| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
貨品(商品)經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2022年4月-至今： | 卡賓服飾（中國）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 卡賓服飾（中國）有限公司 | 職 位： | 高級商品運營 | | 工作描述： | 華北京津區(qū)域商品運營管理 | |
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| | | 2019年5月-2021年9月： | 快尚時裝（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 快尚時裝（北京）有限公司 | 職 位： | 零售商品主管 | | 工作描述： | 華北區(qū)所有門店商品運營統(tǒng)籌管理把控：
1、年度、季度、月度企劃；
2、上市后二次企劃調(diào)整——結(jié)合各單店當(dāng)月的特殊情況有針對性行的調(diào)整配貨目標(biāo)和配銷比率（例如假日爆發(fā)、商慶店慶等）；
3、持續(xù)整合斷碼商品正價門店下架流通給奧萊店；
4、暢爆款翻單、預(yù)算缺口補充；
5、新店開店貨品OTB統(tǒng)籌；
6、一年兩次大型季末sale的規(guī)劃；
7、兩個重點項目的持續(xù)跟進(jìn)；
8、商品部工作管理職責(zé)的重新修訂整理；
9、零售支持部相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表的統(tǒng)籌；
10、與總部對接及區(qū)域內(nèi)其他事務(wù)性工作。 | |
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| | | 2017年4月-2018年5月： | 北京子瀟一微商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京子瀟一微商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | Awaylee設(shè)計師女裝品牌，負(fù)責(zé)公司全渠道（含電商）商品的管理。
終端直營店鋪3家，渠道買手店50余家
*期貨訂貨制，年度分為春夏、秋冬兩季，召開訂貨會一、商品規(guī)劃
1、款式計劃
（1）往年銷售動態(tài)分析
包括：往年產(chǎn)品銷售價格區(qū)間、延續(xù)面料及款式的建議、產(chǎn)品大類的占比及SKU數(shù)量、主銷類別、單店買貨預(yù)算金額及件數(shù)等
（2）商品定價
將財務(wù)部給到的面、輔料成本及生產(chǎn)加工成本結(jié)合設(shè)計部外采情況匯總出一份詳細(xì)的成本表，商品部預(yù)算出倍率，定出款式價格
2、訂貨會訂單分析
（1）數(shù)據(jù)方面
包括：商品訂貨組合、TOP款式、重點品類占比
（2）訂單整理
直營店分店鋪下訂單，渠道買手店一周內(nèi)收齊訂單，并將所有店鋪訂單進(jìn)行整合分析，結(jié)合銷售部給到的預(yù)留新開店的情況把控貨品預(yù)留，提交完整的大貨投產(chǎn)單
3、跟進(jìn)到貨進(jìn)度（大貨入庫跟進(jìn)）
按照既定的上市波段和批次，跟進(jìn)大貨交期進(jìn)度，對于遲期的款式要提早做出方案，最小限度的影響上市安排
二、上市規(guī)劃
（1）當(dāng)季上市前，對各直營店原期貨訂單商品再次進(jìn)行分析、審核，確保各單店貨品架構(gòu)的合理性，同時檢查大貨到倉率情況，按照貨品上市計劃完成直營和渠道配貨發(fā)貨；
（2）上市后，及時有效地針對季節(jié)商品的單款暢、滯銷情況來分析與預(yù)測，關(guān)注貨品的進(jìn)、銷、存情況，并重點關(guān)注TOP款式上市后的反應(yīng)，對反應(yīng)滯后的款式要及時提出相應(yīng)改善對策并作出調(diào)整方案；
（3）全面了解新開店鋪的開業(yè)進(jìn)度及貨品情況，作出合理化的商品配置規(guī)劃；
（4）對銷售中的爆款，根據(jù)各直營店和渠道客戶各單款的商品銷售綜合情況分析提供追單建議；
（5）對直營店銷售業(yè)績上升或下滑情況的掌握與分析，根據(jù)公司各季節(jié)的商品規(guī)劃與銷售計劃，對商品結(jié)構(gòu)、商品庫存進(jìn)行合理有效的控制；
