| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 營運經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2020年8月-2023年9月： | 依文集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 運營中心 | 職 位： | 運營總監(jiān) | | 工作描述： | 運營中心向CEO和董事長匯報下屬120人 管理運營：直管公司直營市場營運板塊和奧萊板塊，向集團董事長及執(zhí)行CEO直接匯報工作。負責營運中心全面運營及銷售工作。根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定運營方案，監(jiān)督并執(zhí)行方案落地。在銷售管理上，后疫情零售環(huán)境下重新構(gòu)建扁平快速的狼性銷售團隊。
品牌塑造：操盤依文公司新項目0-1仟品源選社區(qū)賽道品牌，其中仟品源選品牌從VI、SI及品牌手冊到建立團隊，再到整個市場運營，渠道布局銷售管理；從零店零業(yè)績到15家店其中12家加盟店年度達成2000萬初期目標。如不受22春受疫情影響，山西、陜甘寧，中原及山東地區(qū)客戶10家加盟商會陸續(xù)開店。其中主營市場社群營銷中央直播項目突破較大，達成當年總業(yè)績指標60%上下。其中奧萊板找準做一個重點，布局國內(nèi)TOP10奧萊，秉著開好店，少開店，集中力量打造千萬店且把店效做到極致。
成本控制：新起盤子仟品源選品牌是集團中心主推社區(qū)零售的一個新賽道，人員價值能量得到充分發(fā)揮。通過多年積累供應(yīng)鏈資源采取聯(lián)營代銷模式，大大降低了貨品成本。在裝修成本上，通過材質(zhì)更新及與供應(yīng)鏈方的溝通革新，裝修成本原有基礎(chǔ)上降低40%以上，有效的解決了代理商高投入問題。
模式創(chuàng)新：從傳統(tǒng)線下到中央直播社群營銷再到社區(qū)賽道，從北京的C類店鋪逐個改造，成功打造300%業(yè)績增長的標桿店4家。實現(xiàn)超額完成預(yù)訂指標。并實現(xiàn)粉絲會員暴增，如不受疫情業(yè)績還會突破。目前社區(qū)賽道品牌運轉(zhuǎn)正常，品牌、爆品、訂制、縫改服務(wù)的四合一模式目前已開到15家店，受到部分資本青睞及調(diào)研。
成績呈現(xiàn)：中心獲得2021年度《最佳創(chuàng)業(yè)團隊獎》，《依文之星》2人，《金牌銷售》一家店 | |
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| | | 2018年11月-2020年7月： | 寧波杰納思服飾（投資股東） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦向總經(jīng)理及董事長匯報下屬20人 管理運營：統(tǒng)籌管理公司設(shè)計及市場營銷部門，協(xié)助總經(jīng)理根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定運營方案，監(jiān)督方案落地。
品牌塑造：全面操盤公司旗下 GUYS&SOUL 品牌男裝營銷策略制定，以市場需求為導(dǎo)向，重新布局。
成本控制：依據(jù)商品企劃方案，優(yōu)化供應(yīng)商數(shù)量壓縮三分之一；改革下單權(quán)重與流程，合理規(guī)劃年度任務(wù)，切實結(jié)合不同店面情況調(diào)整訂貨，由原始 28 訂貨原則調(diào)整至 19 訂貨原則，細分 10%形象款，降低庫存 20%，提升產(chǎn)銷率 28%。
營銷部總監(jiān)： 穩(wěn)定渠道：維穩(wěn)奧萊系統(tǒng)與浙江地區(qū)銀泰系統(tǒng)渠道，通過進一步與奧萊商洽，達成正價商品
扣點降低 2-3%，特價保持 8-11%，同時保證結(jié)算實效，對整體業(yè)績負責。
品牌推廣：整體提升 30 家店面形象，重新布局裝修風格，著手從空間、陳列及平面企劃三方入手，規(guī)劃品牌視覺體系，推進品牌設(shè)計、推廣及管理，總裝修費用由原 1600/平降至 1300/平。
模式創(chuàng)新：主導(dǎo)公眾號傳播與微商銷售結(jié)合營銷模式，側(cè)重電商呈現(xiàn)效果，優(yōu)化拍照畫面感，植入小程序微商城，日均營業(yè)額 10W+。
業(yè)績呈現(xiàn)：帶領(lǐng)團隊百余人歷時 200 余天，實現(xiàn)業(yè)績由 9000 萬提升至 1.8 億。
最終撤股原因：疫情后公司不盈利，沒有繼續(xù)股東續(xù)資。 | |
