| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 品牌經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-深圳 湖北省-武漢 湖北省-宜昌 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1個(gè)月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年3月-2012年4月： | 深圳市卡爾丹頓服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 正裝皮具事業(yè)部 | | 離職原因： | 希望有更好的空間與平臺(tái) | | 工作描述： | 負(fù)責(zé) KALTENDIN 卡爾丹頓正裝皮具事業(yè)部的營(yíng)運(yùn)管理工作 主要負(fù)責(zé)：
1、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與新店的拓展；
2、商品計(jì)劃與庫(kù)存管控；
3、確定單店經(jīng)營(yíng)方案（包含：門(mén)店分級(jí)經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、利潤(rùn)與費(fèi)用預(yù)算、及控制等）；
4、結(jié)合營(yíng)運(yùn)需要，確定新店的裝潢方案。
5、營(yíng)運(yùn)管理制度、終端薪酬與激勵(lì)制度的建設(shè)，管理流程的優(yōu)化；
6、終端管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才的培訓(xùn)。
所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)：直屬上司1人：事業(yè)部總監(jiān)； 直接下屬：8人， 間接下屬：96人。 我相信優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人是不受行業(yè)限制的，只要在戰(zhàn)略規(guī)劃思路清晰的前提下，把握準(zhǔn)了贏利模式的設(shè)計(jì)、加上優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與溝通技巧，并能建設(shè)有利企業(yè)發(fā)展的文化與工作氛圍，行業(yè)與產(chǎn)品的局限也就不是局限了。希望在皮具、服裝、 首飾 行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展.
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| | | 2006年1月-2009年3月： | 深圳朗業(yè)實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 營(yíng)運(yùn)部 | | 離職原因： | 因公司搬遷需離職。 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)： “多米尼克”品牌中高檔皮鞋、皮具的在全國(guó)的自營(yíng)銷售工作：
1）、負(fù)責(zé)完成各店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，達(dá)到清理庫(kù)存，提高資金周轉(zhuǎn)率，提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率及擴(kuò)大品牌認(rèn)知度等目的；
2）、終端店鋪的全面（人、事、財(cái)、場(chǎng)）管理；
3）、拓展新?tīng)I(yíng)銷渠道以及品牌形象的維護(hù)與宣傳。（新開(kāi)店的選址、合作條件的談判、裝修方案的確定，裝修進(jìn)場(chǎng)等開(kāi)拓工作等.）
4）、負(fù)責(zé)部門(mén)及區(qū)域內(nèi)店長(zhǎng)管理，培訓(xùn)，績(jī)效考核；
5）、負(fù)責(zé)貨品的全面規(guī)劃，貨品的周、轉(zhuǎn)、存、銷分析，上貨計(jì)劃的制定與實(shí)施，并做好 進(jìn)，銷，調(diào)，存的四項(xiàng)管理，制定分區(qū)消化貨品的方案及實(shí)施，加速貨品的周轉(zhuǎn)率，提升資金的流轉(zhuǎn)速度。
6）、分析貨品屬性，并進(jìn)行合理調(diào)配、陳列，調(diào)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的氣份；（分析商品的暢、滯、平銷與產(chǎn)品的季節(jié)變換，運(yùn)用集客品、一般品、策略品、標(biāo)識(shí)品和重點(diǎn)品的策略進(jìn)行合適的促銷活動(dòng)）
7）、售后服務(wù)與品牌聲譽(yù)的維護(hù)，及客戶忠誠(chéng)度的提升；
8）、商圈關(guān)系的接洽，維護(hù)，人脈關(guān)系的建立。以便更利活動(dòng)的談判與實(shí)施，或爭(zhēng)取更有利的合作條件與工作配合；
9）、管理制度與工作流程的建立與實(shí)施，優(yōu)化。
主要業(yè)績(jī)：08年的銷售業(yè)績(jī)番了一番。單店業(yè)績(jī)由原來(lái)的不到8萬(wàn)到現(xiàn)在的30多萬(wàn)。
前期負(fù)責(zé)：“多米尼克”品牌，中高檔皮鞋，皮具的產(chǎn)品規(guī)劃、貨品定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品培訓(xùn)、貨源組織、供貨道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)等賣(mài)手工作。
熟悉采購(gòu)流程；具備開(kāi)發(fā)采購(gòu)渠道的能力；熟悉供應(yīng)商管理方法。具較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及談判能力，個(gè)性氣質(zhì)偏強(qiáng)勢(shì)，有魄力，具備一定財(cái)務(wù)知識(shí)； 具備皮鞋皮具面輔料知識(shí)，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能及工藝；并關(guān)注同類品牌的貨品結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略、營(yíng)銷手法和發(fā)展方向。 | |
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| | | 2001年3月-2005年12月： | 深圳知己集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 離職原因： | 因公司搬遷到而離職。 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)： 華北區(qū)的手機(jī)配件市場(chǎng)開(kāi)拓。負(fù)責(zé)品牌“知己電”
①所管轄市場(chǎng)的銷量目標(biāo)及政策執(zhí)行負(fù)責(zé)；
②協(xié)助并監(jiān)督經(jīng)銷商進(jìn)行內(nèi)部人員組織管理，合理庫(kù)存管理，并有權(quán)提議取舍經(jīng)銷商；
③熟悉公司產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商及其人員開(kāi)展產(chǎn)品及銷售技能的培訓(xùn)，考核工作；
④協(xié)助經(jīng)銷商做好新品上市推廣工作和促銷執(zhí)行工作；
⑤監(jiān)督經(jīng)銷商退換貨原因，管理維護(hù)市場(chǎng)，防止竄貨和跟進(jìn)解決竄貨事件；
⑥與經(jīng)銷商、駐外人員往來(lái)文件的起草、回復(fù)及跟進(jìn)；
⑦駐外人員的人事行政管理；
