| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2019年6月-至今： | 北京金水辰商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 業(yè)務(wù)部 | 職 位： | 業(yè)務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 從事商業(yè)禮品訂制，商業(yè)宣傳品，oem\odm產(chǎn)品設(shè)計制作。
主要工作內(nèi)容分為四部分：
1、開發(fā)并維護商業(yè)客戶，并長期保持緊密合作關(guān)系。
2、根據(jù)客戶需要設(shè)計禮品方案并實施。
3、調(diào)研開發(fā)及整合上游供應(yīng)鏈，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及相對合理的價格。
4、售后服務(wù)，跟進商品反饋情況，維護客戶關(guān)系，回收尾款等。 | |
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| | | 2017年3月-2019年6月： | 北京三夫戶外用品股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 運營部 | 職 位： | 運營經(jīng)理 | | 工作描述： | 運營部下屬：10人
銷售經(jīng)理: 2人,負責(zé)北京15家直營店面的具體銷售管理工作，偶爾也需去外阜分公司支援。
新媒體運營：2人，負責(zé)微信，新郎微博，戶外517、綠野等戶外平臺的內(nèi)容制作，粉絲管理，活動策劃，戶外課堂直播等等（中間運營過一年的微信商城銷售額約300萬后因與電商部沖突項目被公司收回）
策劃組：3人，工作內(nèi)容包括促銷活動策劃，美工，店面陳列等
銷售內(nèi)勤：1人，銷售數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)分析，報表制作，部門內(nèi)部事務(wù)性工作
培訓(xùn)主管；1人，負責(zé)培訓(xùn)設(shè)計與實施，一線員工考核
后勤主管：1人負責(zé)店面硬軟件設(shè)施的維護和管理。
負責(zé)三夫戶外,全國37家門店及15家外阜分公司的運營管理工作。
工作內(nèi)容包括：
1、年度銷售目標(biāo)的制定和執(zhí)行，包括毛利率，凈利潤，品類存銷，售罄率的指標(biāo)達成。
2、店面大中型促銷活動的制定和實施。分公司小范圍活動的審核監(jiān)管。
3、店面運營人員的招聘審核及培訓(xùn)計劃制定和實施，確保3個月試用期間內(nèi)每位員工能初步掌握戶外用品知識，及常用的戶外技能，確保在銷售過程中為客戶提供專業(yè)意見和服務(wù)。
4、新媒體運營：內(nèi)容選材，稿件審核，聯(lián)合賽事部組織粉絲線下活動，聯(lián)合品牌商邀請簽約戶外專業(yè)人士進行粉絲講座與分享會，并在線上進行直播。
5、完善店鋪財務(wù)管理制度與銷售報表監(jiān)管，完善盤點制度，監(jiān)盤，抽盤等等。實施前3月為公司挽回70余萬元,追回現(xiàn)金近30萬。
6、外部資源整合與管理，參與戶外媒體及賽事展會和論壇社區(qū)的運營進行品牌推廣，發(fā)展多個跑團及城市健走團進行店面銷售輔助。圍繞外阜分公司開展建立俱樂部，定期組織戶外活動增加客戶粘性。因三夫戶外為品牌集合的運營方式，在店面運營過程中積極聯(lián)系品牌商，每個月選擇1~2品牌進行推廣，配合新媒體內(nèi)容推廣，店面重點陳列，銷售滿贈與線上社區(qū)抽獎等活動計劃，向品牌商溝通支持，先后為40多個品牌進行了推廣活動，為公司節(jié)省年度店面促銷品費用60%。實現(xiàn)品牌商與公司雙贏。2018年參與西城區(qū)政府組織的關(guān)于新零售促進消費企業(yè)選拔工作，材料制作申報與匯報講解，最終為公司獲得100萬元促銷售獎勵資金。
7、安排年度采購預(yù)算，指導(dǎo)審核各品牌訂貨。對接品牌商在實際銷售過程中進行調(diào)整。
8、工商、消防、安全、城管等政府部門關(guān)系維護。房東、商城的租金和扣點談判。 | |
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| | | 2014年2月-2015年6月： | 北京361銷售分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京361銷售分公司 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 負責(zé)北京及內(nèi)蒙古部分地區(qū)的加盟渠道管理工作
目前主要做五點工作：
1、調(diào)整和改造現(xiàn)有的加盟管理團隊（零售細節(jié)管理）
