| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售代表 業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年10月-至今： | 北京燕清欣學(xué)教育科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門(mén)： | 商務(wù)部 | 職 位： | 大客戶銷(xiāo)售 | | 工作描述： | 商務(wù)部向CEO匯報(bào) 1 市場(chǎng)分析:收集競(jìng)品信息，商業(yè)模式，市場(chǎng)定價(jià)，區(qū)域部署，生命周期。
2 統(tǒng)籌管理:深耕成都和廣東區(qū)域，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)教育局，學(xué)校，渠道代理的開(kāi)拓，維 護(hù)，推進(jìn)項(xiàng)目周期管理。
3 價(jià)格策略:根據(jù)市場(chǎng)情況制定及調(diào)整價(jià)格，優(yōu)惠政策等，讓商業(yè)模式和產(chǎn)品在市場(chǎng)上 有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4 銷(xiāo)售業(yè)績(jī):結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)品特點(diǎn)，市場(chǎng)情況，制定可行市場(chǎng)方案，三個(gè)月內(nèi)成功 簽署了兩家省重點(diǎn)學(xué)校，成功破局零到一的增長(zhǎng)和市場(chǎng)案例，為公司長(zhǎng)期規(guī)劃鑒定了 基石。 | |
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| | | 2021年4月-2023年6月： | 北京忠信盛達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 管理部 | 職 位： | 創(chuàng)始人 | | 工作描述： | 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（企業(yè)融資，資產(chǎn)抵押）
負(fù)債外部獲客及渠道數(shù)據(jù)（百度推廣，三方代運(yùn)營(yíng)，銀行渠道對(duì)接）
負(fù)債銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)，數(shù)據(jù)分析及制定融資方案
制定任務(wù)并落實(shí)完成，全面掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作情況，適當(dāng)引導(dǎo)和激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性和凝聚力 | |
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| | | 2016年12月-2021年3月： | 北京飛博教育科技股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān) | | 工作描述： | 商務(wù)部向副總匯報(bào)下屬8人 幫助學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供線上海外教育資源和整體解決方案
1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
2、負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)計(jì)劃及市場(chǎng)推廣策略；
3、組織對(duì)客戶培訓(xùn)管理；
4、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展本部門(mén)內(nèi)部的日常管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；
5、負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)市場(chǎng)管理工作。 | |
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| | | 2013年4月-2016年11月： | 中和教育集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 銷(xiāo)售向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)下屬10人 主要職責(zé)：
1. 能獨(dú)立并高質(zhì)量完成來(lái)訪客戶的接待，向其介紹課程及相關(guān)服務(wù)，并促成報(bào)名；
2. 耐心、詳細(xì)解答電話咨詢的客戶，邀約意向客戶到中心咨詢；
3. 挖掘客戶的潛在需求，對(duì)課程做出準(zhǔn)確推薦；
4. 根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，配合團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5. 配合其他市場(chǎng)工作。
工作業(yè)績(jī)：連續(xù)兩年（2014年及2015年）獲得公司年度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)（有證書(shū)） | |
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| | | 2009年8月-2011年2月： | 江西源海百貨有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 銷(xiāo)售代表 | | 工作描述： | 銷(xiāo)售向銷(xiāo)售主管匯報(bào) 1. 負(fù)責(zé)聯(lián)合利華旗下品牌奧妙，清揚(yáng)，力士等產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
2. 維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，按公司規(guī)定路線完成各門(mén)店拜訪工作，提高銷(xiāo)售量；
3. 負(fù)責(zé)門(mén)店商品陳列及貨款跟蹤回收。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2009年6月 | 江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 專科 | |
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| 2019年7月 - 2021年9月 | 廣東開(kāi)發(fā)大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.12年以上銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備扎實(shí)的銷(xiāo)售管理技巧、市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)拓展能力；
2.具備出色的交際能力，可以適應(yīng)出差；
3.對(duì)新環(huán)境、新團(tuán)隊(duì)具備較強(qiáng)的接受能力；
4.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)，能承受較大工作壓力，對(duì)銷(xiāo)售懷有極大的熱枕；
性格外向、開(kāi)朗，具備良好的溝通能力，待人熱情大方，思維敏捷，有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
