| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 公關(guān)人員 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
河南省-鄭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2006年2月-至今： | 曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | | 工作描述： | 職能范圍:
1.負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的開(kāi)發(fā)和建立工作，特別是KA賣場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)分布進(jìn)場(chǎng)
2.按時(shí)上報(bào)區(qū)域的銷售指標(biāo)和網(wǎng)點(diǎn)分布情況。
3.按照公司指示協(xié)助華北制藥做OTC連鎖，統(tǒng)計(jì)連鎖店所需的物料和反應(yīng)的情況及時(shí)上報(bào)公司給予一定的解決方案。
4.按照上級(jí)指示，協(xié)助制定有效的促銷計(jì)劃和新品上市計(jì)劃，并協(xié)同代理商執(zhí)行
主要工作業(yè)績(jī)：
1、2006年銷售額比上年翻一翻，達(dá)到400萬(wàn)元，07年銷量達(dá)到650萬(wàn)
2、KA大賣場(chǎng)由原來(lái)的14家增長(zhǎng)到了36家，覆蓋區(qū)域由原來(lái)的3個(gè)地級(jí)市增加到了7個(gè)地級(jí)市。
3、化妝品店分銷渠道全面開(kāi)花，并建立全面的終端形象。
4、組織新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)議
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| | | 2004年7月-2006年2月： | 意大利提香化妝品集團(tuán)（香港）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 辦事處銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)省辦事處的組建和銷售隊(duì)伍的建立、管理工作。
2、對(duì)河南省市場(chǎng)的的整體開(kāi)發(fā)和管控，建立深度分銷的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3、按照公司的營(yíng)銷政策和管理?xiàng)l例運(yùn)營(yíng)辦事處，并取得不俗的成績(jī)。
4、根據(jù)公司的大體方針政策，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，制定更適合市場(chǎng)發(fā)展的銷售方案，在不同的銷售區(qū)域、渠道、網(wǎng)點(diǎn)采取“差異化營(yíng)銷”“立體化營(yíng)銷”和“交叉型營(yíng)銷”的措施。
主要工作業(yè)績(jī)：
1、開(kāi)發(fā)河南空白市場(chǎng)，河南市場(chǎng)銷售得到穩(wěn)步提升，連續(xù)兩年銷售額明顯增長(zhǎng)，2005年回款額超過(guò)100萬(wàn)。
2、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)逐步增加，河南市場(chǎng)提香化妝品加盟店超過(guò)50家，得當(dāng)?shù)拇黉N和宣傳，所開(kāi)發(fā)的化妝品專賣店的銷售都得到提升，市場(chǎng)呈良性發(fā)展。
3、嚴(yán)格控制操作費(fèi)用，市場(chǎng)費(fèi)用產(chǎn)出\支出比低于公司的額度。
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| | | 2001年3月-2004年7月： | 深圳市柔迪實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售隊(duì)伍的建立、指導(dǎo)、管理及評(píng)估工作；
2、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)（銷售額指標(biāo)、銷售回款指標(biāo)、市場(chǎng)覆蓋率指標(biāo)等）；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的開(kāi)發(fā)和建立工作，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理；
4、制定合理的銷售費(fèi)用預(yù)算，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行有效的控制；
5、與市場(chǎng)部緊密配合，協(xié)助制定有效的促銷計(jì)劃和新品上市計(jì)劃，并協(xié)同市場(chǎng)部執(zhí)行；
6、按照公司銷售情報(bào)管理制度組織收集、整理市場(chǎng)信息，定期不定期地向公司匯報(bào)。
7、促銷活動(dòng)的策劃及組織，應(yīng)用電視，報(bào)紙和雜志等媒體；
工作業(yè)績(jī)：
1、調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，由省代理商批發(fā)轉(zhuǎn)化為精耕細(xì)做，加強(qiáng)終端維護(hù)。
2、2001年河南省的銷售額提升50%。
3、2002年成功策劃運(yùn)作新品首先在河南市場(chǎng)上市，并達(dá)到預(yù)期效果。公司首次在鄭州市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“柔迪祛斑、祛逗”化妝品專賣店。
4、2003年接管河北省、湖北省兩省業(yè)務(wù)
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| | | 1999年8月-2001年1月： | 貴州同濟(jì)堂制藥有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的醫(yī)院藥店藥品進(jìn)入及銷售公關(guān)。
2、組織促銷活動(dòng)的開(kāi)展。 3、產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立及推廣。
主要工作業(yè)績(jī)：
1、能夠很好的完成公司的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和銷售額
2、組織開(kāi)展促銷活動(dòng)和會(huì)議營(yíng)銷，公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播 | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 江西醫(yī)學(xué)院 | 臨床醫(yī)學(xué)專業(yè) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
多年化妝品及快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作積累了豐富的終端銷售和分銷管理的經(jīng)驗(yàn)，煉就了良好的與客戶溝通技巧和談判技巧。并具備強(qiáng)有力的產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售隊(duì)伍管理的營(yíng)銷能力,本人正直誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)勤奮、勇于奮斗
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| 【聯(lián)系方式】 |
