| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年9月-至今： | 北京姿子時(shí)尚服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 | 職 位： | 銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 本崗位對(duì)市場(chǎng)拓展部，銷售部，商品部，品推部，陳列部等五大部門直接負(fù)責(zé)。
工作職責(zé)：
一．制定并執(zhí)行各部門各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)各種規(guī)章制度，營(yíng)銷決策，方針，企業(yè)精神及品牌文化。
二．管理分配并協(xié)調(diào)市場(chǎng)的各種日常營(yíng)運(yùn)工作，按時(shí)并超額完成包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的各項(xiàng)KPI工作指標(biāo)。
三．負(fù)責(zé)制定并向老板提交詳細(xì)的年度，月度的營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃和有效的營(yíng)銷策略，并嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃和策略的實(shí)施，總結(jié)和改進(jìn)建議。
四．指導(dǎo)分配并監(jiān)督，銷售部經(jīng)理，商品部經(jīng)理，品推部經(jīng)理，拓展部經(jīng)理每周工作內(nèi)容，了解并掌握市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，及時(shí)向總部提交應(yīng)對(duì)策略的建議報(bào)告。負(fù)責(zé)保持和提升我品牌在各地區(qū)的市場(chǎng)占有率與滲透率，定期檢討各市場(chǎng)運(yùn)作狀況，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，向總經(jīng)理提交相應(yīng)的合理化建設(shè)意見(jiàn)。
五．協(xié)調(diào)拓展部，銷售部，品推部，商品部和公司各部門員工及終端門店的運(yùn)營(yíng)關(guān)系，組建優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)督導(dǎo)培訓(xùn)幫助各部門員工，及各部門經(jīng)理激勵(lì)并挖掘出各部門每位員工最大的工作潛能。
六．指導(dǎo)并協(xié)助拓展部，銷售部，加盟部做好區(qū)域代理商和加盟客戶的公關(guān)工作，更多發(fā)展新的代理銷售網(wǎng)絡(luò)和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓(xùn)監(jiān)督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場(chǎng)陳列搭配，員工狀態(tài)形象，貨品號(hào)型跟進(jìn)等），樹(shù)立我公司品牌在地區(qū)市場(chǎng)的良好形象，并落實(shí)本區(qū)域應(yīng)收帳款的回收。
七．指導(dǎo)商品部，商品經(jīng)理，商品企劃和商品專員，物流等各部門進(jìn)行貨品流轉(zhuǎn)，配發(fā)，每周定期銷售數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析，制定詳細(xì)的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)KPI數(shù)據(jù)的達(dá)成，同時(shí)嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度控制并降低各部門運(yùn)營(yíng)花費(fèi)及開(kāi)支，達(dá)到用最低限度的費(fèi)用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進(jìn)行新區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)詳細(xì)的制定并向總部提交為開(kāi)發(fā)地區(qū)和新網(wǎng)絡(luò)的加盟代理拓展計(jì)劃和建議，把握機(jī)會(huì)利用各種渠道人際關(guān)系開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚的加盟客戶和市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，提高我品牌在新區(qū)域的知名度和占有率。
九，有計(jì)劃的指導(dǎo)品推部，陳列部和設(shè)計(jì)部進(jìn)行創(chuàng)新性合理化的產(chǎn)品和營(yíng)銷定位分析，按季度制作每季新品的產(chǎn)品FAB法則手冊(cè)并加培訓(xùn)跟蹤，監(jiān)控檢查考核并落實(shí)門店終端人員的掌握和熟練運(yùn)用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業(yè)績(jī)。
十．做好運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)控工作的重要職能，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)和更好的經(jīng)濟(jì)效益。
下屬： 500 人 | 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理|離職原因： 個(gè)人發(fā)展 主要業(yè)績(jī)： 組建優(yōu)秀的銷售部，拓展部，品推部，商品部，陳列部，制定相應(yīng)各部門的KPI管理標(biāo)準(zhǔn)，拓展西安賽格，杭州大悅城，杭州大廈，許昌胖東來(lái)等多家高端商場(chǎng)，創(chuàng)建管理微信電商銷售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)到月銷售100萬(wàn)元，成功組織2020新年公司特賣會(huì)，4天銷售1300萬(wàn)，進(jìn)行有效的直營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，33家門店月平均銷售達(dá)到2000萬(wàn)。 | |
