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1. 擔(dān)任公司運(yùn)營三部運(yùn)營總監(jiān)，團(tuán)隊19人，全面負(fù)責(zé)鉑鉆貓砂項目在天貓、京東、抖音及拼多多旗艦店和天貓超市、京東自營B2B平臺的業(yè)務(wù)運(yùn)營，以及其他寵物品牌的旗艦店和專賣店業(yè)務(wù)，全年整體營收突破2億+，實現(xiàn)同比增長30%。
【鉑鉆品牌業(yè)績】
2023年D11天貓旗艦店業(yè)績1730萬，同比+84%，貓砂類目排名TOP4
2024年鉑鉆天貓超市同比+61%，京東自營同比+64%
連續(xù)5年進(jìn)口礦砂類目天貓/京東/拼多多TOP1
天貓/京東全貓砂類目TOP5/全寵物用品類目TOP10
2023年D11預(yù)售天貓旗艦店全寵物行業(yè)店鋪自播TOP1
2024年D11寵物行業(yè)會員滲透率TOP5/貓砂類目復(fù)購榜單TOP3/貓砂類目會員成交榜單TOP6
2. 成功拓展并維護(hù)多個寵物合作品牌的旗艦店和專賣店業(yè)務(wù)，通過高效的商務(wù)拓展能力，與平臺和品牌建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升了品牌知名度和市場占有率，目前合作品牌有寵物食品TOP品牌皇家&網(wǎng)易天秤/進(jìn)口寵物藥品TOP3品牌愛沃克/日本新銳寵物用品品牌kashima
3. 制定并執(zhí)行全年店鋪策略，合理規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化營銷活動和促銷方案，確保業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升整體利潤水平，實現(xiàn)凈利潤率提升。
4. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理，包括前中后臺人員的招聘、培訓(xùn)和績效考核，打造了一支高效協(xié)作、專業(yè)能力強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊。

工作概況：負(fù)責(zé)天貓平臺全友家居官方旗艦店項目，團(tuán)隊13人，負(fù)責(zé)項目目標(biāo)達(dá)成以及重點管理營銷活動、店鋪費(fèi)用、達(dá)人直播、內(nèi)容投放等4大項目，推廣、設(shè)計及客服為中后臺合作模式。21年被評選為公司年度優(yōu)秀運(yùn)營經(jīng)理人，后期負(fù)責(zé)公司郎酒項目渠道銷售
【全友家居官方旗艦店業(yè)績】
負(fù)責(zé)制定年度銷售計劃，做好銷售目標(biāo)的分解及銷售目標(biāo)達(dá)成方案策劃，完成年度銷售目標(biāo)，20年全年銷售20.3億，21年銷售22.8億，同比增長12.3%；21年618同比增長35%，21年雙11同比持平。
【郎酒項目業(yè)績】
負(fù)責(zé)3個郎酒店鋪（天貓*1，京東*2），規(guī)劃店鋪活動及庫存周轉(zhuǎn)管理等相關(guān)工作。天貓郎酒店鋪7月環(huán)比提升45%，郎酒渠道小郎酒系列產(chǎn)品銷售top1店鋪，京東郎酒店鋪年同比增長25%。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定公司天貓平臺線上戰(zhàn)略規(guī)劃，以及整體運(yùn)營方案。
2、推廣端結(jié)合品牌產(chǎn)品及人群特性，滾動拉新拓流，把控店鋪CPC穩(wěn)定，提升店鋪ROI及AIPL流轉(zhuǎn)率；
3、整合品牌各項優(yōu)勢資源，每年一次天貓超級品牌日資源合作，提升品牌聲量及銷售；
4、達(dá)人直播合作，每月至少一場超頭部達(dá)人直播，每場500萬-2000萬/每場；
5、店鋪活動等相關(guān)信息準(zhǔn)確培訓(xùn)，店鋪運(yùn)營及中后臺全鏈路溝通協(xié)作通暢；
7、市場競爭分析，競爭對手產(chǎn)品形態(tài)、模式、發(fā)展趨勢以及業(yè)內(nèi)動態(tài)分析，對品牌提出有效的產(chǎn)品建議，把握市場趨勢；
8、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊內(nèi)部能力建設(shè)、提升團(tuán)隊內(nèi)部專業(yè)度及執(zhí)行力，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高團(tuán)隊能效；

1、管理5個母嬰玩具品牌（kidsland、oxo、小泰克、kskids、topmodel）天貓、網(wǎng)易及京東平臺銷售，總體年銷售體量1.1億+
2、制定、完善天貓、京東等平臺的運(yùn)營管理策略，制定運(yùn)營策略、方案和計劃并組織執(zhí)行，對公司整體運(yùn)營提供全面的解決方案；
3、負(fù)責(zé)各類合作平臺的對接運(yùn)營，包括各類電商、物業(yè)、社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)平臺；
4、定期策劃組織各類平臺運(yùn)營活動, 為銷售目標(biāo)和結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、完成天貓、京東等合作渠道店鋪的整體運(yùn)營規(guī)劃和營銷推廣方案。
6、疫情期間開通天貓極速達(dá)和小程序店鋪，拓展公司業(yè)務(wù)，提升銷售

1.負(fù)責(zé)KOLONSPORT天貓旗艦店活動策劃、效果監(jiān)控及運(yùn)營管理工作，店鋪14年全年體量300萬+，17年增長到全年4000萬+體量；
2.與平臺對接簽訂天貓獨家品牌協(xié)議，店鋪流量同比增長超過100%；
3.制定品牌電商的月度、年度運(yùn)營計劃及目標(biāo)及完成目標(biāo)；
4.負(fù)責(zé)品牌在天貓體系整體的營銷，品牌推廣及傳播，策劃并執(zhí)行；
5.每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、顧客管理、優(yōu)化店鋪及商品排名；
6.制定營銷方案，促進(jìn)商品銷售快速增長，增加影響力、美譽(yù)度、優(yōu)化店鋪及商品排名；
7.參與公司產(chǎn)品訂貨及提出電商專用款開發(fā)，新品采用門店虛擬庫存調(diào)撥的方式提升店鋪銷售；
8.按照計劃監(jiān)督管理TP運(yùn)營公司完成任務(wù)
9.負(fù)責(zé)合作洽談及資源平臺對接；
10.連續(xù)2年被評為公司優(yōu)秀員工。

1、負(fù)責(zé)LALABOBO品牌天貓+京東店鋪的運(yùn)營，策劃網(wǎng)站營銷活動方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營銷目標(biāo)；天貓運(yùn)營1年晉級為KA商家，全年體量1500萬+；
2、產(chǎn)品上新安排拍攝靜物及模特進(jìn)度，盯對每周產(chǎn)品上新；
3、對上月店鋪的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)分析，制定次月的優(yōu)化方案及專題活動策劃、執(zhí)行盯對及后期上線數(shù)據(jù)跟蹤；
4、定期組織執(zhí)行部門主管總結(jié)反饋項目年丶月丶周計劃工作；
5、公司每季度天貓訂貨；
6、每周與商品部協(xié)調(diào)調(diào)撥；
7、平臺后臺活動報名及對接；
8、解決日常售前售后問題；
9、熟練使用PS及OFFICE辦公軟件；
10、簡單使用Dreamweaver制作專題切圖；