| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年8月-至今： | 北京子瀟一微商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京子瀟一微商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)公司全渠道銷售管理。 | |
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| | | 2015年5月-2015年6月： | 思凱樂旅游用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 思凱樂旅游用品有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 區(qū)域客戶開發(fā)拓展及客戶日常關(guān)系維護(hù) | |
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| | | 2012年9月-2014年11月： | 李寧戶外 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 李寧戶外 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.通過各種途徑開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶使其良好發(fā)展。
2.定期的新老客戶拜訪與溝通，重點(diǎn)空白市場的開發(fā)與拓展。
3.客戶新開店一系列流程跟蹤。（合同簽訂，圖紙的確認(rèn)，店鋪裝修涉及的問題，協(xié)助新店的貨品配發(fā)及制定開業(yè)活動。）
4.客戶應(yīng)收款項(xiàng)的跟蹤。
5.對已開設(shè)的店鋪進(jìn)行巡店，幫助客戶解決經(jīng)營中遇到的問題，加強(qiáng)與客戶之間的溝通。
6.了解所轄區(qū)域市場情況，競品資料收集。
7.店鋪銷售數(shù)據(jù)收集和分析，組織管理指導(dǎo)客戶期貨。
8.區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃、商圈和可行性店鋪前期調(diào)研，協(xié)助區(qū)域客戶完成目標(biāo)門店的拓展及調(diào)整落實(shí)。客戶資料收集與管理，定期梳理渠道拓展計(jì)劃。
9.所轄區(qū)域店鋪銷售流水的預(yù)估及達(dá)成，為公司預(yù)算提供依據(jù)。 | |
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| | | 2008年10月-2012年8月： | 特步中國有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 特步中國有限公司 | 職 位： | 分銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃完成區(qū)域銷售計(jì)劃。
2、進(jìn)行區(qū)域客戶級別、銷售政策的梳理。
3、組織客戶參加各季訂貨會，制定各個客戶訂貨任務(wù)，完成訂貨指標(biāo)。
4、按銷售政策完成期貨執(zhí)行，督促回款。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃、商圈和可行性店鋪前期調(diào)研，協(xié)助區(qū)域客戶完成目標(biāo)門店的拓展及調(diào)整落實(shí)。
6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立、維護(hù)及渠道拓展，負(fù)責(zé)代理商開拓、關(guān)系維護(hù)和檔案管理。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)店輔日常運(yùn)營狀況的管理和監(jiān)督，對店鋪運(yùn)營提出改善意見和建議，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商提升終端店鋪運(yùn)營質(zhì)量。
8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)收集、匯總與分析，掌握客戶庫存及銷售動向，及時制定區(qū)域促銷方案，競爭品牌信息的收集。
9、負(fù)責(zé)終端網(wǎng)點(diǎn)拓展、開店和檔案建立與管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2006年6月 | 遼寧工業(yè)大學(xué) | 通信工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 多年服裝類渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn)，一定的客戶資源 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
