| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2011年3月-至今： | 南京百麗鞋業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 南京百麗鞋業(yè)有限公司 | 職 位： | 運營總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司現(xiàn)有資源與市場格局狀況，確定品牌三年規(guī)劃戰(zhàn)略。
2、重新搭建B2B、B2C銷售平臺，加強電子商務(wù)與區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3、搭建銷售團隊，調(diào)整競爭機制，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。
4、制定年度戰(zhàn)略、計劃、政策、制度流程。
5、協(xié)調(diào)品牌推廣、廣告宣傳、營銷活動。
6、根據(jù)市場、渠道的變化，及時做出有效調(diào)整。
7、加強部門日常管理與業(yè)務(wù)管理。
8、加強品牌客戶的管理。 | |
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| | | 2010年3月-2011年1月： | 北京丹詩戈舞蹈健美服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京丹詩戈舞蹈健美服裝有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)舞蹈品牌發(fā)展制定公司國內(nèi)貿(mào)易年度市場開發(fā)計劃、部門預(yù)算以及品牌推廣方案。
2、打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，加強產(chǎn)品以及銷售技能的培訓(xùn)并進行出差實戰(zhàn)指導(dǎo)。
3、根據(jù)計劃，每月完成財務(wù)指標和客戶指標，并加強團隊建設(shè)。
4、定期了解市場發(fā)展和收集客戶的反饋，及時進行總結(jié)，匯報銷售總監(jiān)。
5、協(xié)助公司文化中心進行爵士舞、踢踏舞考級的市場推廣。
6、調(diào)節(jié)突發(fā)事件以及公司大客戶的公關(guān)和維護。
2010年11月—2011年1月 銷售總監(jiān)
1、根據(jù)公司發(fā)展狀況，合理制定2011年度銷售計劃、市場開發(fā)計劃、內(nèi)部調(diào)整計劃、加盟商年會計劃。
2、根據(jù)公司近3年銷售數(shù)據(jù)以及庫存結(jié)構(gòu)，合理制定2011年度銷售政策。
3、具體制定產(chǎn)品價格調(diào)整方案、國內(nèi)貿(mào)易4個銷售部門整改運營方案。
4、配合人力總監(jiān)調(diào)整銷售部門人員配置、績效調(diào)整。
5、根據(jù)銷售指標合理制定具體執(zhí)行項，包括品牌推廣、大區(qū)運作新模式、年度預(yù)算、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。
6、根據(jù)公司近3年財務(wù)數(shù)據(jù)，進行客戶級別細劃管理。
7、與公司律師進行新合同的修改。
8、多次與公司生產(chǎn)中心、物資中心、研發(fā)中心進行2011年專題討論。
9、多次與中國舞蹈家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人進行項目交流。
通過自己在丹詩戈的努力以及董事會的信任，成就了自己對品牌運作、品牌管理、項目運營的期望。曾經(jīng)精心打造的銷售團隊現(xiàn)已是公司的中層力量，而與丹詩戈公司文化融入的同時，自身收益頗豐，不僅提升了自己的管理水平，也開始對國內(nèi)服裝品牌連鎖經(jīng)營管理有了新的啟發(fā)，尤其是對舞蹈品牌國際、國內(nèi)市場有了更深的認識。更重要的是，在國內(nèi)的舞蹈圈里，結(jié)識了那么多的朋友。 | |
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| | | 2009年9月-2010年2月： | 天下應(yīng)（北京）國際傳媒廣告有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 天下應(yīng)（北京）國際傳媒廣告有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、圍繞中國特色平臺負責《中國特色社會主義實踐論壇》招商、贊助活動。
2、負責“最具中國特色評選活動”企業(yè)的參評參會邀請、廣告銷售，以及行業(yè)協(xié)會的邀請。
