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了解客戶需求，類型和來自的市場，篩選有效詢盤，對詢盤進行分析，整理成詳細詢盤資料，有針對性的準確報價。跟進/激活潛在客戶，根據客戶等級，做好具體的跟進方案，把握好跟進客戶的時間間隔，獲取更完整的客戶信息資料，以便和客戶達成更好的信任和友誼關系。

如果順利出單，需要做合同，安排訂艙和發送相關文件。