| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
廣東省 湖南省 湖北省 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2011年5月-至今： | 喬丹體育股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營管理中心 | 職 位： | 省級子公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
2012.7至今 任職廈門某商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)喬丹體育在福建省的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理。組織架構(gòu)中下轄零售部、商品部、市場部、行政人事部、財務(wù)部。
2011.5--2012.6 任職遼寧某商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理，分管銷售中心和商品中心（另有行政部、財務(wù)部歸口總經(jīng)理分管）。
（以上二家商貿(mào)公司均屬喬丹體育品牌省級經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)所在省級市場的生意發(fā)展和管理） 工作業(yè)績：
1，任廈門公司總經(jīng)理期間，開展的重點項目和成果有：
（1）梳理零售渠道，提高網(wǎng)點質(zhì)量，降低投資風(fēng)險。對低效店進行關(guān)停并轉(zhuǎn)，基本制止渠道虧損，并制訂出新店拓展評估標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)防后續(xù)無效投入。
（2）激活店鋪團隊活力，強化單店營運管理能力。推行店長競聘和大店承包，在此基礎(chǔ)上規(guī)范零售部對終端的檢查、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核職能，實現(xiàn)銷售提升與團隊提質(zhì)。
（3）優(yōu)化庫存，強化商品管理。摸索出系列有效的特賣辦法，在下半年實現(xiàn)庫存狀況由量到質(zhì)的飛躍，存銷比已由12降至5，2013年可降至4，新品銷售占比可達80%。
（4）實行后臺組織架構(gòu)的精簡和鼓勵員工轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松蹋M行崗位練兵、行業(yè)成材。
（5）2012年底福建公司生意規(guī)模 店鋪數(shù)量：直營35個、加盟112個；直營銷售流水0.32億元，加盟回款0.72億元；年末庫存1456萬元。
2，任遼寧公司副總經(jīng)理期間，在總經(jīng)理的支持配合下，重點項目有：
（1）完善組織架構(gòu)，強化終端銷售職能。在市場管理部的基礎(chǔ)上增加銷售服務(wù)部，將對加盟商的支持由渠道管理深入到終端零售的幫扶、指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)控上來，2011年下半年幫助80%的客戶實現(xiàn)了不良庫存清理和單店業(yè)績提升，比較徹底地解決了加盟業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的庫存和資金壓力。
（2）優(yōu)化直營渠道。2011年9月至2012年6月共關(guān)閉低效店45個、取消約20個不合格新店申請，降低了經(jīng)營風(fēng)險。
（3）激活零售部門和店鋪團隊的活力，實現(xiàn)直營店業(yè)績提升。推動了18個直營店轉(zhuǎn)內(nèi)部員工加盟、35個店長承包、舉辦“店鋪經(jīng)營管理培訓(xùn)班”4期、月、季、年度“優(yōu)秀店鋪”及團隊評選形成機制化。
（4）2011年度遼寧公司生意規(guī)模 店鋪數(shù)量：直營95個、加盟148個；直營銷售流水1.22億元，加盟回款約1億元；年末庫存約5000萬元。 | |
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| | | 2009年9月-2011年5月： | 德爾惠（中國）集團有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營管理中心 | 職 位： | 省級子公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)品牌生意在湖南省級市場的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，領(lǐng)導(dǎo)零售部、市場部、銷售部、商品部、行政人事部、財務(wù)部開展工作，為年度銷售、商品、渠道、財務(wù)目標(biāo)和分公司的團隊建設(shè)目標(biāo)對集團總部負(fù)責(zé)。 工作業(yè)績： 主要開展了以下項目：
1，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，降低渠道虧損壓力。12個月內(nèi)拓展加盟店鋪47個，淘汰少數(shù)無效客戶，并對湘潭、衡陽2地店鋪實行直營轉(zhuǎn)聯(lián)營，實現(xiàn)了渠道提質(zhì)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善，提升利潤，降低了直營管理幅度。
2，對直營店鋪進行分類管理，對形象店、流量店、折扣店分別進行商品、人員、促銷管理，對低效店進行及時關(guān)閉止虧。
3，開展系統(tǒng)的后臺和店鋪人員培訓(xùn)，強化員工零售管理的技能和綜合素質(zhì)，因人增效，為直營店和加盟客戶的經(jīng)營信心和能力提供了有力保障。
4，2010年度湖南公司生意規(guī)模 店鋪數(shù)量：直營48個、加盟132個；直營銷售流水0.6億元，加盟回款0.8億元；年末庫存約3500萬元。 | |
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| | | 2006年5月-2009年9月： | 東之杰運動產(chǎn)業(yè)（集團）發(fā)展有限公司（現(xiàn)為臺灣寶元集團子公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 品牌管理中心 | 職 位： | 直營管理部部長 | | 離職原因： | 從零售企業(yè)進品牌公司 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
為6個省級子公司420家直營店鋪的銷售和利潤指標(biāo)達成率對總部負(fù)責(zé)。主要職責(zé)包括：
