| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2012年8月-至今： | 北京科拉思納服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、全面主持市場部日常經(jīng)營與管理工作；
二、組織制定銷售目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制訂各實施策略，根據(jù)目標(biāo)進行年度分解與費用規(guī)劃預(yù)算，并領(lǐng)導(dǎo)市場部門完成年度的經(jīng)營目標(biāo), 按照責(zé)任目標(biāo),主持周/月營銷會議, 根據(jù)市場運營實際,采取必要的措施確保各部門都處于良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)；
三、跟進各時期銷售的業(yè)績,定期與不定期組織召開銷售分析會議，落實與協(xié)調(diào)各部門管理工作并督促幫助相關(guān)部門配合市場部門達(dá)成工作目標(biāo)；
四、負(fù)責(zé)公司一年一度訂貨會的組織召開，組織創(chuàng)新訂貨會模式，領(lǐng)導(dǎo)市場部門完成訂貨會的各項既定目標(biāo)；
五、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)與管理，實施開發(fā)人力資源與管理機制, 保障人力資源/訓(xùn)練水平及其它服務(wù)達(dá)到企業(yè)的要求；
六、負(fù)責(zé)品牌形象塑造與傳播的管理工作，組織各轄區(qū)的大型銷售活動；
七、對公司收益負(fù)責(zé)，對銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)，對市場品牌形象負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)全國地區(qū)市場建設(shè)與維護；
工作業(yè)績：
1、根據(jù)制定戰(zhàn)略，把產(chǎn)品整合從戰(zhàn)術(shù)層面提到戰(zhàn)略層面來重視對待，導(dǎo)入商品企劃功能，著重策劃與提煉產(chǎn)品利益點訴求，針對區(qū)域客戶開發(fā)區(qū)域產(chǎn)品，抓準(zhǔn)文化特點，以文化導(dǎo)入產(chǎn)品，使產(chǎn)品附加值驟然提升，產(chǎn)品銷量始終逐步提升；
2、在分銷商的建設(shè)與管理上，實行“小店變大店，大店變精店”的客戶管理策略。公司角色就是監(jiān)督與服務(wù)，對分銷商的服務(wù)理念就是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、鼎力支持、獨家授權(quán)”，避免客戶之間混亂經(jīng)營的局面。 | |
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| | | 2007年9月-2012年6月： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 管理華東區(qū)域
1、與地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)、溝通，自主拓展銷售渠道；
2、對經(jīng)銷商整體管理：協(xié)助經(jīng)銷商品牌推廣，組織策劃新品招商會，產(chǎn)品賣場實地管理：產(chǎn)品知識講解、銷售技巧、導(dǎo)購培訓(xùn)、貨品陳列等；
3、能夠根據(jù)不同的銷售時令獨立策劃、組織銷售活動，鎖定銷售人群。同時，對產(chǎn)品廣告設(shè)計制作有一定經(jīng)驗。
匯報對象：銷售總監(jiān) | |
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| | | 2004年3月-2007年6月： | 膳魔師(中國)家庭制品有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在北京地區(qū)的銷售工作，熟悉商場選址洽談，經(jīng)營管理，商場銷售，后勤保障，結(jié)款回單等商場銷售體系。在西單商場、君太百貨、賽特商場、燕莎商場、等十余家商場有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和人際網(wǎng)絡(luò)。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年6月 | 北京聯(lián)合大學(xué) | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、性格開朗活潑，能夠處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系，做到良好溝通；
2、能夠承受較大的工作壓力，并且化壓力為動力，完成銷售任務(wù)；
3、具備一定的管理能力和協(xié)調(diào)能力。能夠及時、準(zhǔn)確地對區(qū)域銷售經(jīng)理做出指導(dǎo)，幫助其處理工作中的各種困難；
4、對“服裝市場營銷”有豐富的工作經(jīng)驗。具備一定的品牌運作和推廣能力。能夠根據(jù)市場情況及時做出應(yīng)對策略，“以我之長，攻彼之短”；
5、掌握豐富和成熟的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有大量客戶資源，并與之保持良好的合作關(guān)系。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
