免费成人高清在线视频_精品国产视频_精品91_日韩美女一级片_av亚洲在线_欧美成人精品在线

負責京津直營和代理商共計40家店鋪運營管理，京津是全國業績及運營指標表現最好的區域。
跟進市場渠道規劃發展，重點打造奧萊標桿店鋪，花鄉奧萊店鋪年銷售額突破400萬
商務談判與各個商場談判溝通，全面取消保底考核，降低費用，為品牌提升利潤空間
• 日，周，月，年銷售指標制定，每天，每周，每月跟進，重點跟進區域標桿重點店鋪和低效店鋪，標桿店鋪樹立旗幟和榜樣帶動其他店鋪，低效店鋪整改提升刺激其他店鋪，整體團隊正向相互影響。
• 多渠道發展規劃，根據百貨，奧萊，折扣店和MALL的特點，分渠道差異化管理。
• 通過培訓提升團隊銷售能力，數據賦能，團隊每個人清晰數據目標和商品指標，協同作戰。
• 多維度激勵方案和全方位的團隊建設提升團隊的凝聚力和戰斗力。
• 貨品結構調整和店鋪客層匹配，VIP賦能，提升VIP的數據底盤量，VIP進行分層管理，一線團隊VIP顧客一對一的維護，VIP精細化管理。
• 優秀商務溝通談判以保障品牌在運營中獲得最有效的支持和資源，不限于位置，合作條款，展賣促銷，活動支持等。

區域運營（華北，東北兼西南）/直營兼代理商管理/商務談判能力/提升業績
北區是全國5個區中業績達成，同比情況最好的區域，17年和18年均超額完成銷售目標，19年完成公司預測指標；新品售出率和貨品周轉全國最好。
• 制定區域季，月，周，日銷售指標，每天跟進區域銷售數據及重點策略柜臺數據，分析銷售數據，外部競品對比，內部橫向縱向分析，分析銷售波動的原因，及時調整銷售策略，最大化提升銷售業績。
• 公司的策略準確傳遞到店鋪終端一線員工，高效執行后與團隊溝通分析目前出現的問題，調整和優化銷售方案；通過培訓和激勵提升團隊的戰斗力。
• 分析單店貨品結構，各個品類銷售占比，TOP20，根據數據優化庫存結構和調整促銷方案
• 跟進貨品上市計劃，提前跟進新品陳列道具和DP布置和安排員工學習新品的FBA；
• 培訓和指導經銷商團隊符合品牌門店運營和服務標準，實現銷售目標，并建立一個積極、高效的團隊
• 輔助經銷商市場規劃，開拓和店鋪升級；與百貨公司溝通談判合作條款和運營策略

● 零售運營管理/貨品運營能力/促銷計劃/北京市場

負責北京區域近30家店鋪，抓大督小，整體同比增長10%以上
• 跟進單店銷售目標，細分到周，到日，每天與團隊跟進達成進度；分析銷售波動原因，及時分析部署團隊，貨品結構，陳列和促銷活動等；
• 培訓新品FAB，銷售技巧和連帶率提升；通過大單獎，新品獎，連帶獎激勵銷售
• 重點店鋪銷售結構和庫存結構對比分析，對區域內店鋪貨品訂貨，銷售，庫存及流轉統籌管理，重點跟進TOP20貨品集貨，補單，分析大類，單品售出率，庫存銷售占比并根據數據制定促銷方案和調整促銷價格，同時參考市場競品促銷方案；

● 商務談判能力/新品牌組建/東北市場
主要負責新品牌Seleceted東北市場從“零”到“一”開拓和團隊組建
開發哈爾濱遠大，長春卓展和歐亞，沈陽中興和興隆等重要商場；遠大和卓展開業突破月銷售額50萬和30萬的業績。
• 對東北市場的商圈和商場分析及定位，與目標商場溝通商務條款并選取優勢位置
• 銷售團隊招聘，搭建銷售團隊架構，培訓團隊品牌文化和工作技能；重點店鋪開業前期帶領團隊一起投身終端店鋪工作，與團隊一起調整店鋪陳列形象，一起做顧客服務，一起分享產品FAB，開業半年銷售業績提升至樓層第二；
• 結合東北客群消費特點和氣候特點，進行訂貨管理，冬季提高皮衣和羽絨服貨品占比，成功訂貨結構帶動銷售業績，并在銷售中跟進TOP20和分析各個品類銷售占比調整貨品結構。

● 培訓能力/溝通能力/零售分析能力

主要負責北京和東北區域ONLY，VEROMODA和JACK&JONES培訓，培訓，現場調整陳列和銷售帶到，單店業績15%以上的提升。
• 開展所轄區域零售和代理商員工，店長，督導不同層面培訓課程及每周1天店鋪現場培訓；
• 負責團隊中培訓師及店鋪培訓小助手培訓，跟進相關培訓開展并給予指導達到公司要求；
• 參與制定培訓計劃和培訓課程體系，根據銷售需求開發培訓課程；
• 培訓前中后與銷售團隊溝通，定期參加銷售例會，參與銷售分析和討論銷售提升方案。

● 培訓能力/VM能力/活動策劃與組織
• 做店鋪教練6個月，與一線員工一起參與銷售并在店鋪提供銷售技巧和產品知識培訓；
• 負責店鋪員工公司文化，產品基礎知識，銷售技巧，陳列和店鋪細節等課程培訓；
• 負責NIKE新品上市產品培訓，安排新品VM和定期調整店鋪整體貨品陳列；
• 定期組織員工團建活動，提升團隊凝聚力，包括公司大型年會的策劃和安排。