⑧完成銷售部日常工作；
業(yè)績(jī)：從接手時(shí)的華北區(qū)銷售業(yè)績(jī)70萬(wàn)/月,在第三個(gè)月后提升到120萬(wàn)以上的業(yè)績(jī). | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年6月 | 湖北民族學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 學(xué)習(xí)過(guò)<基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)><企業(yè)管理概論><談判與推銷技巧><市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)><市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)><消費(fèi)心理學(xué)><經(jīng)濟(jì)法概論><國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論><高數(shù)><大學(xué)語(yǔ)文><政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理><法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)><鄧小平理論><馬克思主義哲學(xué)原理> 計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí). |
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| 1999年3月 - 2011年12月 | 益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu) | 職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn) | 本科 | | 專業(yè)描述： | 專業(yè)技能培訓(xùn)（外訓(xùn)）：營(yíng)銷類（部分）
大學(xué)本科的教材《服裝面料與輔料》《服裝紙樣設(shè)計(jì)原理與技術(shù)》
MBA式營(yíng)銷策劃；MBA式銷售技能案例訓(xùn)練；MBA式業(yè)務(wù)談判技能案例訓(xùn)練；MBA式客戶服務(wù)技能；
北間人間遠(yuǎn)景公司的〈電話行銷〉；
《談判技巧--臺(tái)灣 劉必榮》
《銷售談判與專業(yè)回款技巧-程廣見(jiàn)》
《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》《企業(yè)的量化管理》
《品牌量化管理》《品牌之道》
《門(mén)店經(jīng)營(yíng)》《專業(yè)店長(zhǎng)》
《營(yíng)銷主管高效技能培訓(xùn)》《市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理》《績(jī)效考核量化管理--孫宗虎》
《計(jì)劃的制定與控制》《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)精粹》
其他的如：《銷售數(shù)據(jù)分析》《促銷執(zhí)行管理》《商品管理》《督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與培訓(xùn)手冊(cè)》等開(kāi)發(fā)并培訓(xùn)基層職員的內(nèi)容不一、一陳述。
綜合素質(zhì)培訓(xùn)（外訓(xùn)）：管理類（部分）
《感悟論語(yǔ)》；《易經(jīng)的管理智慧》；《道德經(jīng)*老子的智慧》 ；《高品質(zhì)溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)之道》《你的管理錯(cuò)在哪兒-向遠(yuǎn)洪》《狼性團(tuán)隊(duì)》《先做朋友再做生意》《三十六計(jì)全集》《老板的五項(xiàng)修煉》
《贏在執(zhí)行力》 《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》
廣東省黃鋪軍校的（企業(yè)管理人才團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練〉。
《基于勝任素質(zhì)的人才梯隊(duì)建設(shè)》
《非人力資源管理者的人力資源管理》、《中層管理者技能培訓(xùn)》、《素質(zhì)模型建模與運(yùn)用》《基于素質(zhì)模型的行為面試技術(shù)》、《招聘與面試技巧》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》，《如何激勵(lì)與培育下屬》《任職資格管理體系》
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的稅務(wù)知識(shí)培訓(xùn)》《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)》
《制度與流程的擬定標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)編寫(xiě)》《預(yù)算編制與管理規(guī)范》《任務(wù)分配與授權(quán)》
《組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 》《戰(zhàn)略制定與管理》 《如何制定考核計(jì)劃》《部門(mén)構(gòu)建的三個(gè)關(guān)鍵》，《組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與崗位分析》、
其他公共類基礎(chǔ)素質(zhì)培訓(xùn)如：壓力管理，目標(biāo)與時(shí)間管理、六頂思考帽、積極心態(tài)，等等不一 一陳述
以及學(xué)習(xí)題集使我的 專業(yè)知識(shí)與個(gè)人素養(yǎng)得以全面提升，并真正理解：修身，齊家，治國(guó)，平天下之道義！以領(lǐng)悟：識(shí)人、知人、用人，及運(yùn)用知人善任。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 12年工作經(jīng)驗(yàn)，7年以上任部門(mén)經(jīng)理一職。
1、對(duì)鞋服行業(yè)熟悉，對(duì)其運(yùn)作有很深厚的感情；對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)讓我對(duì)這份工作的投入程度高，
2、具有零售行業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，可以縮短摸索時(shí)間 ；
3、具有較豐富的中、高層管理經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)特的管理思想：
A：善長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話；
B：工作的原則：公開(kāi)、公平、公正，以身作則、身先士卒；
C：具有 懼、信、情、利的管理理念；能運(yùn)用：遠(yuǎn)、近、繁、卒、急、財(cái)、危、醉、雜
進(jìn)行人才梯隊(duì)的建設(shè)與關(guān)鍵崗位 儲(chǔ)備人才的選拔、考核 與任用，提升。
D：管理中能注意高管、中階、基層三階配合；合理運(yùn)用 中階管理層的“轉(zhuǎn)化力”。
4、思路清晰、實(shí)干精神強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)，具備對(duì)事件的預(yù)測(cè)、判斷、分析能力，對(duì)突發(fā)事件的
應(yīng)變能力強(qiáng)。
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| 【聯(lián)系方式】 |