（6）協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各區(qū)域的貨品調(diào)撥，加強貨品流轉(zhuǎn)，合理控制運費成本。
三、貨品反饋&數(shù)據(jù)分析
（1）新品逐漸上市后，對各直營店和渠道客戶的商品信息進(jìn)行收集，整理，分析建立完善的單款商品檔案，例如面料、款式、花色等細(xì)節(jié)上的意見反饋，反饋到生產(chǎn)設(shè)計部門達(dá)到資訊共享；
（2）日常數(shù)據(jù)分析：期貨采購訂單分析、貨品配出跟蹤分析，庫存分布分析、TOP款式銷售排名分析、消化率完成進(jìn)度分析、單店庫銷比分析、主推款式明細(xì)等；
（3）殘次&客訴：根據(jù)實際情況給出解決方法
（4）活動分析：節(jié)假日活動前后銷售升跌分析、促銷特賣活動影響分析、周報月報分析。
四、大型活動
（1）針對重大節(jié)假日會制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案，確保所有直營店鋪都會參加；
（2）季末ON SALE，出清折扣的制定，最大程度的完成當(dāng)季貨品的售罄；
（3）店鋪參加商場舉辦的各類店慶活動，需審核店鋪提報的活動內(nèi)容，完成備貨。
五、日常事務(wù)
（1）日常客訂查詢
（2）店鋪員工工衣的統(tǒng)計、配發(fā)、退回，每月一次物料紙袋的補充。 | |
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| | | 2016年5月-2017年4月： | 綾致時裝（天津）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 綾致時裝（天津）有限公司 | 職 位： | 電商貨品管 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)ONLY品牌各平臺庫存把控【側(cè)重天貓，其次為京東、官網(wǎng)、移動端】
一、庫存盤貨
1、平臺活動選款
（1）天貓活動
結(jié)合應(yīng)季性和參活款庫存數(shù)量產(chǎn)出的銷售進(jìn)行預(yù)估所需庫存?zhèn)湄浟浚瓿删蹌澦恪⑻該屬彽然顒拥倪x品，針對不同活動參活的折扣情況，重新分配貨品折扣，特殊款式需單獨申請折扣，通過平臺給到的支持屬性不同，需單獨設(shè)置庫存配比（可能會虛增部分貨值）；
（2）直通車、快車款分析
對于每周主推的直通車及快車款式進(jìn)行銷存分析，投入產(chǎn)出比合理且周銷及對應(yīng)庫存正常的款式可以繼續(xù)推，相反的要撤出并且隨時填補適合的款式；
（3）必買清單
每周上新款式迅速反應(yīng)的同時，針對爆款TOP要給到上新線建議，應(yīng)季且性價比較高的將作為重點款式建議加入必買清單；
（4）京東品類調(diào)整
每周根據(jù)大盤數(shù)據(jù)，來分析京東與大盤之間的差異，主推品類是否存在誤差；
（5）官網(wǎng)&手機端支持
官網(wǎng)和手機端共性是只銷售新品，且都有獨立的贈品定期回饋顧客，對于贈品的把控需要運營提出需求，貨控確認(rèn)后可以作為贈品派發(fā)；
二、庫存清理
1、日常清理
（1）C店給款
上市三周周轉(zhuǎn)較慢的貨品，會按照每周清理的頻率下架給C店10款左右，C店根據(jù)實際需求進(jìn)行選擇，未選擇的款式自動流轉(zhuǎn)給FOL家庭店；
（2）FOL給款
對于FOL清理能力強的大店，除接收日常C店選剩下的款式以外，會根據(jù)海外市場的實際需求，由B店額外再單獨給出約3000件的貨品予以支持；
2、季節(jié)清理
（1）秋冬清理
雙十一后將全部舊貨直接清給FOL店鋪，秋冬新品滯銷款按周清理給C店；
（2）春夏清理
為了雙十一沖銷售的部分春厚重款，在雙十一后全部清給C店，同時非雙十一的春厚重品類按批次清理給C店；
（3）折扣季大清理
一年兩次大型折扣季活動后，根據(jù)剩余貨品的尺碼和架構(gòu)，一次性清理給C店和FOL店鋪；
三、上新規(guī)劃
1、拆分系列屬性
將大貨和特殊貨品分別整理List，按照計劃的上市時間提醒上新線安排庫房調(diào)樣拍攝，抽查上新進(jìn)度的時效，未按要求上新的款式要及時跟蹤原因；
2、舊貨作為新品假上新
結(jié)合零售店鋪實際退倉情況，制定需求款式要求，將符合要求的貨品帶樣到公司重新制定上店交期，合理安排上新時間；
3、特殊貨品及贈品
特殊系列貨品要單獨安排上新時間并需要在指定同一時間全部上齊，增強系列沖擊感；
四、貨品開發(fā)及翻單
將庫房預(yù)估零售店鋪退倉的數(shù)量經(jīng)過擬定正品合格率及備貨比后，結(jié)合第二年銷售的任務(wù)確定預(yù)算缺口，此部分貨值需由新開發(fā)的貨品和爆款翻單來填補；
