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	黃靜
	更新日期 2011/7/15 打印黃靜的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名黃靜	性別男
出生年月 1986年12月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍上海市	現(xiàn)居住地上海

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	圖案設(shè)計(jì)師
期望工作地點(diǎn)：	上海市
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2009年6月-2009年11月：	菱致服裝公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	菱致服裝公司
職位：	設(shè)計(jì)師、陳列師、導(dǎo)購(gòu)等
工作描述：	主要是六場(chǎng)特賣（龍之夢(mèng)、七寶巴黎春天、銀泰、置地廣場(chǎng)、宏衣廣場(chǎng)、匯金百貨）。工作效益：特賣期間全場(chǎng)最多一天16萬(wàn)，平均每場(chǎng)特賣每天5萬(wàn)左右，個(gè)人曾一天賣5件綿羊皮皮衣（皮衣原價(jià)2499元，特賣對(duì)折后1249.5元）。工作經(jīng)驗(yàn)：在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的用戶往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對(duì)方的真正意圖。如何對(duì)不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對(duì)不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：這類型人無(wú)論對(duì)什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對(duì)待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識(shí)分子居多。對(duì)策：這類人喜歡聽(tīng)恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬(wàn)別嘲笑或批評(píng)他（她）。二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無(wú)道理地發(fā)脾氣，有時(shí)喜歡跟你“唱反調(diào)”。對(duì)策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對(duì)方有道理，并多傾聽(tīng)，不要受對(duì)方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語(yǔ)去感動(dòng)他（她），博其好感。當(dāng)對(duì)方在你面前自覺(jué)有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時(shí)，通常會(huì)購(gòu)買。三、猶豫不決型：有購(gòu)買的意思，態(tài)度有時(shí)熱情，有時(shí)冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。對(duì)策：首先要取得對(duì)方的信賴，這類型的人在冷靜思考時(shí)，腦中會(huì)出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。四、小心謹(jǐn)慎型：這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問(wèn)不完的問(wèn)題，說(shuō)話語(yǔ)氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場(chǎng)呆的時(shí)間比較長(zhǎng)。對(duì)策：要迎合他（她）的速度，說(shuō)話盡量慢下來(lái)，才能使他（她）感到可信，并且在解說(shuō)產(chǎn)品的功能時(shí)，最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí)，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。五、貪小便宜型：希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購(gòu)買，喜歡討價(jià)還價(jià)。對(duì)策：多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處，給他（她）贈(zèng)產(chǎn)品或開(kāi)免費(fèi)檢查單，突出售后服務(wù)，讓他（她）覺(jué)得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見(jiàn)。六、來(lái)去匆匆型：檢查時(shí)匆匆而過(guò)，總說(shuō)他（她）時(shí)間有限，這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量與價(jià)格。對(duì)策：稱贊他（她）是一個(gè)活的很充實(shí)的人，并直接說(shuō)出產(chǎn)品的好處，要抓重點(diǎn)，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。七、經(jīng)濟(jì)不足型：這種類型的人想購(gòu)買，但沒(méi)有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。對(duì)策：只要能夠確讓他（她）對(duì)產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他（她）的購(gòu)買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購(gòu)買。工作心得：我感覺(jué)做銷售最主要是投入,一種好的忘我的狀態(tài),用最快的時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)為顧客挑選到最適合他的衣服.其實(shí)顧客的很多消費(fèi)欲望都是可以靠我們來(lái)點(diǎn)燃的,不管是店長(zhǎng)在不在做到一個(gè)樣子,那你就成功了。顧客有很多類型,要對(duì)癥下藥,不能一概而論,不能總是帶著有色的眼睛去看誰(shuí)誰(shuí)有沒(méi)有實(shí)力,象不象準(zhǔn)客戶,一直保持一顆平常心,平時(shí)多對(duì)自己店內(nèi)的服裝款式價(jià)格面料等基礎(chǔ)知識(shí)了如指掌,跟顧客推銷的時(shí)候再假如一些技巧,成功的幾率會(huì)更大.讓別人感覺(jué)你不是再賣衣服,而是幫她在打扮自己。

【教育】

2006年9月 - 2009年7月

上海工藝美術(shù)學(xué)院

服裝設(shè)計(jì)

專科

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

我努力的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，深研專業(yè)知識(shí)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，多次名列前矛，連年獲得獎(jiǎng)學(xué)金。本人待人真誠(chéng)，處事熱情積極，能很好的獨(dú)立開(kāi)展工作，并能與他人攜手合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在思想上要求進(jìn)步，“敬業(yè)”是我的人生信條，“年輕”、“可塑造性強(qiáng)”是我的資本。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，并運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)和技能，為公司的發(fā)展和祖國(guó)的富強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的青春。手機(jī)： 15800553914

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