理制度、規(guī)范銷售流程；并監(jiān)督執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品和品牌的宣傳推廣策略、推廣活動(dòng)方案，組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果；與外部資源進(jìn)行有效的溝通合作，確保公司營(yíng)銷工作快速有序的運(yùn)行；
4、制定公司競(jìng)爭(zhēng)策略并且組織產(chǎn)品定位參與重大業(yè)務(wù)洽談；建立、規(guī)劃和完善全國(guó)銷售渠道；
5、組織市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)市場(chǎng)信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象信息，制定公司競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施；
6、商場(chǎng)日常業(yè)務(wù)溝通與關(guān)系維護(hù)；
7、貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度，控制區(qū)域費(fèi)用開支。 | |
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| 【教育】 |
| 2010年7月 - 2012年12月 | 南京政治學(xué)院 | 國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 資深服飾市場(chǎng)零售營(yíng)銷管理人員。在外企從事銷售和運(yùn)營(yíng)管理工作多年, 對(duì)服飾零售營(yíng)銷管理, 門店零售管理, 店鋪開發(fā)洽談，拓展經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可經(jīng)常出差。 有豐富的服裝品牌運(yùn)營(yíng)和經(jīng)銷工作經(jīng)營(yíng)，為人隨和踏實(shí)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，適應(yīng)能力強(qiáng) |
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| 【聯(lián)系方式】 |