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| | | 2016年3月-2019年9月： | 北京格格旗袍有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京格格旗袍有限公司 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)總監(jiān) | | 工作描述： | 一．遵循貫徹制定并嚴(yán)格執(zhí)行總公司制定的各種規(guī)章制度，營(yíng)銷決策，方針，企業(yè)精神及品牌文化。
二．協(xié)助董事長(zhǎng)開(kāi)展，管理，分配，制定并協(xié)調(diào)各部門和運(yùn)營(yíng)銷售部的各種日常營(yíng)運(yùn)工作，按時(shí)并超額完成包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的各項(xiàng)KPI工作指標(biāo)。
三．負(fù)責(zé)制定并向總部提交詳細(xì)的年度，月度的營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，終端門店銷售任務(wù)和每位員工的KPI考核方案和怎樣達(dá)成KPI目標(biāo)的有效的營(yíng)銷策略，運(yùn)營(yíng)辦法，并嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，辦法和策略的實(shí)施，月年末向總經(jīng)理做出實(shí)施情況的總結(jié)和改進(jìn)建議。
四．了解并掌握市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，及時(shí)向總部提交應(yīng)對(duì)策略的建議報(bào)告。負(fù)責(zé)保持和提升我品牌在全國(guó)各地區(qū)的市場(chǎng)占有率與滲透率，定期檢討各地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作狀況，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，向董事長(zhǎng)提交相應(yīng)的合理化建設(shè)意見(jiàn)。
五．指導(dǎo)協(xié)助銷售部，商品部，企劃部，研發(fā)部，生產(chǎn)部，技術(shù)部，業(yè)務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)管理部采購(gòu)部等相關(guān)人員的工作關(guān)系，最大限度的發(fā)揮每一位員工的工作效率，組建優(yōu)秀的銷售，拓展，市場(chǎng)，商品團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)督導(dǎo)培訓(xùn)每位銷售業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧，銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，商務(wù)洽談?wù)莆眨放飘?dāng)?shù)赝茝V和終端陳列水平的提升。激勵(lì)并挖掘出終端每位銷售員工最大的工作潛能，使之達(dá)到最好的工作技能和工作狀態(tài)。
六．協(xié)助指導(dǎo)監(jiān)控加盟部經(jīng)理，做好加盟商，托管商，代銷商客戶的拓展公關(guān)工作，更多發(fā)展新的代理銷售網(wǎng)絡(luò)和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓(xùn)監(jiān)督一切運(yùn)營(yíng)銷售事宜（包括店堂文化，賣場(chǎng)陳列搭配，員工狀態(tài)形象等），樹(shù)立我公司品牌在地區(qū)市場(chǎng)的良好形象，并落實(shí)本區(qū)域應(yīng)收帳款的回收。
七．嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度控制并降低門店運(yùn)營(yíng)花費(fèi)及開(kāi)支，達(dá)到用最低限度的費(fèi)用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進(jìn)行新區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)詳細(xì)的制定并向總部提交未開(kāi)發(fā)地區(qū)和新網(wǎng)絡(luò)的加盟代理拓展計(jì)劃和建議，把握機(jī)會(huì)利用各種渠道人際關(guān)系開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚的加盟客戶和市場(chǎng)直營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)，努力在最短時(shí)間提高我品牌在新區(qū)域的知名度和占有率。
九，指導(dǎo)品牌推廣部和設(shè)計(jì)部進(jìn)行創(chuàng)新性合理化的產(chǎn)品和營(yíng)銷定位分析，監(jiān)督要求這兩個(gè)部門按季度制作每季新品的產(chǎn)品FAB法則手冊(cè)并加培訓(xùn)跟蹤，監(jiān)控檢查考核門店終端業(yè)務(wù)人員的掌握和熟練運(yùn)用程度，從而提升終端業(yè)務(wù)人員對(duì)新事物，新產(chǎn)品的單兵銷售能力和銷售業(yè)績(jī)。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)和更好的經(jīng)濟(jì)效益。
主要業(yè)績(jī)：
一、銷售方面
1、指導(dǎo)終端各店鋪銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成確保銷售提升，
2、協(xié)助銷售部確保全國(guó)保底店鋪的銷售完成。
3. 監(jiān)控銷售部核算指導(dǎo)每月終端市場(chǎng)回款率。
4. 指導(dǎo)銷售經(jīng)理并監(jiān)控跟進(jìn)全國(guó)區(qū)域商場(chǎng)及時(shí)保質(zhì)順利回款。
5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)控全國(guó)店鋪貨品運(yùn)轉(zhuǎn)與商品部溝通建議及有效跟進(jìn)監(jiān)督，對(duì)陳列師陳列進(jìn)行有效評(píng)定，跟進(jìn)陳列效果。
