| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 貨品(商品)經理 市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2024年1月-至今： | 北京美億天科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 商品部負責人 | | 工作描述： | 一 、商品體系建立：
1 、確定公司年度商品戰(zhàn)略及策略 ，并執(zhí)行。
2 、 建立公司商品從采買 OTB 計劃 、銷售補貨 、商品調撥 、庫存消化全體系商品體系。四季商品 OTB 采買計劃及執(zhí)行 ，單
店及公司商品備貨下單。
3 、商品周 、月 、季度分析 ，找出商品承接銷售達成的突破點。新品售罄分析 ，跟進整體滯銷款 ，給出銷售策略與方向。
4 、公司整體庫存消化計劃制定 ，庫存商品價格策略制定 ，并執(zhí)行。
二 、銷售管理：
1 、月度銷售指標下發(fā)及業(yè)績達成跟進。
2 、 銷售分析 ，直營周例會體系建立。
3 、 公司銷售業(yè)績員工激勵方案 、指標下發(fā) 、達成跟進等銷售管理工作。 | |
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| | | 2022年1月-2023年12月： | 雪倫投資（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 副總-分管營銷、商品 | | 工作描述： | 1 、公司管理 ：主持公司日常工作 ，推動公司管理的規(guī)范化 、標準化和流程化 ，審批 、建立 建全公司的各項規(guī)章制度。
2 、營銷管理：公司戰(zhàn)略目標及品牌定位為標準 ，調整渠道管理政策 ，主導公司渠道各項計劃的調整執(zhí)行 ，優(yōu)化渠道結構，
更符合品牌定位標準 。主導完成公司零售店 、加盟店的零售運營管理體系 ，實現千店一面 ，持續(xù)提升單店單產 ，確保全年銷
售目標的實現。
3 、商品管理：基本品牌定位 ，從商品企劃開始 ，主導商品設計思路 ，確定上市商品政策 、流程 ，促進新品及庫存的合理消
化 ，以達成全年收入指標及售罄指標。
4 、供應鏈管理 ：安排采購 、生產等一系統(tǒng)工作實施 ，解決供應鏈交期問題 ，確保商品準時 、保質上市。 | |
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| | | 2018年4月-2022年1月： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 營銷中心總監(jiān) | | 工作描述： | 1 、銷售管理：承接公司年度銷售目標分解及下達 ，管理省代 、二級加盟大區(qū) 、電商 、直營等部門 ，完成全年銷售目標。
2 、商品管理 ：完成四季訂貨 OTB 及目標下達 ，達成全國訂單目標三年連續(xù)增長。售罄率75%以上 。同時 ，以營銷數據為依
托 ，通過市場營銷分析 ，為公司研發(fā)提出研發(fā)需求與方向指導。
3 、渠道管理：根據公司品牌定位及目標消費者定位 ，優(yōu)化全國渠道 ，包括加盟商店鋪升級 、虧損店鋪調整等工作。
4 、加盟管理 ：制定全國加盟銷售政策 ，對于重點加盟客戶進行全過程談判跟進 ，不斷挖潛 。調整客戶結構 ，使公司加盟體
系加速良性發(fā)展 。實行加盟店鋪零售化管理策略 ，提升加盟店單產 ，促使單店客戶裂變。
5 、零售管理：規(guī)范和完善零售店鋪運營管理體系 、加強提升運營能力 ，審批零售店促銷活動方案 ，以提高整體零售管理水
平。
6 、品牌管理 ：指導市場部對店鋪進行運營管理 、視覺陳列 、銷售技巧等方面的培訓 。承接全國大開訂貨會及巡回訂貨會。
對使用中的品牌手冊提出合理化修改建議。
7 、人力管理 ：制定營銷中心組織架構 ，完善各直營大區(qū) 、零售部 、電商部績效及分紅方案。
8 、利潤目標 ：營銷中心年度預算制定并執(zhí)行 。以阿米巴管理制度營銷中心各級部門 ，交付銷售目標及利潤結果。
業(yè)績:
1 、直營大區(qū) 、零售體系管理 ，三級加盟協(xié)同管理 ，實現市場表現突破15億元
2 、時裝店全國50家。 | |
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| | | 2013年1月-2018年3月： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 服裝公司 | 職 位： | 商品運營總監(jiān) | | 工作描述： | 1 、商品企劃：以品牌定位為基礎，完成商品企劃方案 ，制定新品開發(fā)方向 ，全面管理色彩 、面料 、成本等 ，確定上市商品政
策 、流程。確保新品準時參加訂貨會 ，按計劃上市。
2 、訂單及庫存管理 ：完成新品訂貨 OTB 審核 ，包含新舊占比 、商品結構 、庫存總量等。確保訂貨精準 ，完成售罄及利潤指
標 。整體全盤考慮庫存情況 ，最大程度消化庫存。
3 、價格及活動管理 ：組織制定公司商品運營策略及價格管理體系 ，O2O政策 、快返政策 、線上線下價格要求等。結合商
品生命周期 、全年線上線下活動時間節(jié)點 ，制定和實施新零售全年促銷方案 ，并跟進銷售結果 及時進行調整。
4 、商品運營管理：制定運營策略，結合歷史銷售數據、市場趨勢、溫度等情況，確定并分解各渠道銷售計劃，制定上市商品
結構、上市波段、折扣、售罄率等目標，并監(jiān)控執(zhí)行情況。監(jiān)控并不斷復盤全盤貨品，提出并推動快返、補貨、追單等動作
