| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年3月-至今： | 浙江來(lái)利皮件有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 廣州分公司 | 職 位： | 大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(內(nèi)蒙、東三省、河北、湖北、浙江）金利來(lái)皮具代理商運(yùn)營(yíng)流程規(guī)范、完善各級(jí)銷售渠道，拓展空白市場(chǎng)。
2、維護(hù)金利來(lái)終端店鋪品牌形象、優(yōu)化商場(chǎng)柜位、通過(guò)有效手段提升品牌優(yōu)勢(shì)等。
3、協(xié)助所轄區(qū)域代理商完善銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)營(yíng)能力，建立科學(xué)KPI績(jī)效考核方案，有效促進(jìn)代理商銷售業(yè)績(jī)的提升。
4、定期對(duì)所轄代理商的下屬店員進(jìn)行技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括終端店員銷售技巧、貨品陳列、商品知識(shí)、客戶管理等。
5、協(xié)助代理商各終端銷售數(shù)據(jù)建立、分析優(yōu)化各終端商品結(jié)構(gòu)，為銷售全流程（訂貨、銷售、庫(kù)存）提供科學(xué)合理的數(shù)據(jù)支持。
6、協(xié)助代理商科學(xué)化庫(kù)存管理，及時(shí)消化庫(kù)存，有效分散庫(kù)存壓力。
7、協(xié)助代理商完成全年銷售任務(wù)。 | |
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| | | 2010年3月-2015年3月： | 福建七匹狼鞋業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 福建七匹狼鞋業(yè)有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、2010年3月進(jìn)入福建七匹狼鞋業(yè)有限公司，任職華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)品牌維護(hù)，銷售管理以及規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)等。 主要工作包括：
1、穩(wěn)定市場(chǎng)，樹立各地級(jí)經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)不符合公司要求的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整改并逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)開拓空白市場(chǎng)提升品牌銷量；
2、協(xié)助所轄區(qū)域代理商規(guī)范、完善各級(jí)銷售渠道；
3、協(xié)助代理商規(guī)范終端網(wǎng)點(diǎn)形象、人員培訓(xùn)、貨品陳列等；
4、依據(jù)公司營(yíng)銷政策，有策略地和代理商進(jìn)行溝通以提升其品牌經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)管理能力等；
5、協(xié)助代理商合理安排全年銷售計(jì)劃，促銷活動(dòng)等；
6、協(xié)助代理商建立自身合格、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
7、及時(shí)收集各級(jí)市場(chǎng)相關(guān)信息，并反饋到公司相關(guān)部門。 二、2012年10月因工作需要任職市場(chǎng)經(jīng)理兼營(yíng)運(yùn)總監(jiān)助理。 主要工作包括：
1、協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)線上線下渠道進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整；
2、規(guī)范全國(guó)市場(chǎng)，協(xié)助薄弱省份進(jìn)行公司化管理、提升店鋪形象、貨品搭配、人員銷售技能提升等、拓展空白區(qū)域，尋找優(yōu)質(zhì)加盟客戶。
3、參與七匹狼皮具電商運(yùn)營(yíng)政策的制定以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
4、依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)政策（市場(chǎng)、貨品、銷售、售后等）進(jìn)行相關(guān)調(diào)整修改，以符合公司快速發(fā)展需要；
5、依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要協(xié)助總監(jiān)對(duì)公司渠道、店務(wù)、生產(chǎn)、銷售等各部門制定相應(yīng)績(jī)效考核機(jī)制；
6、協(xié)助公司企劃部完善公司企業(yè)文化建設(shè)，節(jié)假日相關(guān)促銷活動(dòng)等；
7、完善公司各種行政、人事規(guī)章制度，協(xié)助總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行管理。 | |
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| | | 2006年6月-2009年12月： | 廣州嘉豪皮具有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州嘉豪皮具有限公司 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 2006年7月進(jìn)入廣州嘉豪皮具有限公司，任職華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)“鱷魚恤”品牌維護(hù)，銷售管理以及規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)等。 主要工作包括：
1、協(xié)助公司妥善處理所轄區(qū)域內(nèi)原代理商遺留問(wèn)題，以及尋找合適優(yōu)良的新客戶，最大限度的維護(hù)公司利益。
2、穩(wěn)定市場(chǎng)，樹立各地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)公司品牌經(jīng)營(yíng)信心。對(duì)不符合公司要求的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整改并逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)開拓空白市場(chǎng)，提升品牌銷量；
3、市場(chǎng)走訪摸查，及時(shí)處理轄區(qū)經(jīng)銷商出現(xiàn)的問(wèn)題，并將信息反饋到公司相關(guān)部門。對(duì)新增網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行貨品銷售、產(chǎn)品陳列等培訓(xùn)，提升單店銷售業(yè)績(jī)。
4、對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓，尋找優(yōu)質(zhì)客戶加盟，提高公司品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。 | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年6月 | 湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) | 建筑工程系畢業(yè) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、運(yùn)營(yíng)管理人員，具有11年工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年零售及消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于鱷魚恤、七匹狼、金利來(lái)等中高端品牌公司的銷售、運(yùn)營(yíng)、管理職位。熟悉華南、華中、東北、內(nèi)蒙等各省市的客戶資源。
特別擅長(zhǎng)于大賣場(chǎng)、商場(chǎng)和大型購(gòu)物中心的終端管理、運(yùn)營(yíng)。對(duì)經(jīng)銷商及加盟商的開拓、維護(hù)和管理有先進(jìn)的管理理念及成熟的運(yùn)作流程控制。非常熟悉商場(chǎng)專柜（店中店）的營(yíng)銷管理，精于直營(yíng)店及加盟店的開店流程、店員陳列技巧、銷售技巧的培訓(xùn)以及終端店鋪日常維護(hù)工作。對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)銷政策制定及市場(chǎng)推廣，品牌發(fā)展具有突出的工作經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)欲尋找良好的企業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)共創(chuàng)美好輝煌的明天！感謝您耐心的閱讀，謝謝！ |
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