工作業(yè)績(jī)：（2016年45家門店，18個(gè)加盟商，2個(gè)托管商，3個(gè)代理商，2個(gè)電商平臺(tái)，合計(jì)業(yè)績(jī)1.56億。 | |
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| | | 2010年2月-2016年3月： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 一．嚴(yán)格貫徹執(zhí)行總公司制定的各種規(guī)章制度，營(yíng)銷決策，方針，企業(yè)精神及品牌文化。
二．協(xié)助總經(jīng)理管理分配并協(xié)調(diào)市場(chǎng)的各種日常營(yíng)運(yùn)工作，按時(shí)并超額完成包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
三．負(fù)責(zé)制定并向總部提交詳細(xì)的年度，月度的營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃和有效的營(yíng)銷策略，并嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃和策略的實(shí)施，月年末向營(yíng)銷總監(jiān)做出實(shí)施情況的總結(jié)和改進(jìn)建議。
四．了解并掌握市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，及時(shí)向總部提交應(yīng)對(duì)策略的建議報(bào)告。負(fù)責(zé)保持和提升我品牌在各地區(qū)的市場(chǎng)占有率與滲透率，定期檢討各市場(chǎng)運(yùn)作狀況，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，向總經(jīng)理提交相應(yīng)的合理化建設(shè)意見(jiàn)。
五．指導(dǎo)協(xié)助銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)總公司和每位終端門店員工的關(guān)系，組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)督導(dǎo)培訓(xùn)每位地區(qū)業(yè)務(wù)，店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)的銷售運(yùn)營(yíng)技巧，產(chǎn)品知識(shí)掌握，陳列水平的提升，并落地到每個(gè)門店，每位員工身上。激勵(lì)并挖掘出每位員工最大的工作潛能。
六．協(xié)助總經(jīng)理做好區(qū)域代理商和加盟客戶的公關(guān)工作，更多發(fā)展新的代理銷售網(wǎng)絡(luò)和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓(xùn)監(jiān)督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場(chǎng)陳列搭配，員工狀態(tài)形象，貨品號(hào)型跟進(jìn)等），樹(shù)立我公司品牌在地區(qū)市場(chǎng)的良好形象，并落實(shí)本區(qū)域應(yīng)收帳款的回收。
七．嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度控制并降低門店運(yùn)營(yíng)花費(fèi)及開(kāi)支，達(dá)到用最低限度的費(fèi)用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進(jìn)行新區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)詳細(xì)的制定并向總部提交為開(kāi)發(fā)地區(qū)和新網(wǎng)絡(luò)的加盟代理拓展計(jì)劃和建議，把握機(jī)會(huì)利用各種渠道人際關(guān)系開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚的加盟客戶和市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，提高我品牌在新區(qū)域的知名度和占有率。
九，指導(dǎo)營(yíng)銷經(jīng)理和設(shè)計(jì)部進(jìn)行創(chuàng)新性合理化的產(chǎn)品和營(yíng)銷定位分析，按季度制作每季新品的產(chǎn)品FAB法則手冊(cè)并加培訓(xùn)跟蹤，監(jiān)控檢查考核并落實(shí)門店終端人員的掌握和熟練運(yùn)用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業(yè)績(jī)。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)和更好的經(jīng)濟(jì)效益。
管理經(jīng)驗(yàn)
匯報(bào)對(duì)象：總裁下屬人數(shù)：200業(yè)績(jī)描述
工作業(yè)績(jī)：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)發(fā)拓展中友，君太，新世界，百盛，北辰，龍德翠微，西寧王府井，西安高新金鷹，蘭州國(guó)芳百貨，等十幾家高端商場(chǎng)，開(kāi)發(fā)呼市，上海，杭州3個(gè)重點(diǎn)加盟客戶，80個(gè)優(yōu)質(zhì)供貨商，一手操辦了本品牌5年產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，親自制作針對(duì)終端門店的產(chǎn)品FAB法則手冊(cè)，每季產(chǎn)品組合陳列手冊(cè)，培訓(xùn)指導(dǎo)講解監(jiān)督考核中國(guó)區(qū)所有25個(gè)門店銷售技巧，商品知識(shí)的模塊化運(yùn)用。整理固定直營(yíng)店銷售和代理商運(yùn)營(yíng)模式制度，按市場(chǎng)每季要求制定每階段的市場(chǎng)營(yíng)銷企劃，效果甚佳，一手組織操辦全國(guó)門店導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)，業(yè)務(wù)共200人的（每季三—四次，每次兩批）“陽(yáng)光工程奧維利業(yè)務(wù)培訓(xùn)”和“門店金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)”，整體提升全公司一線銷售人員素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能和工作精神面貌。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，制造導(dǎo)購(gòu)的目的，全面打造管理型人性化企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，公司整體銷售額四年遞增260%，2013年公司整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)到六千三百萬(wàn)元，2014年全年銷售八千七百萬(wàn)元，2015年全年銷突破一個(gè)億，2016年全年銷售一億兩千三百萬(wàn)，在商場(chǎng)排名整體進(jìn)入前3位。 | |