1、貨品開發(fā)
與買手開會，提出需求的品類、風(fēng)格及價格等，利用買手專業(yè)的流行趨勢分析為我們單獨開發(fā)一部分款式供線上選擇，最終選定的款式按照大貨投產(chǎn)；
2、爆款翻單
對于當(dāng)季銷售的爆款，預(yù)測可繼續(xù)翻單的款式，尤其對于雙十一前兩小時就售罄的款式要重點留意，作為必須翻單的款式與買手溝通，結(jié)合買手給到的合理修改建議完成投產(chǎn)；
五、庫存核查
大型活動前，根據(jù)各平臺的實際需求，分配庫存配比，并根據(jù)時時銷售不斷整改；
六、日常工作
1、周報數(shù)據(jù)分析
包括：Weekly Inventory Review、Weekly Sales Summary、Weekly Ach%、Weekly Sales by Grandcat、Sales Stylecolor By Platform By Qty、Discount Overview、All Items By Style等；
2、品類數(shù)據(jù)分析
到大品類、小品類的銷售占比排名分析、強勢品類銷售穩(wěn)定性分析、起勢品類的預(yù)警；
3、季內(nèi)追單
上市反應(yīng)迅速的款式，馬上快單追加，確保最佳售賣時效。 | |
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| | | 2014年3月-2016年5月： | 廣州愛帛服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州愛帛服飾有限公司 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | 主營品牌女裝：MO&Co.和Edition10；
終端店鋪共計50余家
*期貨訂貨制，四季都需要參加訂貨會完成采購訂貨。
一、商品規(guī)劃
1、款式計劃
（1）往年銷售動態(tài)分析
包括：往年產(chǎn)品銷售價格區(qū)間、延續(xù)面料及款式的建議、產(chǎn)品大類的占比及SKU數(shù)量、主銷類別、單店買貨預(yù)算金額及件數(shù)等
（2）商品定價
要求財務(wù)部將采購的面、輔料成本結(jié)合設(shè)計部外采情況匯總出一份詳細(xì)的成本表，商品部預(yù)算出倍率，定出款式價格
2、訂貨會訂單分析
（1）數(shù)據(jù)方面
包括：商品訂貨組合、TOP款式、重點品類占比
（2）訂單整理
分店鋪下訂單，并將所有店鋪訂單進(jìn)行整合分析，結(jié)合銷售部給到的預(yù)留新開店的情況把控貨品預(yù)留，提交完整的大貨投產(chǎn)單
3、跟進(jìn)到貨進(jìn)度（大貨入庫跟進(jìn)）
按照既定的上市波段和批次，跟進(jìn)大貨交期進(jìn)度，對于遲期的款式要提早做出方案，最小限度的影響上市安排
二、上市規(guī)劃
（1）當(dāng)季上市前，對各單店原期貨訂單商品再次進(jìn)行分析、審核，確保各單店貨品架構(gòu)的合理性，同時檢查期貨到倉率情況，按照貨品上市計劃完成各店配貨發(fā)貨；
（2）上市后，及時有效地針對季節(jié)商品的單款暢、滯銷情況來分析與預(yù)測，關(guān)注貨品的進(jìn)、銷、存情況，并重點關(guān)注TOP款式上市后的反應(yīng)，對反應(yīng)滯后的款式要及時提出相應(yīng)改善對策并作出調(diào)整方案；
（3）全面了解新開店鋪的開業(yè)進(jìn)度及貨品情況，作出合理化的商品配置規(guī)劃；
（4）對銷售中的爆款，根據(jù)各單店各單款的商品銷售綜合情況分析提供追單建議；
（5）對各單店的銷售業(yè)績上升或下滑情況的掌握與分析，根據(jù)公司各季節(jié)的商品規(guī)劃與銷售計劃，對商品結(jié)構(gòu)、商品庫存進(jìn)行合理有效的控制；
（6）每一周針對銷售爆款及排名前20的款式做小區(qū)域調(diào)撥，每兩周根據(jù)銷存完成一次大區(qū)域調(diào)撥，做到協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各區(qū)域的貨品加強貨品流轉(zhuǎn)，合理控制運費成本，當(dāng)周會檢查店鋪調(diào)撥單據(jù)完成情況。
三、貨品反饋&數(shù)據(jù)分析
（1）新品逐漸上市后，對各單店的商品信息進(jìn)行收集，整理，分析建立完善的單款商品檔案，例如面料、款式、花色等細(xì)節(jié)上的意見反饋，反饋到生產(chǎn)設(shè)計部門達(dá)到資訊共享；