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| | | 2017年12月-2018年12月： | 卡賓（港股上市）投資潮牌2AM前身（天使輪） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 分公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦向1匯報下屬25人 投資公司法人兼股東
【產(chǎn)品研發(fā)】：主導(dǎo)品牌0-1搭建，從LOGO設(shè)計、風格定位、產(chǎn)品調(diào)性、目標群體及銷售定位，歷時3個月研發(fā)300余款。
【品牌視覺】：牽頭形象店設(shè)計，創(chuàng)新潮牌網(wǎng)紅店面設(shè)計風格，強化視覺沖擊，以小視頻等多元化呈現(xiàn)，調(diào)整陳列配比，提升SKU數(shù)量；陳列形式多樣化，節(jié)省設(shè)計費13W。
【渠道拓展】：引用新零售模式，線下聯(lián)營、線上搭建天貓店、C店、京東、唯品會等銷售平臺結(jié)合直播形式，縱向布局銷售渠道，為企業(yè)帶來新的銷售契機。
【業(yè)績呈現(xiàn)】：緊跟金九銀十銷售旺季，9-11月上旬累計銷售300余萬，天貓粉絲達到0-1.5W增長，直播單場銷售70萬，淘系日銷2萬，京東5000，退貨率降到20以內(nèi)，動銷率優(yōu)良。 | |
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| | | 2014年4月-2017年1月： | sutu（個體老板） | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 自營 | 職 位： | 老板 | | 工作描述： | 品牌創(chuàng)建：經(jīng)過多年行業(yè)沉淀，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，創(chuàng)立 4 家 500-1000 平米全品類家庭一站式購物模式集成店。實現(xiàn)真正的 F2C《工廠直達購物袋》模式。
戰(zhàn)略制定：融合 10 年服裝品牌經(jīng)營思路，打破固有經(jīng)營思維，把脈行業(yè)痛點，制定一站式全品類戰(zhàn)略布局，依托優(yōu)質(zhì)供貨商資源，制定親民價格，建立會員模式，期間吸納會員 1800 多人，鉆石卡充值 2W 以上占比 9%，白金卡充值 1.5W 占比 13%；引導(dǎo)會員分享盈利模式落地。
平臺植入：導(dǎo)入 U+全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈垂直訂貨平臺，引進韓國優(yōu)質(zhì)設(shè)計工作室資源，整合江浙滬優(yōu)質(zhì)
ODM 資源 200 余家，以男/女裝全品類的產(chǎn)品集合優(yōu)勢，借勢發(fā)力，提供深度 ODM 服務(wù)。
獲得卡賓大資金投資潮牌的機會，覺得潮牌是方向，故賣掉公司。 | |
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| | | 2007年9月-2014年4月： | 西班牙cipels喜百樂零售集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 品牌設(shè)計：作為產(chǎn)品部品牌設(shè)計總監(jiān)肩負 350 家門店男裝品牌設(shè)計，牽頭全系列產(chǎn)品研發(fā)；全面負責
導(dǎo)每年 2 次訂貨會承辦，年訂單量增長 30%，新增區(qū)域代理 6 家，加盟店 11 家。
項目搭建：深入分析同業(yè)競品，搭建集團男裝休閑風格 MJ 品牌創(chuàng)業(yè)項目 0-1，從從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、店務(wù)形象全面把控，歷時 1 年該品牌躋身天津地區(qū)青休品牌 TOP3，單點業(yè)績最高370W+，成功與樂賓、新世界達成合作鋪店 21 個。
運營管理：2009 年競?cè)?MJ 品牌總經(jīng)理，歷時 3 個月優(yōu)化改進供應(yīng)鏈，縮減訂貨成本 5.5%，由傳統(tǒng)的 361 付款模式，改變成 23311，延長賬期，資金周轉(zhuǎn)充裕；縮減后臺員工 30%，提升
一線員工保底 10%，建立 KPI 考核激勵機制，提高傭金比例，刺激新增長點。
業(yè)績呈現(xiàn)：嘗試單品爆款思維，通過營銷引流、銷售特賣以及全員營銷等模式落地，利潤增幅 10%；該品牌連續(xù)保持銷售排名前五，歷時 1 年半開設(shè) 15 家門店，銷售額 3500W，產(chǎn)品售罄率80%以上，平均折扣 6.5 折；
2010 年個人設(shè)計方案成功中標天津頂新集團康師傅工服項目，單筆訂單 1300 萬。
