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工作職責(zé):
1.根據(jù)集團(tuán)要求制定年度預(yù)算及經(jīng)營市場計(jì)劃,確保各項(xiàng) KPI 指標(biāo)達(dá)成。
2.根據(jù)市場發(fā)展,拓展空白及重點(diǎn)市場。
3.協(xié)助客戶達(dá)成銷售目標(biāo),做好店鋪運(yùn)營管理。
4.對全國加盟商經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)
工作內(nèi)容：
1. 管理店鋪、現(xiàn)有店鋪巡店，調(diào)整陳列，pop 物料的更新商品庫存把控
2.周會，月會收集標(biāo)桿店或大客戶的銷售數(shù)據(jù)，庫存情況，陳列照片回收，分析并與客 戶分享數(shù)據(jù)，店鋪及時做出調(diào)整，協(xié)助客戶達(dá)成目標(biāo)，定期會員維護(hù)與 VIP 活動策劃支持。
3.協(xié)助客戶與公司各部門對接(工程/商品/CRM /財(cái)務(wù))以及通過商務(wù)資源、專業(yè)市場、個人和公司的資源完成直營店及客戶店的開發(fā)。建立好客戶資料、合作協(xié)議便于后續(xù)提供服務(wù)及需求追蹤。
4.對接全國直營&客戶以全國重點(diǎn)商場的拓展與維護(hù)，其中涵蓋東北、華北、西北、西南、華南、華中等客戶；重點(diǎn)項(xiàng)目有（北京國貿(mào)、北京SKP、北京合生匯、西安小寨賽格、武商廣場、上海月星環(huán)球港、上海久光百貨……）。
5.根據(jù)渠道目標(biāo)，主動開展并維護(hù)渠道資源，對接全國重點(diǎn)集團(tuán)：華潤集團(tuán)、中糧集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)集團(tuán)的全國重點(diǎn)項(xiàng)目渠道對接、合同續(xù)約、活動推廣、品牌巡展規(guī)劃等落地洽談，保證渠道良好運(yùn)行及渠道市場布局。

1:負(fù)責(zé)管理華北、東北區(qū)品牌（加盟以及聯(lián)營客戶），輻射11個城市，客戶店鋪數(shù)量22家，年銷售份額6000萬，聯(lián)營模式落地執(zhí)行。

2：統(tǒng)籌、規(guī)劃運(yùn)行客戶團(tuán)隊(duì)的工作流程、工作內(nèi)容、執(zhí)行環(huán)節(jié)過程、落地實(shí)施的結(jié)果導(dǎo)向，明確工作內(nèi)容和工作思路并執(zhí)行落地。

3:橫向、縱向、內(nèi)部、外部、與客戶的工作事宜協(xié)調(diào)，保持與客戶之間的良好溝通，隨時了解客戶動態(tài)，有效解決客戶終端、后臺問題。

4：與客戶制定和實(shí)施、明確和共識年度銷售計(jì)劃，開拓空白市場。

5：加盟商“自營模式”管理，制定和監(jiān)督、執(zhí)行、落地各客戶運(yùn)行的管理規(guī)范，貨品管理、陳列管理、形象管理、人員管理、數(shù)據(jù)分析、活動鋪排，自營模式銷售跟進(jìn)，季度、月、周會議

6：對現(xiàn)在原有客戶的市場渠道、商品及品牌競爭力，測算并協(xié)助對銷售策略的調(diào)整，達(dá)到客戶盈利預(yù)期

1:負(fù)責(zé)管理西北、東北區(qū)trendiano（陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、黑龍江、吉林、遼寧）8個省份10以上加盟客戶，店鋪數(shù)量50家，全年銷售額：2億左右，全年出貨額：8千萬左右，與客戶制定和實(shí)施、明確和共識年度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃及生意機(jī)會點(diǎn)，并共同落地執(zhí)行且完成。

2：負(fù)責(zé)客戶營運(yùn)管理工作，包含：目標(biāo)拆分、活動策劃、部署，銷售游戲的制定與檢測，營運(yùn)思路的共識調(diào)整以及檢測。開關(guān)店以及業(yè)改店鋪的確認(rèn)，保證渠道鋪排的合理性。

3：負(fù)責(zé)客戶商品管理工作，包含：開關(guān)店商品鋪排，大型活動商品策劃，日常銷售Top以及庫存Top款的調(diào)撥

4 ：店鋪形象維護(hù)，對于客戶內(nèi)部形象以及外部形象監(jiān)控，活動期物料/日常物料檢測。

5 ：所轄區(qū)域的年度費(fèi)用控制預(yù)算，合理把控出差、交通、住宿等各項(xiàng)費(fèi)用支出