（2）日常數(shù)據(jù)分析：期貨采購訂單分析、貨品配出跟蹤分析，庫存分布分析、TOP款式銷售排名分析、消化率完成進(jìn)度分析、單店庫銷比分析、主推款式明細(xì)等；
（3）殘次&客訴：根據(jù)實際情況給出解決方法
（4）節(jié)假日活動：節(jié)假日活動前后銷售升跌分析、促銷特賣活動影響分析等；
（5）總結(jié)類分析：月報、季報、年報等綜合類數(shù)據(jù)分析PPT。
四、大型活動
（1）開季前，對VIP會員將特別舉行 “VIP DAY”大型預(yù)售活動，最大力度的滿足銷售；
（2）針對重大節(jié)假日會制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案，確保所有正價店鋪都會參加；
（3）季末ON SALE，出清折扣的制定，最大程度的完成當(dāng)季貨品的售罄；
（4）店鋪參加商場舉辦的各類店慶活動，需審核店鋪提報的活動內(nèi)容，完成備貨；
（5）結(jié)合長期特賣場對舊貨清貨時間進(jìn)度的完成情況，有針對性有階段性的選擇適合的商場場地來完成臨時促銷特賣，從而提升整體業(yè)績，做好備貨及補貨；
五、日常事務(wù)
（1）日常客訂查貨，主要涉及跨區(qū)查貨，當(dāng)日的查貨當(dāng)天答復(fù)；
（2）長期特賣場的鋪貨、補貨，與正價場頻次相同，按照季節(jié)波段上市；
（3）店鋪員工工衣的統(tǒng)計、配發(fā)、退回，每月一次物料紙袋的補充。 | |
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| | | 2012年3月-2014年3月： | 北京卡瑪原創(chuàng)服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京卡瑪原創(chuàng)服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品專員 | | 工作描述： | 開季準(zhǔn)備：當(dāng)季開季前，根據(jù)店鋪類型及以往銷售情況有針對性的規(guī)劃貨品，設(shè)定好上貨批次，待組長審核確認(rèn)后給到倉庫上貨計劃，開季前一天跟進(jìn)貨品到店情況；
買斷客戶：涉及買斷店鋪的部分，由組長設(shè)定好統(tǒng)一的買斷價格及指定款式后，將可以訂貨的明細(xì)發(fā)給客戶，邀請客戶到公司參照實物完成開季訂貨；開季后，每周給買斷店鋪按照補貨日進(jìn)行補貨，按照倉庫的時間節(jié)點給到補貨單，16:30前的補貨單第二日發(fā)貨，16:30后的補貨單隔一日發(fā)貨；
日常補貨：每周根據(jù)實際銷售結(jié)合各店鋪補貨日進(jìn)行合理配貨，完成審單并發(fā)數(shù)據(jù)給倉庫；
店鋪指引：對銷售業(yè)績有下滑或不穩(wěn)定的店鋪，要及時與店鋪溝通原因，給到店鋪指導(dǎo)；
數(shù)據(jù)分析：開季兩周后統(tǒng)計暢滯銷款，結(jié)合上貨批次及到店天數(shù)分析暢滯銷的原因，給到組長可行性的建議，對于滯銷的款式要重點分析，針對季節(jié)和天氣來考慮是否需要南北方倉庫之間調(diào)動貨品；
貨品調(diào)配：倉庫無貨時，每周進(jìn)行各區(qū)域間的調(diào)貨，確保當(dāng)區(qū)貨品平衡；
架構(gòu)補充：對于貨品架構(gòu)中有缺少的類別，需要從當(dāng)季新貨貨品中補充時，要向組長申請類別及款式，確認(rèn)后可以補充；
節(jié)日備貨：大型節(jié)假日前要提前備貨，預(yù)估有可能爆發(fā)的款式要多加量，確保節(jié)日期間貨品貨量充足；
巡店督導(dǎo)：經(jīng)常到店鋪巡查督導(dǎo)，對于貨品陳列、暢滯銷等事宜及時與店長了解并分析原因，將好的促銷搭配建議給到店鋪指導(dǎo)，彼此分享；
物料把控：對于紙袋、包裝袋等輔料的領(lǐng)用，會根據(jù)店鋪的實際需求酌情配備。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2012年3月 | 哈爾濱學(xué)院 | 會計學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 熟練的線上平臺活動選品及良好的庫存監(jiān)控，能很好的協(xié)助運營經(jīng)理完成數(shù)據(jù)分析
能獨立完成買貨訂單及下單操作，熟練運用Office辦公軟件
邏輯條理清晰，責(zé)任心強，溝通表達(dá)能力強 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