離職原因：個人出去創(chuàng)業(yè)。 | |
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| | | 2004年7月-2007年8月： | 北京吳海燕紡織服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 服裝設(shè)計部 | 職 位： | 設(shè)計主管 | | 工作描述： | 服裝設(shè)計部向1匯報下屬15人 成長歷程：以畢業(yè)設(shè)計專業(yè)第一的成績考入該公司，歷時 1 年從設(shè)計師晉升到服裝部設(shè)計主管。
部門管理：主導(dǎo)設(shè)計服務(wù)體系管理、設(shè)計內(nèi)容審定及程序把控，管理流行趨勢研究、服裝服飾設(shè)計、紋樣設(shè)計、形象設(shè)計、展覽設(shè)計等 5 個工作室。
服務(wù)品牌：工作 3 年服務(wù)英國、美國、日本、法國等多個國家服裝、家紡、紋樣品牌設(shè)計；國內(nèi)知名品牌太平鳥、順美、凱喜雅、娃哈哈、金鴻達等品牌 30 余個。
工作業(yè)績：成功為博鰲亞洲論壇各國領(lǐng)導(dǎo)人、影視劇演員、主持人等進行服裝設(shè)計，為國內(nèi)著名男裝
品牌雅戈爾主持策劃“漢麻生活館”項目；同時主持中國服裝協(xié)會授權(quán)的中國服裝流行趨勢年度發(fā)布；2007 年在團隊的共同努力下榮獲性“中國頂級服裝設(shè)計研發(fā)基地稱號“。
離職原因：想看運營方面的機會，故離開。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年7月 | 天津美術(shù)學院 | 服裝設(shè)計 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 工作能力：20年服裝紡織行業(yè)深耕，資深項目操盤，銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造等全盤主導(dǎo)能力，深諳行業(yè)痛點，精準把控市場需求，成功主導(dǎo)多個品牌0-1搭建；引入新零售架構(gòu)、新媒體銷售以及精準社群營銷，縱向發(fā)展銷售渠道，打通銷售新脈絡(luò)，形成線上線下聯(lián)動營銷模式。品牌思維：與生俱來的品牌思維與產(chǎn)品嗅覺，為服裝品牌賦予定位、內(nèi)涵和文化，樹立品牌靈魂。重塑管理：塑造品牌形象、店鋪形象，活用美學元素形成視覺沖擊，打造狼性營運及產(chǎn)品團隊，善管理提人效。資源渠道：擁有國內(nèi)長珠三角服裝設(shè)計制造業(yè)20年積累的廣闊的供應(yīng)鏈資源及零售渠道人脈，掌握成熟整個華北地區(qū)及西南地區(qū)商業(yè)渠道資源人脈；核心能力：從設(shè)計師一路走來成長為公司營運高管，在重銷售為主的基礎(chǔ)上即奠定了堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)又豐富了品牌運營管理經(jīng)驗，形成及產(chǎn)品、推廣、市場運營、營銷的完整閉環(huán)。并可靈活駕馭商務(wù)、休閑運動、潮牌營運管理至產(chǎn)品研發(fā)，在銷售運營上至今不斷在打造多個銷冠團隊。 |
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| 其他: | 【大學期間】2000-2004天津美院服裝設(shè)計系
1.大學期間水粉畫《中秋》全國美術(shù)展覽入圍優(yōu)秀獎
2.大學期間安徽黃山寫生《淡》獲得天津美院美術(shù)館收藏并獲銀獎。
3.大學期間獲得國家優(yōu)秀人才鼓勵基金2萬元并創(chuàng)立設(shè)計工作室，同年工作室共獲得5萬左右訂單，并獲得客戶好評。
4.設(shè)計作品《尚裳著》入圍中國服裝設(shè)計師新人獎。
5.2003年考取蘋果認證工程師和Adobe認證工程師。總分91.5分。
5.畢業(yè)設(shè)計《尚裳者續(xù)》系列作品獲得全校一等獎。
【社會工作期間】2004-至今
1.2006年獲得中國服裝設(shè)計師協(xié)會認證的:中國服裝流行趨勢研究員。
2.2007年獲得中國服裝設(shè)計師協(xié)會會員
3.2008年被天津假日100媒體評選天津時尚百人，同組有臺灣作曲家小蟲，影視明星張學友等。
4.2009年獲得西班牙零售集團喜百樂集團最高總裁獎。2007-2009同時獲得集團年度最佳貢獻獎。
5.2010-2012年，獲得集團最佳銷售獎，并獲終身員工。
6.2013年進入嘉興獅子會慈善義工隊，幫助自閉癥兒童三年，獲得人生感悟。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
