| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年8月-2018年2月： | 深圳市尚美女人心實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 深圳市尚美女人心實(shí)業(yè)有限公司 | 職 位： | 分公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 公司簡(jiǎn)介：
“女人心”成立于2003年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售內(nèi)衣于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品有文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、家居服、睡衣、泳裝等全系列內(nèi)衣產(chǎn)品。至公司成立以來(lái)，一直秉承“讓愛(ài)貼身更貼心”的理念，致力于成為鑄造女性美麗、關(guān)注女性健康、提供貼心服務(wù)的內(nèi)衣企業(yè)。 “女人心”以“品牌至上、商品為王、渠道為先、零售為本”作為全新的戰(zhàn)略目標(biāo)，率先完成“女人心”、“尚嘉兒”等子品牌的戰(zhàn)略升級(jí)，由最初的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為發(fā)展型企業(yè)，成功躋身于中國(guó)十大知名內(nèi)衣品牌。
職 位：華中大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 副總裁
下屬人數(shù)：14
工作地點(diǎn)：鄭州
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
工作描述：
主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)河南省、山西、陜西、甘肅市場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng)及區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃
1、分公司人員招募組建、人員工作安排、人員培訓(xùn)；
2、分區(qū)全年銷(xiāo)售、毛利、售罄目標(biāo)預(yù)算編制審核；
3、直營(yíng)店、加盟店鋪市場(chǎng)開(kāi)拓及新老客戶(hù)維護(hù)；
4、全年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成及季度月度目標(biāo)分解；
5、每年二次春夏、秋冬訂貨會(huì)組織，目標(biāo)區(qū)域分解；
6、分區(qū)市場(chǎng)渠道布局及競(jìng)品對(duì)手信息收集；
7、完成總部臨時(shí)分配的其他任務(wù)；
8、參與總公司戰(zhàn)略制定分區(qū)目標(biāo)、方向等重大決策制定及落地。
工作業(yè)績(jī)：
1.任職1年期間重新規(guī)劃、招募組建培訓(xùn)合理的區(qū)域人員結(jié)構(gòu)；
2.組織帶領(lǐng)區(qū)域客戶(hù)先后參加公司總部二次訂貨：2017年秋冬訂貨會(huì)區(qū)域整體超額超標(biāo)48%，2018年春夏訂貨會(huì)帶領(lǐng)區(qū)域整體超額達(dá)標(biāo)66%；
3.區(qū)域從新定位網(wǎng)點(diǎn)布局，打破傳統(tǒng)以街鋪為主要渠道定位，先后建立了區(qū)域重點(diǎn)百貨渠道網(wǎng)點(diǎn)如：胖東來(lái)全國(guó)百貨、60年傳統(tǒng)百貨平原百貨、信譽(yù)樓河北地方品牌等區(qū)域樣板網(wǎng)點(diǎn)渠道。
業(yè)績(jī)：直營(yíng)店24家，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)；加盟280多家年銷(xiāo)售額4500萬(wàn)-5000萬(wàn)；代理1個(gè)年銷(xiāo)售額約600萬(wàn)。 | |
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| | | 2014年7月-2016年8月： | 廣州曲線(xiàn)美內(nèi)衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 廣州曲線(xiàn)美內(nèi)衣有限公司 | 職 位： | 華中大區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) | | 工作描述： | 公司簡(jiǎn)介：
廣州市曲線(xiàn)美內(nèi)衣有限公司成立于2007年， 總部位于華南時(shí)尚與商業(yè)之都——廣州，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、加盟直營(yíng)銷(xiāo)售為一體的大型內(nèi)衣連鎖加盟企業(yè)。
職 位：分公司總經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)
下屬人數(shù)：28
工作地點(diǎn)：廣州
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
主要負(fù)責(zé)：
華中分公司（河南、河北、山東)主要管理省份，(山西、陜西、天津、北京、內(nèi)蒙、甘肅、東三省等以上屬于代管省份）
工作內(nèi)容：
（1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、董事長(zhǎng)制定公司發(fā)展方向、品牌加盟政策、客戶(hù)返利政策及實(shí)施分公司發(fā)展規(guī)劃。
（2）根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，制定分公司目標(biāo)、分解區(qū)域目標(biāo)。根據(jù)分公司業(yè)績(jī)預(yù)算制定人員崗位編制、工資及PKI公式。
（3）根據(jù)分公司實(shí)際發(fā)現(xiàn)、安分公司預(yù)算月/季合理招聘相應(yīng)崗位人員、及人才提前儲(chǔ)備。