的執(zhí)行落地，追蹤生產交付、上市、銷售結果。
5 、團隊管理：培訓并帶教直營商品團隊，直營商品管理體系化、標準化、流程化運作。 | |
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| | | 2012年1月-2013年1月： | GUESS CHINA | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 經銷商 | 職 位： | 經銷商運營分析 | | 工作描述： | 1、 匯總全國經銷商運營數據，進行運營分析，形成周報、月報、季報。為經銷商經理對經銷商運營管理進行支持；
2、經銷商庫存分析，為經銷商經理指導經銷商合理化庫存提供支持；
3、買貨分析，為經銷商經理指導經銷商買貨提供支持。
4、協(xié)助北區(qū)零售及經銷商總監(jiān)安排行程。 | |
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| | | 2008年8月-2010年3月： | 北京崇德商貿有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華北平臺業(yè)務部 | 職 位： | 華北總經理運營助理 | | 工作描述： | 1、完成華北地區(qū)六大經營區(qū)域管理報表體系整合工作，形成全新的管理報表體系；
2、年度經營計劃制定及各階段工作目標分解的整體跟進工作，起草公司各階段經營情況分析，供總經理使用；
3、協(xié)助總經理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要；
4、對經營及運營數據進行分析，并在公司經營計劃、銷售策略等方面為總經理的決策提供依據；
5、負責總經理所講培訓課程PPT的撰寫；
6、負責編寫總經理所關注的工作流程，進行工作的跟進； | |
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| 【教育】 |
| 2008年9月 - 至今 | 中央財經大學 | 金融學 | 本科 | |
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| 2006年9月 - 至今 | 中國人民大學 | 檔案管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1 、22年服裝行業(yè)銷售運營管理工作經驗 ，品牌商及品牌零售商經驗 ，熟悉服裝全鏈條商品模式。
管理公司商品企劃 、營銷管理等業(yè)務 ，全流程 、全體系流程再造；
2 、熟悉掌握阿米巴管理體系 ，結果導向 。在績效管理 、成本管控 、利潤及業(yè)績實現等有豐富的經驗；
3 、熟悉大客戶 、加盟客戶管理體系及運營 ，有全國渠道客戶資源 ，北京渠道零售資源。
4 、優(yōu)秀的團隊管理和培養(yǎng)能力 ，能夠承受較大的工作壓力,對結果交付負責；
工作經歷
北京美億天科技有限公司 商品部負責人 2024.01-至今
一 、商品體系建立：
1 、確定公司年度商品戰(zhàn)略及策略 ，并執(zhí)行。
2 、 建立公司商品從采買 OTB 計劃 、銷售補貨 、商品調撥 、庫存消化全體系商品體系。四季商品 OTB 采買計劃及執(zhí)行 ，單
店及公司商品備貨下單。
3 、商品周 、月 、季度分析 ，找出商品承接銷售達成的突破點。新品售罄分析 ，跟進整體滯銷款 ，給出銷售策略與方向。
4 、公司整體庫存消化計劃制定 ，庫存商品價格策略制定 ，并執(zhí)行。
二 、銷售管理：
1 、月度銷售指標下發(fā)及業(yè)績達成跟進。
2 、 銷售分析 ，直營周例會體系建立。
3 、 公司銷售業(yè)績員工激勵方案 、指標下發(fā) 、達成跟進等銷售管理工作。
雪倫投資（北京）有限公司 副總-分管營銷、商品 2022.01-2023.12
1 、公司管理 ：主持公司日常工作 ，推動公司管理的規(guī)范化 、標準化和流程化 ，審批 、建立 建全公司的各項規(guī)章制度。
2 、營銷管理：公司戰(zhàn)略目標及品牌定位為標準 ，調整渠道管理政策 ，主導公司渠道各項計劃的調整執(zhí)行 ，優(yōu)化渠道結構，
更符合品牌定位標準 。主導完成公司零售店 、加盟店的零售運營管理體系 ，實現千店一面 ，持續(xù)提升單店單產 ，確保全年銷
售目標的實現。
3 、商品管理：基本品牌定位 ，從商品企劃開始 ，主導商品設計思路 ，確定上市商品政策 、流程 ，促進新品及庫存的合理消
化 ，以達成全年收入指標及售罄指標。
4 、供應鏈管理 ：安排采購 、生產等一系統(tǒng)工作實施 ，解決供應鏈交期問題 ，確保商品準時 、保質上市。
北京金羽杰服裝有限公司 營銷中心總監(jiān) 2018.04-2022.01
1 、銷售管理：承接公司年度銷售目標分解及下達 ，管理省代 、二級加盟大區(qū) 、電商 、直營等部門 ，完成全年銷售目標。
2 、商品管理 ：完成四季訂貨 OTB 及目標下達 ，達成全國訂單目標三年連續(xù)增長。售罄率75%以上 。同時 ，以營銷數據為依
托 ，通過市場營銷分析 ，為公司研發(fā)提出研發(fā)需求與方向指導。
3 、渠道管理：根據公司品牌定位及目標消費者定位 ，優(yōu)化全國渠道 ，包括加盟商店鋪升級 、虧損店鋪調整等工作。
4 、加盟管理 ：制定全國加盟銷售政策 ，對于重點加盟客戶進行全過程談判跟進 ，不斷挖潛 。調整客戶結構 ，使公司加盟體
系加速良性發(fā)展 。實行加盟店鋪零售化管理策略 ，提升加盟店單產 ，促使單店客戶裂變。
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