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| | | 2009年8月-2010年7月： | 北京五木服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京五木服裝服飾有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)總監(jiān) | | 工作描述： | 1.協(xié)助總經(jīng)理參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)組織公司全體員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)、進(jìn)行公司各項(xiàng)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮，策劃，實(shí)施。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品產(chǎn)品知識(shí)賣點(diǎn)編纂，市場(chǎng)價(jià)格評(píng)定。
5.負(fù)責(zé)供貨商，聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)，加盟客戶營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效監(jiān)控實(shí)施完成。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理各種問(wèn)題。 管理經(jīng)驗(yàn)
匯報(bào)對(duì)象：總裁下屬人數(shù)：150業(yè)績(jī)描述
工作業(yè)績(jī)：開(kāi)發(fā)西安，長(zhǎng)春，濰坊，呼市，蘭州，烏魯木齊等市場(chǎng)商場(chǎng)專賣店加盟商12家，開(kāi)發(fā)15個(gè)有實(shí)力的海外面料供貨商，組織20次以上大型針對(duì)企業(yè)辦公室員工，終端門店員工，工廠流水線工人進(jìn)行每月2次有計(jì)劃的崗位培訓(xùn)，新員工培訓(xùn)，員工心態(tài)培訓(xùn)，一手組織操辦全國(guó)門店導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)，業(yè)務(wù)共200人，兩天一夜的“門店金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)，（照片為證）對(duì)公司企業(yè)凝聚力，核心競(jìng)爭(zhēng)力有了大幅的增進(jìn)。制作編纂2010年全年“五木”“捷利尼亞”兩個(gè)品牌的產(chǎn)品FAB法則手冊(cè)，全面制訂終端營(yíng)銷系統(tǒng)KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，并加以實(shí)施，效果甚佳，本年提升公司終端銷售額1000萬(wàn)（由2009年的6700萬(wàn)提升至2010年的8100萬(wàn)）。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 北京市理工大學(xué)成人教育學(xué)院 | 電子商務(wù) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和將近二十年以上的服裝企業(yè)管理工作操盤實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及15年品牌高層銷售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使我積累了豐富的工作閱歷和大量的一線城市高中端商場(chǎng)，全國(guó)各省市縣級(jí)加盟商，服裝各品類產(chǎn)品供應(yīng)商以及各地區(qū)大中小型團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系資源，并取得了良好的工作業(yè)績(jī)，本人對(duì)待工作熱情，主動(dòng)，積極努力，責(zé)任心強(qiáng),能夠及時(shí)的領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖及工作精神，與上下級(jí)同事能很好的進(jìn)行全方位溝通交流，具有較高的人氣凝聚力，組織能力和行動(dòng)力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，客戶交際談判維護(hù)能力較強(qiáng)。有豐富的高中端男女裝直營(yíng)，招商，加盟，托管操作模式和各種高中低端服裝面輔料商品知識(shí)，企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)，終端管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和組織協(xié)調(diào)能力、接受新事物能力強(qiáng)，能快速地投入適應(yīng)新環(huán)境，也可適應(yīng)短期出差和長(zhǎng)期住外工作.企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略貴公司文化魅力，品牌理念，一傾文思韜略，材賦稟質(zhì)，快速地投入新環(huán)境到公司可以立桿見(jiàn)影，為自己求得相應(yīng)發(fā)展。為公司創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
