| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
四川省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2014年10月-至今： | 波司登服飾四川雪中飛貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 波司登服飾四川雪中飛貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 商品經(jīng)理 | | 工作描述： | 我司是屬于波司登集團四川分公司，主要經(jīng)營旗下雪中飛與冰潔品牌子，以下為我在公司的主要負責(zé)內(nèi)容及相關(guān)事項：
1、訂貨：基于羽絨服與其它服飾的特殊性，訂貨基本按8020法則進行，其中80%為羽絨大眾款，20%為創(chuàng)新款式，其中在尺碼，顏色訂量上基本以歷年，特別是去年從終端表現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)做為參考±5%，當(dāng)然這還是主要看新款款式、面料、風(fēng)格等與歷年款的區(qū)別。其通過樣衣評審、反復(fù)試穿、終端資深店長、部分具有代表的普通經(jīng)銷商、陳列、區(qū)域等綜合因素進行綜合評審以確定主下款式、首期訂貨初稿（注：羽絨服年銷售貢獻主要還是在主推及爆款中產(chǎn)生。）。訂貨制的普通經(jīng)銷商將以實際經(jīng)銷商的訂貨數(shù)據(jù)，結(jié)合總體訂貨進行建議，以予確認最終訂貨。
2、鋪貨：首鋪貨根據(jù)年度任務(wù)，終端網(wǎng)點等級、渠道類型，以ABCD次序，AB類2手碼CD類1手碼進行上貨，下水道網(wǎng)點及臨時活動特賣貨品臨時組貨，后續(xù)上貨根據(jù)各網(wǎng)點銷售業(yè)績等進行后續(xù)貨品補充（注：其中也包含普通經(jīng)銷商首鋪貨及后續(xù)貨品補充），特殊網(wǎng)點當(dāng)別論。
3、數(shù)據(jù)分析：每月、周、進行不同的數(shù)據(jù)分析，以貨品生命周期、齊碼齊、售罄率、率存率、覆蓋率等緯度進行相應(yīng)的數(shù)據(jù)提取，前期貨品較足將以補貨的方式進行，中后期每周將進行1-2次貨品調(diào)拔進行貨品整合（其產(chǎn)品生命周期主要）。
活動組織：以數(shù)據(jù)分析為前提通過節(jié)假日、臨時特賣、內(nèi)購活動、下水道網(wǎng)點等方式進行貨品出清，其價格在以總部價格規(guī)范范圍在不損害分公司利潤的前提下擬定活動價格及活動主題。
4、退換貨：此項主要針對普通經(jīng)銷商而制定，在銷售過程中給予的支持，前提是在該客戶的進貨進度及售罄達到相應(yīng)的指標(biāo)給予部分比例調(diào)換貨，這項主要在年中后期進行1-2次，同時也便于進行中后期相應(yīng)貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整，來控制總體庫存。
5、終端巡店：每周數(shù)據(jù)分析將出具各網(wǎng)點的貨品結(jié)構(gòu)，各MD及SKU的售罄率、可銷周等數(shù)據(jù)進行店內(nèi)店態(tài)分析，通過相應(yīng)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)以調(diào)怎么網(wǎng)點的貨品陳列、貨品補充、主推方向及相應(yīng)活動。
6、主推：在首次訂貨公司將確認出初期貨品主推，其主推也會隨著銷售過程表現(xiàn)及庫存情況進行增加，以保證能適應(yīng)每一個網(wǎng)點。
7、負責(zé)部門各區(qū)域人員培訓(xùn)、工作指引與考核。
8、協(xié)助分公司總經(jīng)理建全商品相關(guān)制度、流程，并監(jiān)督執(zhí)行； | |
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| | | 2013年3月-2014年10月： | 風(fēng)尚凱瑞（福建）服飾貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 風(fēng)尚凱瑞（福建）服飾貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | 1、根據(jù)全國各區(qū)域銷售情況及相關(guān)終端特點分配各區(qū)域新老貨品，制定老貨分配計劃與新品首鋪貨品分配上市計劃，安排各區(qū)域上貨。
2、根據(jù)區(qū)域的銷售情況及時安排補貨、調(diào)貨，根據(jù)銷售與庫存調(diào)整貨品；其主要為常規(guī)補貨，區(qū)域整貨、全國整貨。配合公司1：1：1上貨計劃實施。
