| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2024年5月-至今： | 深圳匯駿服裝有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 區(qū)域主管 | | 工作描述： | G2000 王府井新東安店
G2000 尚街奧特萊斯店
G2000 西安聯(lián)營商4家
G2000 青島聯(lián)營商4家
1、負(fù)責(zé)制定店鋪的銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
2、與公司培訓(xùn)，陳列，貨品團(tuán)隊(duì)配合，共同推動(dòng)銷售業(yè)績的增長
3、對店鋪和區(qū)域的成本和利潤進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)方案并實(shí)施
4、對所管轄區(qū)域店鋪貨品進(jìn)行監(jiān)督，確保貨品數(shù)量的準(zhǔn)確性
5、負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的日常管理工作及對下屬的管理、指導(dǎo)、帶教及評估
6、關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定性。 | |
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| | | 2019年2月-2023年6月： | 彩盈商貿(mào)（上海）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 區(qū)域主管 | | 工作描述： | UNDEFEATED 三里屯太古里店
UNDEFEATED 斯普瑞斯奧萊店
UNDEFEATED 王府中環(huán)店
UNDEFEATED 朝陽大悅城店
來自美國的經(jīng)典街頭潮流品牌UNDEFEATED，由球鞋零售店開始發(fā)展到自家服飾品牌、一路貫徹經(jīng)典美式街頭風(fēng)格。
1.銷售管理：制定店面年度銷售計(jì)劃并協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行月度指標(biāo)分解、店鋪年度銷售額1000萬左右，110%完成銷售指標(biāo)；
2.數(shù)據(jù)分解：按周、月、季度進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)匯總、分析熱銷及帶銷產(chǎn)品、有效開展溝通、制定目標(biāo)和方向、提升業(yè)績達(dá)成率；
3.陳列管理：在陳列指導(dǎo)下、根據(jù)不同季節(jié)進(jìn)行店面陳列、通過優(yōu)秀的陳列與搭配吸引客戶購買、店面陳列評比位居第1位；
4.會(huì)員管理：通過線上和線下渠道開拓新客戶、新客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)40%并維護(hù)客戶、提升復(fù)購率、運(yùn)營門店社群并定期維護(hù)、累計(jì)發(fā)送推文300+篇；
5.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)、通過店長帶訓(xùn)、店鋪指導(dǎo)、優(yōu)秀案例分享等；
6.庫存管理：通過每月盤點(diǎn)、加強(qiáng)店面內(nèi)安全巡查、控制貨品損失、貨損率低于1%；
7.客戶服務(wù)：熱情專業(yè)的為客戶服務(wù)、包括產(chǎn)品介紹、投訴處理、020訂單處理、日常維護(hù)等、通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、店鋪會(huì)員比例達(dá)90%；
8.安全場控：定期球鞋發(fā)售、有效人員安排、顧客現(xiàn)場管理、確保發(fā)售有序進(jìn)行、任職期間0事故發(fā)生率； | |
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| | | 2015年8月-2019年1月： | 潘多拉珠寶設(shè)計(jì)(北京)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | Pandora 頤提港店 | 職 位： | 店長 | | 工作描述： | Pandora 頤提港店
Pandora經(jīng)典手鏈以925純銀、14k金作為基礎(chǔ)材質(zhì)，同時(shí)可與700多種金銀、寶石、琺瑯等材質(zhì)的串飾和吊飾搭配互換，為用戶提供了極大的自由度和選擇性。
1.工作成果： 完成店鋪16.17全年銷售指標(biāo)、16.17年期間獲得 "TOP店鋪" 獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游、"優(yōu)秀店長" 獎(jiǎng)勵(lì)泰國旅游并參觀泰國生產(chǎn)工廠;
2.工作統(tǒng)籌： 負(fù)責(zé)店面的日常運(yùn)營與管理、包括制定銷售指標(biāo)及激勵(lì)方案、庫存管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù);
3.庫存管理： 監(jiān)控和管理商品庫存、確保貨品充足以滿足客戶需求、并避免過量積壓、 定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)和調(diào)整、以保持良好的庫存管理;
4.團(tuán)隊(duì)管理： 負(fù)責(zé)店鋪員工招聘和培訓(xùn) 、提供全面的產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn)、有效提開團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、每周 KPI數(shù)據(jù)制定 PK計(jì)劃、協(xié)助銷售達(dá)成亮成考核數(shù)據(jù);
5.客戶管理： 與客戶保持良好關(guān)系、提供專業(yè)售后服務(wù)。根據(jù) CRM 數(shù)據(jù)、重點(diǎn)關(guān)注 Top顧客、通過邀約回訪、個(gè)性化服務(wù)、生日月等做到客戶維護(hù)。 | |
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| | | 2011年11月-2015年7月： | 俊思（北京）商業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | juicy couture 東方廣場店 | | 工作描述： | uicy couture 東方廣場店
juicy couture 凱德精品店
品牌來自美國加州，其舒適與時(shí)尚并重的設(shè)計(jì)理念，掀起時(shí)尚奢華運(yùn)動(dòng)風(fēng)。Juicy Couture的產(chǎn)品線包括女裝、手提包、珠寶配飾、腕表、香水、太陽鏡、童裝以及最富盛名的天鵝絨運(yùn)動(dòng)套裝系列。 | |
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| | | 2006年6月-2011年10月： | 廣派商業(yè)(上海)有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | double-park 東方廣場店 | 職 位： | 導(dǎo)購/高級導(dǎo)購/店長 | | 工作描述： | double-park 東方廣場店
是I.T旗下的潮流街頭品牌集合店。搜羅了美國品牌，如Carhartt, DC Shoes, Obey, X-LARGE, Zoo York，NIKE SB等主打自家品牌Fingercroxx。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年4月 - 2005年4月 | 城西國際大學(xué) | 人文專業(yè) 國際交流學(xué)科 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 資深零售管理專家
10+年店面管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，涵蓋時(shí)尚服飾、輕奢女裝、珠寶飾品等多個(gè)領(lǐng)域。精通人員管理、貨品管理、賣場管理等核心運(yùn)營職能。擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)的合作能力和溝通能力。善于數(shù)據(jù)分析和市場洞察，能夠制定科學(xué)的管理策略和優(yōu)化方案，有效提升店鋪運(yùn)營效率和盈利能力。對時(shí)尚潮流和消費(fèi)者需求有敏銳的洞察力，能夠緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新營銷策略，提升店鋪競爭力。
主要成就
成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開設(shè)北京區(qū)域多家門店，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長和盈利。擁有店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，擅長督導(dǎo)管理店鋪運(yùn)營、商品推廣和客戶服務(wù)。精通數(shù)據(jù)分析和市場洞察，能夠及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，最大化店鋪盈利空間。
個(gè)人目標(biāo)
尋求在零售行業(yè)擔(dān)任更具挑戰(zhàn)性的管理職位，利用我的經(jīng)驗(yàn)和技能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更大的成功。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
