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職責(zé)業(yè)績(jī):
搭建ERP系統(tǒng)，合理分配各渠道貨品資源，優(yōu)化訂貨，減少庫(kù)存周轉(zhuǎn)。在職期間周轉(zhuǎn)從8個(gè)月降低到4個(gè)月。
工作內(nèi)容：
1. 負(fù)責(zé)搭建ERP系統(tǒng)，進(jìn)行相應(yīng)項(xiàng)目對(duì)接，包括上線(xiàn)前數(shù)據(jù)庫(kù)搭建，系統(tǒng)上線(xiàn)后問(wèn)題核查、優(yōu)化提案及開(kāi)發(fā)進(jìn)度跟進(jìn)，以及商品部的SOP梳理
2. 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)策略，制定OTB，跟蹤銷(xiāo)售預(yù)估與實(shí)際銷(xiāo)售的差異，制定追單策略以及滯銷(xiāo)款清理目標(biāo)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)庫(kù)存的良性周轉(zhuǎn)。
3. 根據(jù)進(jìn)銷(xiāo)存情況已經(jīng)運(yùn)營(yíng)策略，梳理重點(diǎn)到貨款，跟蹤采購(gòu)生產(chǎn)進(jìn)度和到貨計(jì)劃。
4. 負(fù)責(zé)線(xiàn)上各渠道庫(kù)存協(xié)調(diào)和提貨量把控，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)效率，保證商品流通。
5.制定線(xiàn)下新開(kāi)店鋪新品訂貨以及配貨標(biāo)準(zhǔn)。
6.線(xiàn)下店商品流轉(zhuǎn)操作（倉(cāng)補(bǔ)與店間調(diào)撥策略）
7.制作并分析商品進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表/線(xiàn)下貨品分析模板/線(xiàn)下配貨模板/新品及滯銷(xiāo)品消化跟進(jìn)表/訂貨數(shù)據(jù)/全年銷(xiāo)售預(yù)估等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

職責(zé)業(yè)績(jī):
配合設(shè)計(jì)部合理規(guī)劃未來(lái)的產(chǎn)品方向，對(duì)產(chǎn)品售罄負(fù)責(zé)。
工作內(nèi)容：
1. 與設(shè)計(jì)部緊密合作，制定符合市場(chǎng)需求和未來(lái)趨勢(shì)的產(chǎn)品方向。
2. 負(fù)責(zé)品牌、IP、市場(chǎng)的調(diào)研分析，從中提取成功案例，為產(chǎn)品企劃提供方向。
3. 收集零售端產(chǎn)品反饋，優(yōu)化訂貨策略，提升銷(xiāo)售效果。
4. 制定OTB采買(mǎi)計(jì)劃，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃。
5. 跟進(jìn)商品售罄情況，暢銷(xiāo)款及時(shí)追單，滯銷(xiāo)款挖掘原因，制定調(diào)整方案以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化。
6. 分析品類(lèi)生命周期和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為下一季訂貨提供參考。
7. 保證新款按照規(guī)劃上市，跟進(jìn)新款到貨情況。
8. 搭建商品促銷(xiāo)及調(diào)撥系統(tǒng)，跟進(jìn)優(yōu)化進(jìn)度與結(jié)果。
9. 開(kāi)發(fā)訂貨系統(tǒng)，提高工作效率。

J.LIndeberg品牌線(xiàn)下商品運(yùn)營(yíng)

工作職責(zé)：分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)，確保年度KPI達(dá)成。在任職期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本達(dá)到90%以上，多次超額完成任務(wù)。成功帶領(lǐng)新區(qū)域的完成率從70%提升至達(dá)標(biāo)。

2. 商品反饋與訂貨：
a. 定期收集零售端對(duì)新款的反饋，挖掘共性問(wèn)題及區(qū)域差異化產(chǎn)品，為后續(xù)訂貨提供參考。
b. 每季度/年度進(jìn)行競(jìng)品商品調(diào)研，深入了解市場(chǎng)及競(jìng)品情況，為訂貨會(huì)完善相關(guān)品類(lèi)及流行元素缺失，優(yōu)化活動(dòng)方案。
c. 制定區(qū)域訂貨OTB，組織區(qū)域訂貨及下單。

3. 商品分析：
a. 制作訂貨會(huì)數(shù)據(jù)（包括商品歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、品類(lèi)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、品類(lèi)生命周期等），實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的訂貨。
b. 進(jìn)行全國(guó)月度及季度生意分析，總結(jié)并改善問(wèn)題，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
c. 分析區(qū)域貨品及KPI，與區(qū)域經(jīng)理合作制定每月的貨品及主推策略。
d. 分析促銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)，為后續(xù)活動(dòng)方案提供決策支持。

4. 貨品流轉(zhuǎn)：
a. 根據(jù)不同店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行新款分貨。
b. 負(fù)責(zé)周調(diào)撥、團(tuán)購(gòu)、店慶等補(bǔ)貨工作。
c. 制定onsale及轉(zhuǎn)季貨品流轉(zhuǎn)計(jì)劃。
d.滯銷(xiāo)品清理計(jì)劃及效果跟進(jìn)。

5. 促銷(xiāo)活動(dòng)：
a. 制定月度商品促銷(xiāo)方案。
b. 配合CRM制定會(huì)員活動(dòng)方案，針對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售狀況制定相應(yīng)的會(huì)員召回及喚醒計(jì)劃。

職責(zé)業(yè)績(jī):
拓展新銷(xiāo)售渠道，協(xié)調(diào)各個(gè)渠道貨品情況，達(dá)到銷(xiāo)售最大化。
職責(zé)業(yè)績(jī)：
1.收集新款商品反饋，對(duì)接設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品情況。
4. 定期巡店，收集貨品端問(wèn)題并給出解決方案。
5. 拜訪客戶(hù)，與有潛力合作的買(mǎi)手集合店品牌建立合作關(guān)系。
6. 負(fù)責(zé)展會(huì)參展及前期籌備工作。
7. 產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存分析報(bào)表、商品歷史銷(xiāo)售分析表、新款銷(xiāo)售跟進(jìn)表等各種報(bào)表制作。
8. 負(fù)責(zé)買(mǎi)手店及線(xiàn)下自營(yíng)門(mén)店的新款分貨、周補(bǔ)貨和店慶補(bǔ)貨。
9. 協(xié)調(diào)爆款商品并店銷(xiāo)售及滯銷(xiāo)商品換店銷(xiāo)售。
10. 與買(mǎi)手集合店溝通新款及主推方向，提供相應(yīng)的貨品支持。
11. 跟進(jìn)買(mǎi)手店合同及賬期，確保合作順利推進(jìn)。

1.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)品情況，收集銷(xiāo)售部反饋，以?xún)?yōu)化后期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
2.走訪供貨商，溝通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。
3.制作每季的趨勢(shì)分析、歷史數(shù)據(jù)分析及研發(fā)指引，規(guī)劃價(jià)格帶/顏色/貨量/上店時(shí)間等，制定相應(yīng)的新款導(dǎo)入計(jì)劃。
4.每周進(jìn)行選款審版下單，保證新品供應(yīng)。
5.跟進(jìn)品類(lèi)銷(xiāo)售趨勢(shì)和單款的銷(xiāo)存情況，及時(shí)針對(duì)試銷(xiāo)爆款進(jìn)行鋪貨決策。
6.制定滯銷(xiāo)款清貨計(jì)劃，并跟進(jìn)后續(xù)的消化進(jìn)度。