| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年9月-至今： | 美國(guó)威氏亞（上海）戶外用品商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 美國(guó)威氏亞（上海）戶外用品商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 品牌總監(jiān) | | 工作描述： | 制定年度銷(xiāo)售和開(kāi)店計(jì)劃，分解公司銷(xiāo)售目標(biāo)
2． 針對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)狀況，合理控制費(fèi)用；完成年度費(fèi)用預(yù)算
3． 負(fù)責(zé)收集競(jìng)品和市場(chǎng)信息，提供有關(guān)分析報(bào)告，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
4． 制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，為直營(yíng)系統(tǒng)培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才
5． 團(tuán)隊(duì)人力資源架構(gòu)設(shè)置、評(píng)估及規(guī)劃，合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整
6． 定期拜訪代理商，檢查代理商對(duì)公司各項(xiàng)政策的執(zhí)行程度；了解代理商的經(jīng)營(yíng)狀況
7． 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃，使之合理化、效益化；平衡直營(yíng)店和代理商關(guān)系
8． 協(xié)助下級(jí)與其他部門(mén)之間的溝通，協(xié)調(diào)解決跨部門(mén)難題
9． 完成直營(yíng)區(qū)域的開(kāi)店計(jì)劃，全面提升品牌終端形象
10． 完成直營(yíng)區(qū)域的回款計(jì)劃，提高單店銷(xiāo)售
11． 完成直營(yíng)區(qū)域的凈回款率指標(biāo)，提升直營(yíng)盈利能力
12． 控制直營(yíng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保商場(chǎng)應(yīng)收賬款的回籠 | |
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| | | 2007年1月-2009年8月： | 奧吉斯貿(mào)易（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 奧吉斯貿(mào)易（北京）有限公司 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)總監(jiān) | | 工作描述： | 配合總經(jīng)理規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
2. 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行，進(jìn)行監(jiān)督和控制
3. 健全營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)部門(mén)之間的合作，管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模3500人，百貨公司直營(yíng)零售店鋪650家
4. 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售績(jī)效管理，全面提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，達(dá)到年銷(xiāo)售10億
5. 商品銷(xiāo)量的預(yù)估與貨品營(yíng)運(yùn)政策的調(diào)整
6. 商品采購(gòu)的總額設(shè)定、品類劃分與分配、地區(qū)之間的貨品轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)劃
7. 根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用
8. 制定、執(zhí)行商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)品牌形象，統(tǒng)一、規(guī)范全國(guó)范圍店面的銷(xiāo)售行為、店面陳列、主題設(shè)計(jì)
9. 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作
10. 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定
11. 負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備
12. 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；店務(wù)程序的規(guī)范與實(shí)施、檢查；制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度
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| | | 2003年9月-2007年3月： | 北京奧索卡貿(mào)易有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 北京奧索卡貿(mào)易有限責(zé)任公司 | 職 位： | 銷(xiāo)售總監(jiān) | | 工作描述： | 公司全員部門(mén)的業(yè)務(wù)管理、從業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作、職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)
2. 執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
3. 業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)與督導(dǎo)：北京市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)管理以及外埠市場(chǎng)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)管理
4. 拓展新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)客戶，提供有效的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道及零售店陳列計(jì)劃
5. 和經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的工作關(guān)系，幫助建立品牌形象和零售支持
6. 跟進(jìn)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)
7. 管理維護(hù)直營(yíng)店鋪40家，加盟商店鋪50家
8. 銷(xiāo)售水平8000萬(wàn) – 1.3億 | |
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| | | 2000年2月-2003年6月： | 和緣（中國(guó)）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 和緣（中國(guó)）服裝有限公司 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)U2 / G2OOO /Man & Lady四個(gè)品牌在北京、華北、東北、西北地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理
工作業(yè)績(jī)：
匯報(bào)對(duì)象：上海總公司大陸區(qū)CEO 下屬員工：管理職員60人 銷(xiāo)售員工2000人
1. 建立、調(diào)整銷(xiāo)售職能部門(mén)，督導(dǎo)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)運(yùn)作
2. 品牌特許經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃制訂與加盟商的洽談、審核以及程序控制管理
3. 制定區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；決策公司與商場(chǎng)合作意向；監(jiān)督管理完成開(kāi)店?duì)I業(yè)
4. 接受公司總體銷(xiāo)售任務(wù)；根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)導(dǎo)向結(jié)合商場(chǎng)利潤(rùn)扣率高低，制定各大商場(chǎng)的年度、季度銷(xiāo)售指標(biāo)，并促進(jìn)完成
5. 商品上市的節(jié)奏控制與重點(diǎn)陳列和推廣重點(diǎn)劃定
6. 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、產(chǎn)品協(xié)調(diào)；盈虧核算；確認(rèn)促銷(xiāo)活動(dòng)期間與商場(chǎng)利益損失的分配比例
7. 管理維護(hù)直營(yíng)店鋪北方區(qū)50家，加盟商店鋪150家
8. 2001年北方區(qū)銷(xiāo)售完成2.3億銷(xiāo)售、2002年2.6億 | |
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1991年7月 | 天津商學(xué)院 | 商業(yè)企業(yè)管理學(xué)[工商管理類] | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
從事銷(xiāo)售管理工作將近二十余年以來(lái)，體會(huì)到的成功與失敗培養(yǎng)了自己關(guān)于“銷(xiāo)售”的信念，并且自始至終以品牌為本鞭策自己全身心地投入到本職工作之中，貴公司可以通過(guò)行業(yè)間的交流了解到我本人的工作狀態(tài)與能力。
經(jīng)驗(yàn)是從業(yè)的資本，對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)更是從業(yè)的資本，能夠加入到貴公司的管理團(tuán)隊(duì)中是我的心愿，希望能有機(jī)會(huì)與您親自見(jiàn)面洽談，以便更好地加深認(rèn)識(shí)與了解。
最重要的是，我們的志向、我們的選擇：合拍一致,是一個(gè)成功的開(kāi)始。
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| 【聯(lián)系方式】 |
