| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年9月-2021年11月： | 彪馬 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 資深客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | ✓ 針對(duì)區(qū)域/大客戶制定區(qū)域產(chǎn)品組合指南和建議，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
✓ 為客戶設(shè)定目標(biāo)/KPI。計(jì)劃、審核和調(diào)整訂單
✓ 協(xié)助監(jiān)控、評(píng)估和推動(dòng)渠道發(fā)展，確保健康有序發(fā)展
✓ 了解并參與管理和指導(dǎo)客戶、分析、規(guī)劃和執(zhí)行客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃
✓ 與主要客戶員工（包括高管、買家等）建立牢固的關(guān)系，以影響和實(shí)施公司的客戶計(jì)劃
✓ 通過管理PUMA和客戶盈利能力確保客戶業(yè)務(wù)發(fā)展
✓ 定期回顧和分析數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品銷售報(bào)告、賬戶庫(kù)存報(bào)告等）
✓ 參與銷售流程（包括銷量預(yù)測(cè)和產(chǎn)品組合計(jì)劃、線上準(zhǔn)備會(huì)議、銷售會(huì)議等），并制定買進(jìn)計(jì)劃
✓ 與團(tuán)隊(duì)中同事建立強(qiáng)大、協(xié)作和高效的關(guān)系
✓ 關(guān)注零售市場(chǎng)，保持市場(chǎng)敏感度，提高感知能力（跟蹤、分析、建議）
✓ 與陳列團(tuán)隊(duì)、零售等團(tuán)隊(duì)合作，確保工作高質(zhì)量完成 | |
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| | | 2018年5月-2019年9月： | 李寧(中國(guó))體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | ✓ 負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)域零售終端各項(xiàng)銷售和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；
✓ 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)零售終端的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及策略擬定；
✓ 協(xié)助分公司對(duì)于重點(diǎn)客戶/賣場(chǎng)進(jìn)行管理；
✓ 建立標(biāo)準(zhǔn)的零售終端SOP和優(yōu)化流程；
✓ 和各個(gè)部門分公司保持良好有效溝通；
✓ 幫助建立和管理銷售隊(duì)伍，管理/培訓(xùn)/考核銷售人員；幫助選拔/補(bǔ)充/發(fā)展銷售隊(duì)伍，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
✓ 控制部門內(nèi)各種預(yù)算，并監(jiān)督指導(dǎo)跟進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)；
✓ 協(xié)助新店開業(yè)并與公司各個(gè)職能部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 | |
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| | | 2009年11月-2017年6月： | 耐克體育(中國(guó))有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)
✓ 店鋪運(yùn)營(yíng)提升：通過對(duì)客戶零售店鋪的全面指導(dǎo)，培訓(xùn)，推進(jìn)和評(píng)測(cè)，提高店鋪業(yè)績(jī)，確保為顧客展示最佳店鋪和品牌形象。
✓ 店鋪零售提升：通過跨部門合作（客戶銷售，陳列部門），將店鋪即時(shí)情況給予公司反饋，確保在不同的門店提供正確的產(chǎn)品給到消費(fèi)者。
✓ 提升店鋪顧客體驗(yàn)：通過日常拜訪檢查，制定和完善店鋪零售指標(biāo)，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年7月 | 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 | 企業(yè)管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)據(jù)分析。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
