| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2014年2月-至今： | 北京市源烽世紀商貿有限責任公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京市源烽世紀商貿有限責任公司 | | 工作描述： | 工作匯報對象：董事長
下屬：10人 （直營部南北區經理2人、代理部經理1人、特賣部經理1人、電商部經理1人、商品企劃部經理1人、會員部經理1人、VMD部室長1人、銷售管理部經理1人，培訓督導部經理1人。）
入職后進行三步走整改措施對規范銷售管理、提升業績和降低成本起到明顯效果。
第一步：規范店鋪管理并明確銷售策略：直營店鋪提升服務質量，減編增效，靈活促銷，提升人效、店效；幫助托管客戶梳理市場定位和店鋪管理，穩定品牌第二市場；扶持經銷、代理客戶，按年度進貨額度和合作年限排序，重點支持有實力和貢獻大的客戶渡過市場困境。
第二步：梳理全國市場分區：合并區域，推動本地化管理，降低差旅、接待等辦公費用成本。
第三步：梳理商品流轉環節，打通新品上市、商品配發和舊貨出清的上、中、下游商品流轉渠道，提升商品流轉速度和商品消化率。
主要負責：
CARA、CRCARA及maxkarra品牌全國直營、托管、代理、經銷等店鋪的開拓與管理；（企業年度業績規模近10億）
參與制定年度銷售計劃并分解執行；
參與制定年度品牌營銷推廣方案；
店鋪運營監督和管理，經營費用控制及人效、店效梳理，通過減員增效提升人效和店效；
制定商品促銷方案并與團隊激勵相結合（年度\季度\月度細分），通過會員回饋活動有效提升VIP回購率，通過靈活的促銷組合與團隊激勵相結合，抓團購、大單、抓散客；
商品企劃管理，提升商品消化和商品流轉速度；
電商及特賣渠道運營，清理往年舊貨；
托管、代理、經銷客戶管理；
渠道拓展與維護；
合同、協議洽談與審批；
年度、季度工作總結，銷售分析，人效、店效分析；
定貨會及銷售培訓會議的組織與落實。 | |
|
|
| | | 2012年10月-2014年2月： | 北京威克多制衣中心 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京威克多制衣中心 | | 工作描述： | 工作匯報對象：董事長
下屬：47人（直營部7個大區經理、34個辦事處經理，加盟部經理1人、商品部經理1人、品牌推廣部經理1人、AD支援部經理1人、團購部經理1人，秘書部組長1人。）
主要負責：
威克多（VICUTU）、格羅尼亞（GORNIA）及VGO品牌直營、加盟店鋪的開拓與管理；（企業年度業績規模近20億）
參與制定年度銷售指標及開拓計劃并監督執行；
參與制定年度品牌營銷推廣方案；
市場運營監督和管理，經營費用控制及人效、店效梳理； 制定商品促銷方案并組織實施（年度/季度/月度細分）；
制定銷售團隊激勵方案并組織實施（年度/季度/月度細分）；
年度、季度工作總結，銷售分析，人效、店效分析； 組織召開季度績效委員會；（含董事長在內的公司績效委員會7人組完成。）
商品企劃管理，提升商品消化和商品流轉速度；
推動電商平臺上市和凱馳專賣店的舊貨庫存清理；
加盟市場管理與維護；
渠道拓展與客情維護；
合同、協議洽談與審批；
定貨會及年度大型銷售訓練營的組織與落實。 | |
|
|
| | | 2010年6月-2012年9月： | 浩沙實業（福建）有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 浩沙實業（福建）有限公司 | 職 位： | 銷售部經理兼總經理助理 | | 工作描述： | 工作匯報對象：董事長、總經理
下屬：22人 （大區加盟經理4人，區域加盟經理9人，加盟拓展經理4人，商品部經理1人，企劃部經理1人，零售支持部經理1人，工程企劃部經理1人，財務主管1人。）
2010年6月由北京浩沙服飾有限公司（浩沙集團華北分公司）調入浩沙實業（福建）有限公司（浩沙集團總部）銷售部，任銷售部經理兼總經理助理一職。
主要負責：
浩沙（水運動全系列產品、水立方系列產品及內衣、家居產品）、艾雅（內衣、家居產品）品牌加盟。（年度銷售業績近6億）
參與制定全國加盟市場年度銷售指標和開擾目標規劃并監督實施；
參與制定加盟市場年度營銷推廣及大型路演方案；
年度、季度工作總結與銷售分析；
加盟大客戶開發與維護；
加盟合同及協議審核；
加盟制度、流程制定與梳理；
銷售部團隊管理與考核；
董事長、總經理辦公室工作對接；
加盟市場資金及物料支持審核。 | |
|
| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1999年7月 | 中國人民大學 | 工商管理 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 面對新的市場格局，比拼銷售額的時代已去，傳統商業模式被一夜間顛覆，以往經驗和資源不再是優勢，變革和利潤才是王道！在購買力下降和市場規模縮水的新時期，有效整合企業資源。通過營銷推廣，擴大品牌影響力；通過優化編制，提升店效人效；通過精細化管理，為公司減負增效的管理者才能在競爭中勝出。我愿用我的實力贏得您的認可！
經歷轄區規模1-20億。在民營、合資及外資企業從事銷售管理工作十年以上, 對品牌營銷、銷售管理、商務談判、渠道開發及經銷商管理有豐富的經驗, 可經常出差。 |
|
| 【聯系方式】 |