2、增強終端零售商的實際運營能力（訂貨、促銷、人員素質(zhì)提升）
3、利用微信平臺，建立雙向連接（推送培訓(xùn)、咨詢及反饋貨品信息）
4、營銷活動策劃系統(tǒng)建設(shè)（上市主推及產(chǎn)品故事包的終端呈現(xiàn)）
5、復(fù)合數(shù)據(jù)收集用于訂貨，減少訂貨偏差。 | |
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| | | 2011年2月-2012年10月： | 伊美依格國際服裝（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 品牌策劃部 | 職 位： | 品牌策劃經(jīng)理 | | 工作描述： | 初進公司負責(zé)：公司旗下品牌：歌杰斯羽絨服、雪蒞人羽絨服、snoopy羽絨服及四季裝、大力水手童裝、貝蒂童裝、迪斯尼童裝的品牌策劃工作，包括：店面促銷活動及陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立和執(zhí)行，產(chǎn)品展會及訂貨會的組織和策劃工作。 2011年2月--6月策劃并實施了：四川成都羽絨服產(chǎn)品展示及訂貨會 江浙地區(qū)杭州多品牌產(chǎn)品展示及訂貨會 湖北武漢品牌產(chǎn)品展示及訂貨會 河南鄭州品牌產(chǎn)品展示及訂貨會
2011年6月調(diào)任snoopy潮流品牌事業(yè)部經(jīng)理
公司主營羽絨服和童裝但 根據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，羽絨服品牌銷售額逐年下、童裝品牌也發(fā)展緩慢。公司高層決定嘗試成人四季產(chǎn)品的開發(fā)為公司轉(zhuǎn)型積累經(jīng)驗，因為四季服裝行業(yè)競爭激烈且投入很大，于是本人向公司提出一項策劃方案：放棄大眾的四季服裝品牌的運作方式改為運作潮流品牌—因為公司早已購買snoopy品牌使用權(quán)，挖掘品牌形象基因?qū)鹘y(tǒng)史努比可愛的形象進行成人化處理，根據(jù)史努比語錄進行產(chǎn)品主題設(shè)計比如“有時候人人都想當(dāng)一只狗”；“犬儒主義”等等。產(chǎn)品線主要以“T恤、衛(wèi)衣、帽衫、牛仔褲為主。店鋪面積設(shè)定為30—60平米左右精品店面模式，每季產(chǎn)品控制在80個SKU左右。產(chǎn)品價格區(qū)間為399到2999。渠道建設(shè)目標(biāo)為一線商場的休閑和運動區(qū)域。目標(biāo)消費人群為25—35歲，消費趨向---追求時尚和設(shè)計感的人群-等等。
公司高層通過研究調(diào)任本人為snoopy品牌事業(yè)部經(jīng)理-下屬6人：拓展主管一人：負責(zé)直營店面開發(fā)。運營主管一人：負責(zé)店面運營管理。服裝設(shè)計一人：負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)并與公司總部設(shè)計部進行溝通。空間設(shè)計一人：負責(zé)店面形象設(shè)計及裝修的實地指導(dǎo)和驗收。生產(chǎn)主管一人：負責(zé)與工廠進行溝通、跟單及品控。銷售內(nèi)勤一人：負責(zé)與事業(yè)部相關(guān)的事務(wù)性工作。
2011年6月至2012年10月共為snoopy品牌開發(fā)并生產(chǎn)4季產(chǎn)品，開設(shè)直營店面3家分別在武漢、廣州、深圳、拓展省級加盟4家：福建省、四川省、江蘇省、浙江省。加盟店面共9家。營業(yè)額300多萬元
2012年9月因為公司高層戰(zhàn)略調(diào)整，品牌發(fā)展被擱置。 | |
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| 【教育】 |
| 2008年7月 - 2010年9月 | 北方工商經(jīng)濟管理學(xué)院 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 我能獨立建設(shè)團隊，招聘、培訓(xùn)、調(diào)配與考核團隊成員，并能帶領(lǐng)團隊完成各項任務(wù)。
我能不拘任何形式，利用最直接有效的方式處理問題。
我能在面對失敗和壓力時，仍然保持頭腦清醒，不受外在因素的影響。
我能用更恰當(dāng)?shù)姆绞脚c人溝通，開辟任務(wù)通路，因為我更善于傾聽。
我能根據(jù)任務(wù)設(shè)置計劃和應(yīng)急預(yù)案并執(zhí)行，確保任務(wù)完成。
我能在獨自一人時任然保持高度的自制能力和專注力。
我能設(shè)計些海報、寫點東西、玩玩脫口秀。
此外，我愛好健身、制作靜態(tài)模型、寶麗來攝影、操作簡單的樂器等。另外我還擅長廚藝。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
