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	李振民
	更新日期 2017/4/19 打印李振民的簡歷

【基本信息】
姓名李振民	性別男
出生年月 1966年2月	國籍中國
戶籍山東省	現(xiàn)居住地北京

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	營銷總監(jiān)
期望工作地點(diǎn)：	北京市-北京
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2012年3月-至今：	北京上云端科技有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	北京上云端科技有限公司
職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	從2012年我來到北京上云端公司，從事高端奢侈品童裝的銷售。由于公司剛剛代理歐洲EISSY KIDS高端童裝品牌，最首要的工作是新市場切入點(diǎn)的選擇和消費(fèi)者的認(rèn)可，以及公司的渠道建設(shè)。20多年的服裝業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我很快的參與到公司的核心決策制定和實(shí)施中。首先根據(jù)公司的整體市場戰(zhàn)略，協(xié)同總經(jīng)理制定“戰(zhàn)略”方針，將公司產(chǎn)品市場定位于高端客戶層，主要針對有早教訴求、追求時(shí)尚、年收入在30萬左右的80后家庭。市場布局針對一、二線城市的一流和超一流賣場以及高端品牌代理商，東部市場可開拓到三、四線城市的一流賣場。＼r＼n 結(jié)合個(gè)人的市場通路，我?guī)ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)展開大量的前期市場考察工作，參考友商品牌的銷售情況和價(jià)格水平，快速向公司提交產(chǎn)品的價(jià)格擬向和市場銷售策略；制定了詳盡的整體銷售方案和加盟手冊，得到了總經(jīng)理的認(rèn)可并實(shí)施。先后發(fā)展了北京新光天地、燕莎、翠微、上海久光、八佰伴、寶大祥、杭州杭大、銀泰、蘇州美羅城、沈陽、長春卓展、西安金鷹、鄭州丹尼斯、武漢武廣國際、石家莊先天下等20家直營店和代理商，并同北京金寶貝親子中心、穆奇游泳等全國近20余家早教中心建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。＼r＼n 在此期間，我協(xié)助人事部門定期進(jìn)行員工的培訓(xùn)工作，建立了相對完善的內(nèi)部管理機(jī)制，運(yùn)用EIP等現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)建立了VIP客戶管理平臺(tái)。＼r＼n 目前公司銷售已取得可喜成績，2013年銷售額實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)180%，擁有了良好的口碑和商譽(yù)，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


2008年3月-2012年2月：	北京圣普服裝有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	北京圣普服裝有限公司
職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	2008年3月至2012年2月，我在圣普韋氏公司（主營童裝羽絨服）擔(dān)任銷售總監(jiān)工作。因?yàn)閾碛辛?0年的銷售管理以及客戶管理經(jīng)驗(yàn)，所以我在工作上游刃有余。我根據(jù)該公司產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶屬性，輔助總經(jīng)理制定公司銷售計(jì)劃和客戶管理方案以及員工激勵(lì)制度。在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上尋找、把握和利用商機(jī)，對未開發(fā)市場進(jìn)行分析、選擇，擬定營銷方案。＼r＼n 我分別對內(nèi)蒙、遼寧、河北、山西、陜西、安徽、江西等地市場進(jìn)行整合，并配合各個(gè)大區(qū)經(jīng)理和代理商進(jìn)行市場細(xì)分，使其更好地完成客戶跟蹤、挖潛。其間我制定和完善不同地區(qū)的營銷方案，定期組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)。并在各個(gè)大區(qū)的省會(huì)城市直接進(jìn)入最有影響力的一類商場3-5家，由公司直接配送貨源，各個(gè)代理商進(jìn)行托管，這樣不僅解決了代理商訂貨品相不全、貨源不能及時(shí)保證的問題，最主要是提高了市場品牌的影響力和消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知度，擴(kuò)大了市場份額的同時(shí)也大大增加了代理商的信心。通過我所制定的銷售方案及客戶管理方案，在全體銷售人員的通力協(xié)作下，使公司的銷售營業(yè)額連續(xù)2年每年以80%以上的速度遞增，達(dá)到2011年的3億余元。

【教育】

1984年9月 - 1987年11月

山東中央廣播電視大學(xué)

工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理

專科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

自我評價(jià):

20多年的面料、成裝、童裝和羽絨服的銷售工作、市場開發(fā)，是我職業(yè)生涯的寶貴財(cái)富。這期間不斷的挑戰(zhàn)自己、超越自己，才使我擁有了今天的成績。可以說每走一步，我都是帶著責(zé)任與自信前行的。經(jīng)歷過失敗，獲得過喜悅。不管是工作還是人生，“踏踏實(shí)實(shí)走好自己的路”是我唯一的目標(biāo)。

【聯(lián)系方式】