| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年9月-2016年1月： | 杭州男孩湯姆服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 杭州男孩湯姆服飾有限公司 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)兼推廣 | | 工作描述： | 我們公司主要是做保暖內(nèi)衣和內(nèi)衣內(nèi)褲，公司淘寶平臺(tái)有5個(gè)店鋪，三個(gè)天貓旗艦店，兩個(gè)C店（其中一個(gè)是紅人店鋪），我主要負(fù)責(zé)三個(gè)天貓店鋪的付費(fèi)推廣、數(shù)據(jù)分析和兩個(gè)C店的運(yùn)營(yíng)。三個(gè)天貓店鋪，兩個(gè)是雙11會(huì)場(chǎng)店鋪omg旗艦店、Intouch旗艦店（14年類目排名35）。
9月份入職時(shí)，Intouch旗艦店面臨流量危機(jī)入職幾天后通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出：售后人員離職交接期間有幾個(gè)訂單的處理不當(dāng)嚴(yán)重拉低了糾紛率和退貨時(shí)間天貓售后綜合指標(biāo)過(guò)低導(dǎo)致自然流量下降超過(guò)30%，經(jīng)處理后28天在11月之前流量回升至正常水平。
15年雙11兩個(gè)會(huì)場(chǎng)店鋪預(yù)計(jì)銷售額300萬(wàn)，由于15年保暖內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)容量?jī)H有14年的三分之一，為了完成銷售額目標(biāo)我在9月份配合Intouch店鋪打造完成一款秋褲爆款為店鋪暫時(shí)的主爆款，10月份配合店鋪打造完成兩款次爆款加絨加厚保暖套裝和薄款保暖套裝，10月完成了核心關(guān)鍵詞的篩選和占位擁有一批10分精準(zhǔn)詞并為雙11鋪墊全網(wǎng)幾千關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)層層篩選后留下的詞，11月1日-10日根據(jù)計(jì)劃不斷完成關(guān)鍵詞的占位和進(jìn)一步的篩選以避免雙11當(dāng)天費(fèi)用浪費(fèi)在垃圾詞上，經(jīng)過(guò)1號(hào)-10號(hào)幾天的加購(gòu)收藏情況我們預(yù)計(jì)可以完成目標(biāo)，所以10號(hào)晚上我們目標(biāo)更改為350萬(wàn)。最終雙11當(dāng)天暫時(shí)的主爆款秋褲和次爆款薄款保暖套裝出現(xiàn)斷貨，秋褲在12點(diǎn)半出現(xiàn)斷貨，薄款保暖套裝在9點(diǎn)出現(xiàn)斷貨。雙11實(shí)際完成銷售額200萬(wàn)。原因是工廠方面問(wèn)題。
三、負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人女子健身衣的項(xiàng)目，從接這個(gè)項(xiàng)目開始到店鋪定位再到店鋪規(guī)劃全程參與，離職時(shí)已完成產(chǎn)品定位和產(chǎn)品主次爆款篩選，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)維護(hù)，基礎(chǔ)銷量積累并制定了店鋪之后的規(guī)劃。 | |
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| | | 2014年12月-2015年3月： | 杭州姬琳商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 杭州姬琳商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 推廣專員 | | 工作描述： | 我們公司是做化妝品類目的，我主要負(fù)責(zé)公司付費(fèi)推廣，包括直通車，鉆展，以及站外流量補(bǔ)充。我們店是１４年的新店基礎(chǔ)不是很好，報(bào)不了官方活動(dòng)，我剛接手我們公司直通車時(shí)直通車ＲＯＩ只有０.６，直通車推廣費(fèi)費(fèi)比為５０％左右，在此背景上，我通過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，１２月直通車費(fèi)比25%，ROI是1.45。1月份直通車費(fèi)比20%，ROI是1.7。鉆展我接手時(shí)ＲＯＩ為０.２,１１月份ＲＯＩ為０.７。對(duì)于直通車測(cè)款我有進(jìn)行過(guò)兩次測(cè)款，但并沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品。 | |
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| | | 2013年12月-2014年5月： | 澳維羊絨紡織品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 澳維羊絨紡織品有限公司 | 職 位： | 天貓直通車專員 | | 工作描述： | 我們公司是做羊絨類目的，是一個(gè)線下的加工廠是傳統(tǒng)企業(yè)，在電商方面并沒(méi)有很懂的人，老板是鬼腳七發(fā)起的七星會(huì)初始成員，想要大力發(fā)展電商，在此背景下，我在公司主要負(fù)責(zé)直通車，入職時(shí)從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及輔助倉(cāng)儲(chǔ)和客服團(tuán)隊(duì)工作。在公司進(jìn)行過(guò)兩次培訓(xùn)，第一次接受培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)了使用直通車，鉆展進(jìn)行推廣，使用數(shù)據(jù)分析店鋪，數(shù)據(jù)反饋店鋪?lái)?yè)面情況，客服優(yōu)化，店鋪調(diào)性等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，甚至還接受了團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，KPI考核，工作流程優(yōu)化，企業(yè)盈虧等非基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。第二次培訓(xùn)我?guī)Ч?個(gè)人去杭州進(jìn)行特訓(xùn)，這次培訓(xùn)的人員是由我推薦的，在培訓(xùn)過(guò)程中我也為我們4個(gè)爭(zhēng)取到了各自的機(jī)會(huì)，而我也在這次培訓(xùn)中排名第二，得到他們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的高度評(píng)價(jià)。并且在最后一天我約到他們的副總經(jīng)理為我們講解了新一代的電商架構(gòu)。第二次培訓(xùn)后我們4個(gè)又對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行了為期20天的一次知識(shí)共享。 | |
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| 【教育】 |
| 2011年9月 - 2014年6月 | 邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 信息科學(xué)技術(shù) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 入行兩年多，從0摸索電商，見到過(guò)各種規(guī)模的店鋪、團(tuán)隊(duì)，了解各種店鋪的級(jí)別、店鋪所處的階段和店鋪遇到問(wèn)題能夠做出正確的判斷，能看懂行業(yè)趨勢(shì)，經(jīng)常了解國(guó)家政策，認(rèn)同阿里思想，堅(jiān)持選擇比努力重要。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
