| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 業(yè)務經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年6月-2022年9月： | 華歌爾(中國)時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 華北區(qū)銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 華北區(qū)銷售部向華北銷售總監(jiān)匯報下屬116人 ① 負責開店計劃目標制定，負責品牌在百貨，奧萊，購物中心的市場拓展開發(fā)和制定新店開業(yè)營銷方案，以確保新店目標完成，賬務管理，成本核算，利潤核算。
② 負責年度銷售預算目標制定，根據(jù)區(qū)域目標，制定門店銷售計劃，有效監(jiān)管一線銷售店鋪的指導和運作管理并協(xié)助團隊達到公司所制定銷售預算目標及利潤指標。
③ 根據(jù)市場規(guī)律規(guī)劃、策劃、調整業(yè)務主管區(qū)域內營銷活動，著力提升銷售業(yè)績，建立高效的團隊。
④ 確保店鋪運營符合公司總體目標要求；實時與商場負責人員溝通交流，時刻掌握市場的區(qū)域動向，及時開拓新市場、新區(qū)域，擴位調整并獨立完成新店開業(yè)前所有事務審批工作，包括店鋪設計及裝修、人員安排、貨品管理、促銷活動方案落實執(zhí)行及工資方案申請及各項規(guī)定制度制定。
⑤ 店鋪運營過程中，負責對業(yè)務們和店鋪零售進行人員面試、試用、培訓指導、人員考核、工資績效審核；商場促銷活動商務談判，財務稅票對賬開票，追繳帳款，賬扣費用返回審核，合同條款洽談簽訂及公司的微盟直播協(xié)助，三云零售鏈運用分析指導下達目標和執(zhí)行落實等各種工作。
⑥ 定期巡店進行人員管理，新產品銷售及存銷情況、店鋪賣場陳列情況、預算達成、回款，費用，利潤等匯總報告；收集業(yè)務主管區(qū)域內各專柜銷售數(shù)據(jù)，并對周，月數(shù)據(jù)做出深度分析，及時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后反應出的經驗做法和矛盾問題，準確制定終端銷售改進方案。
⑦ 大型促銷活動及展賣場，華北區(qū)特賣場跟進與商場的商談及組織安排，維護公司的利益最大化。
⑧ 組織人員對貨品制訂，訂貨會參與和跟進，保證貨品定單的執(zhí)行率和銷售計劃的執(zhí)行。 | |
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| | | 2005年7月-2008年5月： | 樂途（南京）服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 客戶經理 | | 工作描述： | ① 完成公司下達的銷售指標和回款指標。
② 深刻理解并向客戶宣講公司加盟政策。
③ 有針對性的進行加盟客戶開發(fā)、確保加盟店的數(shù)量、營業(yè)面積保持一定比例的增長。
④ 收集整理客戶的銷售、庫存情況建立客戶檔案，隨時對客戶的進、銷、存等數(shù)據(jù)進行分析，并提出
有效建議。指導客戶業(yè)績提升，提高重點客戶占比。
⑤ 定期對外埠客戶進行巡訪，找出其店面裝修、陳列、人員等存在的問題并培訓，向客戶提出改進意見。
⑥ 協(xié)助客戶開發(fā)市場及商場洽談工作。
⑦ 組織客戶完成期貨采購，訂貨會參與和跟進，保證期貨定單的執(zhí)行率和付款計劃的執(zhí)行。
⑧ 制定出客戶未來年、季、月銷售任務及分解計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
⑨ 準確及時審核客戶配貨、退換貨單據(jù)，并通知庫房備貨及跟進。
⑩ 對產品、價格、市場需求、市場動態(tài)、市場趨勢、廣告及對手情況及時收集并反饋公司； | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年7月 | 北京市工貿學院輕工分院 | 服裝設計專業(yè) | 中專 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項目經驗
開拓新市場 2014/8-2021/10
所屬公司：華歌爾（中國）時裝有限公司
項目描述：
① 根據(jù)開店目標計劃，成功開拓進駐北京八達嶺奧萊、北京賽特奧萊，北京朝陽合生匯。
② 負責項目市場狀況，客流客層分析，競品分析統(tǒng)計，銷售目標評估報告，進行溝通洽談位置選定，
合同條件及商談及簽訂，裝修施工跟進，貨品組織，人員安排招聘，促銷活動策劃，賣場陳列，銷
售跟進。
③ 項目目前年業(yè)績：北京八達嶺奧萊 730 萬，北京賽特奧萊 362 萬，北京合生匯 360 萬。
在職培訓
溝通與談判、 銷售團隊管理、 打造金牌業(yè)務 2010/3-2022/8
LCL 商務咨詢有限公司、 北京博睿思諾管理有限公司 (培訓地點：上海、北京、深圳)
培訓描述：
① 溝通與談判的主要內容：有效溝通，談判是雙方意見、觀點的交流，目的不僅僅是使自己和公司利
益最大化同時也讓對方利益最大化，掌握技巧和心理，爭取雙方達成一致。
② 銷售團隊管理主要內容：明確崗位職責，每周工作檢查例會制度，目標管理制度，團隊活動制度,
“制度管人、流程管事”統(tǒng)一意志的突破口，銷售團隊具備持久較強作戰(zhàn)能力，從而推動企業(yè)發(fā)展
壯大。
③ 打造金牌業(yè)務主要內容：思維模式及月度工作，前期工作安排、具體實施情況、推廣情況分析、下
階段工作重點，PDCA 管理循環(huán)。 |
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| 自我評價: | 人有二十年的知名品牌服裝市場運營銷售管理經驗，直營和經銷渠道都非常熟悉，北京各大百貨商場及
奧萊，購物中心 MALL 比較熟悉，有一定的商場資源，在職期間使我積累了豐富經驗，具備一個職業(yè)人
的素質，在 2010/2012/2013/2014/2016/2018/2020 年度銷售管理工作中，帶領團隊做出優(yōu)異成績和
單店連續(xù)兩年突破千萬，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務及全國最優(yōu)秀經理榮譽證書和獎杯獎金等嘉獎，安排到日本
的總部進行進修。 本人具有良好敬業(yè)精神，工作認真積極，有責任心，抗壓能力強，樂于與人溝通，具
有良好的適應能力和創(chuàng)新思維。希望在更好的平臺，更好的提升自己，創(chuàng)造更好的業(yè)績！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