3、對滯銷貨品或過季貨品，提出打折促清建議，做好對暢銷商品的調(diào)整工作，保證銷售的時效性；
4、周期性分析各區(qū)域產(chǎn)銷率、各SKU產(chǎn)銷率、銷售周報、月報等分析及相關(guān)貨品信息數(shù)據(jù)分析及各區(qū)域客戶投訴及殘次品分析。
5、負責(zé)引導(dǎo)各區(qū)域客戶訂貨、訂貨會后各訂貨款訂貨分析及相關(guān)業(yè)務(wù)洽談工作；
6、跟進各區(qū)域代表商，加盟商的回款情況及各門店周期性評估。
7、跟進產(chǎn)品生產(chǎn)入庫進度及倉庫配貨進度。
8、負責(zé)部門各區(qū)域人員培訓(xùn)、工作指引與考核。
9、協(xié)助營銷經(jīng)理建全貨品相關(guān)制度、流程，并監(jiān)督執(zhí)行； | |
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| | | 2010年10月-2013年2月： | 韓彩（福建）內(nèi)衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 韓彩（福建）內(nèi)衣有限公司 | 職 位： | 經(jīng)理 | | 工作描述： | 計劃部主要負責(zé)計劃體系輸理、部門組建、需求預(yù)估、生產(chǎn)計劃、物料需求與控制、外協(xié)加工、供應(yīng)商開發(fā)、IE項目等職能，具體如下：
一、計劃：
1、結(jié)合公司現(xiàn)狀對產(chǎn)品生產(chǎn)流程與標(biāo)準(zhǔn)進行梳理從而規(guī)劃出新的計劃體系，組建出新的計劃部門對產(chǎn)品進行整體運作；
2、對現(xiàn)有訂單與生產(chǎn)情況進行分析制定出下一季度產(chǎn)品上市規(guī)劃；
3、接到銷售部門新訂單后根據(jù)貨期與目前生產(chǎn)進度情況排出（總計劃）訂單資料計劃（樣衣、制單、單耗、單價、標(biāo)識資料、產(chǎn)品包裝資料等）、樣辦批核計劃、原材料采購計劃、印繡花進度與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計劃等，完成后組織對單會議進行確認并落實，從而開始訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)運作，其中包括外協(xié)加工、成品采購等；
4、訂單分配完成后，組織外協(xié)工廠報價，議價，合同確認等；
5、根據(jù)確認后的總計劃對各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況進行跟進、監(jiān)督，其中包括產(chǎn)品現(xiàn)場跟進，月進度總結(jié)、周進度總結(jié)與日對單會議結(jié)合總進度對產(chǎn)品進行跟進、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等；6、根據(jù)生產(chǎn)總計劃制定出生產(chǎn)部門（包括外協(xié)）月計劃與周計劃，對生產(chǎn)各部門生產(chǎn)安排與進度要求的原材料采購、入倉、使用、增補、訂單生產(chǎn)進度等進行監(jiān)督、協(xié)調(diào)、控制;
7、根據(jù)公司產(chǎn)品類型確認外部成品采購部分產(chǎn)品安排各外部工廠打樣、報價、標(biāo)準(zhǔn)確認、合同確認等工；
8、針對公司現(xiàn)有產(chǎn)品類型開發(fā)出下屬各供就商，從供應(yīng)商技術(shù)能力、產(chǎn)品監(jiān)督體系、生產(chǎn)進度、產(chǎn)品成本、設(shè)備等因素進行評估、分級等，從而確認出公司主流供應(yīng)商供應(yīng)體系；
9、部門工作流程制定、標(biāo)準(zhǔn)制定、人員培訓(xùn)與考核等日常工作組織；
10、組建IE部，推行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)工時、本廠JIT流水線及生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)分析等工作；
11、配合公司推行ISO體系組建、實施、評估等階段性工作； | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年8月 | 金堂中學(xué) | 其他 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 開朗、樂觀、自信、積極、穩(wěn)重。
方法總比問題多！！！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