3、帶領(lǐng)團隊按計劃完成論壇銷售指標以及論壇后客戶資料的搜集、整理、跟進、追蹤；指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員通過電話主動聯(lián)系相關(guān)客戶、維護客戶關(guān)系、尋找合作商機，同時開展網(wǎng)站會員服務(wù)、開發(fā)新客戶。
4、負責團隊建設(shè)，不斷提高個人及團隊整體業(yè)務(wù)能力，全力完成公司分配任務(wù)。
5、負責特色總網(wǎng)省級分公司及地級獨家代理商的拓展和管理，對渠道銷售目標負責。
6、通過多部門配合完成舞蹈頻道的運營策劃、上線，帶領(lǐng)部門負責運營。
7、帶領(lǐng)團隊圓滿完成論壇銷售任務(wù)，并在論壇期間積極參與各環(huán)節(jié)工作，確保論壇成功舉辦。
8、論壇期間成功邀請“中國舞蹈家協(xié)會”和“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家工作委員會”最高領(lǐng)導(dǎo)人參加會議。
9、與中國舞蹈家協(xié)會達成共識，初步完成舞蹈頻道建設(shè)的前期工作。
通過這段時期的不斷努力，我提升了自身多方面的能力，尤其是對團隊凝聚力的管理和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，
使我有了更深刻的認識，同時我對渠道銷售、大客戶銷售有了更豐富的經(jīng)驗和深刻的見解，另外也豐富了客戶資源，尤其是政府、企業(yè)和藝術(shù)家。
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| | | 2008年5月-2009年7月： | 上海亞禮得 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海亞禮得 | 職 位： | 市場督導(dǎo) | | 工作描述： | 1、 前期負責公司分區(qū)域直營店的日常事務(wù)管理，包括人員管理、賣場管理、貨品管理等；根據(jù)公司零售業(yè)務(wù)銷售目標和營銷策略制定工作計劃，確保銷售指標的完成。
2、 負責管理導(dǎo)購人員的招聘、培訓(xùn)、考核、晉升等，建立完善的人員架構(gòu)，及時處理客戶投訴及與店面銷售有關(guān)的問題。
3、 定期的巡視店鋪，與公司相關(guān)部門保持溝通，及時解決工作中存在的問題，保證零售運營工作的順暢。
4、 定期巡視終端店鋪的店面形象、陳列、導(dǎo)購服務(wù)流程標準程度，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售技巧。
5、 定期開店長會議，分析各店鋪銷售目標的分解及完成情況。每月分析各店鋪的盤點數(shù)據(jù)，保證庫存結(jié)構(gòu)合理化、提高陳列水平。
6、 掌握渠道終端信息并正確地快速反應(yīng)，協(xié)調(diào)制定店鋪推廣、促銷計劃，并參與活動執(zhí)行及結(jié)果分析。
7、后期負責加盟商的管理，并協(xié)助他們店鋪選址、商品配發(fā)、開業(yè)布置、人員培訓(xùn)等各方面工作的跟進。
8、與加盟商建立長期的良好客情關(guān)系，幫助他們提高店鋪經(jīng)營效益。
期間曾在上海嘉定形象店從事3個月店長工作，數(shù)次參加總公司大型培訓(xùn)，對專賣店日常流程、陳列、人事管理、貨品以及促銷管理、運營督導(dǎo)都有較深的理解，所負責店鋪連續(xù)三月超份額完成公司分配指標，并培養(yǎng)出數(shù)名優(yōu)秀店長，工作期間曾自愿為公司員工進行英語口語培訓(xùn)，并獲得領(lǐng)導(dǎo)們一致好評。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2009年6月 | 鄭州大學(xué) | 計算機軟件 | �？� |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
本人對待生活積極樂觀，對待工作認真踏實、沉穩(wěn)而富有責任感，具有良好的團隊意識和服務(wù)意識，對連鎖經(jīng)營管理有著濃厚的興趣和較深的見解，現(xiàn)已具備以下能力和經(jīng)驗，希望能為貴公司盡一份力，共同發(fā)展！1、公關(guān)能力強。2、有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的管理能力。3、有活動策劃經(jīng)驗。對品牌策劃、推廣及管理有較強的執(zhí)行能力。4、具有政府、協(xié)會、企業(yè)和媒體高端資源。5、具有知名運動品牌連鎖店系統(tǒng)培訓(xùn)、管理、加盟招商經(jīng)驗，對服裝市場具有敏銳的洞察和分析能力。6、具有舞蹈服裝品牌整體運營管理經(jīng)驗，有豐富的舞蹈行業(yè)資源。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