（4）指導(dǎo)監(jiān)督分公司拓展、督導(dǎo)、培訓(xùn)師、渠道經(jīng)理、加盟經(jīng)理等崗位人員日常工作、制定相應(yīng)的工作模板，確保分公司安月/季完成任務(wù)同時(shí)，培養(yǎng)分公司團(tuán)隊(duì)崗位人才。
（5）根據(jù)分公司所在省份，整合梳理公司發(fā)展相關(guān)百貨、渠道、政府、等部門(mén)的公共關(guān)系。
（6）結(jié)合分公司每個(gè)省份市場(chǎng)不同，創(chuàng)新公司以往傳統(tǒng)(電話(huà))招商方式，重新梳理整合資源。以小型座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)、等模式快速招商。結(jié)合縣級(jí)百貨、區(qū)域連鎖超市、大學(xué)校園渠道等板塊資源，確保分公司在原有店鋪基數(shù)上快速發(fā)展。
業(yè)績(jī)：直營(yíng)店入職30-40家精減至26家，年銷(xiāo)售額2400多萬(wàn)，凈利潤(rùn)增加；加盟300-400家，年銷(xiāo)售額：5600萬(wàn) | |
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| | | 2011年7月-2014年6月： | 深圳百多爾時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 深圳百多爾時(shí)裝有限公司 | 職 位： | 加盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 公司簡(jiǎn)介：
深圳百多爾時(shí)裝有限公司，香港上市公司同得仕集團(tuán)旗下子公司，以服裝研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的國(guó)際時(shí)尚企業(yè)。集團(tuán)旗下女裝品牌betu（百圖），于1992年1月正式進(jìn)駐上海，精致優(yōu)雅、時(shí)尚摩登的品牌風(fēng)格，引領(lǐng)時(shí)尚商務(wù)女裝的新潮流，贏得都市時(shí)尚消費(fèi)者、明星藝人及時(shí)尚媒體的青睞。
職 位：銷(xiāo)售部經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總經(jīng)理
下屬人數(shù)：12
工作地點(diǎn)：深圳
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
工作職責(zé)：
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全國(guó)市場(chǎng)的拓展方案目標(biāo)、確保全年目標(biāo)達(dá)成 。
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)組建 ，以全國(guó)行業(yè)相關(guān)大型展會(huì)、官方網(wǎng)絡(luò)留言跟蹤、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合梳理客戶(hù)進(jìn)行快速拓展。
2、收集全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、及相關(guān)行業(yè)新產(chǎn)品價(jià)格、加盟模式調(diào)研，即使反饋營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)并協(xié)助制定相關(guān)政策。
3、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，以重點(diǎn)省會(huì)區(qū)域形象店為核心，調(diào)研分析區(qū)域市場(chǎng)，合理制定政策。分配人員進(jìn)行掃街膜拜，媒體宣傳推廣等相關(guān)工作，有效的以招商會(huì)、座談模式會(huì)進(jìn)行開(kāi)展工作，
4、根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)施執(zhí)行月/季目標(biāo)分配，合理細(xì)分區(qū)域、人員任務(wù)，確保年度整體目標(biāo)達(dá)成。
5、整合梳理區(qū)域百貨系統(tǒng)(金鷹、銀座、大商、王府井、廣百等)進(jìn)行拜訪(fǎng)維護(hù)等相關(guān)公共關(guān)系。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年7月 - 2009年7月 | 北京中央廣播電視大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 專(zhuān)科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人屬于誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重類(lèi)型，有較好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的承受力、在年銷(xiāo)售5億以上的服裝集團(tuán)公司接受過(guò)企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)。具備分公司、辦事處獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)管理、渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)打造、人員KPI指標(biāo)考核、加盟渠道、Shopping centre渠道開(kāi)拓、終端運(yùn)營(yíng)有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、具備分公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及落地能力。 （堅(jiān)持更是一種品德、這個(gè)世界承認(rèn)每一份的努力） |
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| 【聯(lián)系方式】 |