1，規(guī)劃6個省級子公司9大品牌直營業(yè)務(wù)的市場劃分、生意目標(biāo)、政策需求，并協(xié)調(diào)、指導(dǎo)甚至參與子公司與品牌公司的貿(mào)易談判。
2，檢查和考核子公司直營業(yè)務(wù)KPI達成進度，并通過考核機制對相關(guān)業(yè)務(wù)單元進行反饋、下達改進要求。
3，督促和推動子公司直營系統(tǒng)開展和建立重點問題的解決機制。 工作業(yè)績： 集團內(nèi)直營業(yè)務(wù)零售額匯總（含6省9品牌直營業(yè)務(wù)合計數(shù)據(jù)）：
2006年5.5億元；
2007年7.8億元；
2008年11億元；
2009年全年接近15億元(1-9月共計11.5億元)。 | |
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| | | 2002年6月-2006年5月： | 湖南龍?zhí)眉壹徲邢薰? | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)公司營銷中心的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，重點包括國內(nèi)外市場發(fā)展策略的制訂和實施、營銷政策擬訂、市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、重要客情關(guān)系維護以及營銷團隊的培訓(xùn)和管理等。 工作業(yè)績：
作為企業(yè)核心人員，在4年時間里經(jīng)歷企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、整體出售全過程。期間發(fā)展國內(nèi)32家家紡生活館、國際市場3家代理商，2005年銷售近億元。銷售模式后期由實體店轉(zhuǎn)為電子商務(wù)B2C和團購訂制，投資商選擇了股本轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)退出，實體店營銷團隊被解散。 | |
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| | | 1998年7月-2002年5月： | 金利來（中國）有限公司廣州分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 導(dǎo)購、店長、督導(dǎo) | | 工作描述： | 4年里經(jīng)歷店員、店長到客戶督導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，積累了服裝店鋪一線實操經(jīng)驗和感受，也有幸獲得一些零售管理知識。更主要的是深受優(yōu)秀企業(yè)的文化熏陶，對零售企業(yè)在貫徹執(zhí)行流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣和素養(yǎng)。在這家優(yōu)秀企業(yè)受過的大量培訓(xùn)讓我在此后職業(yè)生涯受益良多。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年6月 | 株洲工學(xué)院（現(xiàn)更名為湖南工業(yè)大學(xué)） | 經(jīng)貿(mào)秘書 | �？� | | 專業(yè)描述： | 經(jīng)濟貿(mào)易與中文秘書專業(yè)的結(jié)合，培養(yǎng)經(jīng)濟管理類復(fù)合型人才。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人適合擔(dān)任耐消品零售企業(yè)營銷副總、營銷總監(jiān)崗位，有豐富的資歷、經(jīng)驗和能力領(lǐng)導(dǎo)營銷體系的運作。
1、有10年擔(dān)任營銷總監(jiān)、直營部長、省級總經(jīng)理的操盤經(jīng)驗。在服裝服飾和家紡類企業(yè)從業(yè)14年，從終端店員到中高層管理者的成長路徑，積淀有深刻的實操經(jīng)驗和經(jīng)營管理能力。能熟練進行直營、加盟、代理制生意的的操作。能構(gòu)建營銷體系的組織架構(gòu)建設(shè)、業(yè)績目標(biāo)制訂與分解、績效考核、營銷政策制訂與執(zhí)行、經(jīng)銷商培訓(xùn)發(fā)展與管控等基本職能。02-06擔(dān)任頂級家紡品牌公司營銷總監(jiān)，06-09年起擔(dān)任服裝銷售集團總部直營業(yè)務(wù)部長管理6省9個品牌6-15億元的生意規(guī)模。09年起擔(dān)任省級公司總經(jīng)理獨立操盤規(guī)模均在1億元以上。
2、渠道發(fā)展和管理能力較強。02-05年從事面向全國和歐洲市場的招商。06-09年在湖南、江西、河南、河北、上海、遼寧6省從事渠道規(guī)劃、審批、拓展，高峰期管理大品牌直營渠道420個、銷售流水15億元。2011年帶領(lǐng)團隊在遼寧、內(nèi)蒙新開加盟渠道85個、整改18個、關(guān)閉25個，制止低效渠道虧損約40家，在省區(qū)市場提升整體渠道競爭力。
3、終端零售管理的精細(xì)化、系統(tǒng)化。能熟練掌握店鋪營運管理的標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度化建設(shè)，重視店鋪形象、陳列、培訓(xùn)、銷售服務(wù)體系對銷售業(yè)績的貢獻度。職業(yè)經(jīng)歷中能實現(xiàn)店鋪工具覆蓋率100%、評分整體達成80分以上。
4、善于開發(fā)和管理加盟/代理商。02-06年加盟業(yè)務(wù)占比50%。09年起操作的湖南、遼寧、福建省級公司加盟業(yè)務(wù)占比均在60%以上，省內(nèi)加盟客戶數(shù)量最多近80家，客均店數(shù)2.3個，客戶的平均庫銷比低于5，期貨執(zhí)行率超過95%，客戶贏利率超過95%。06-09年東之杰公司作為耐克、阿迪等品牌的1級代理商，直營業(yè)務(wù)方面與品牌公司的配合較融洽。
5、庫存控制和財務(wù)意識很強。操盤期間基本能將存銷比控制在4-6倍，抓好新品售罄從源頭上防范不良庫存的形成。嚴(yán)把開店審批關(guān)防范低效店的形成。對店鋪的費用、毛利控制意識強。對客戶期貨執(zhí)行、回款指標(biāo)監(jiān)管嚴(yán)格，以保障公司財務(wù)正常運行。
6、善于建設(shè)和帶領(lǐng)高效、進取、有序的創(chuàng)業(yè)型團隊。慣于倡導(dǎo)“人人是老板”的團隊意識以強化責(zé)任心、進取心，鼓勵員工與公司結(jié)合走向創(chuàng)業(yè)。以身作則投身一線帶領(lǐng)懂業(yè)務(wù)、高執(zhí)行力的業(yè)務(wù)團隊。重視制度管人、業(yè)績育人、實戰(zhàn)考驗人。
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| 【聯(lián)系方式】 |
