| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2006年4月-2008年6月： | 珠海創(chuàng)威高爾夫用品有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 銷售 | 職 位： | 銷售部 銷售 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
銷售部 銷售
1. 負(fù)責(zé)整個(gè)分公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),處理和管理制定市場(chǎng)拓展工作；以及銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 、銷售策略。
2. 對(duì)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與分析，包括市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況、各地商圈發(fā)展趨勢(shì)等等。
3. 負(fù)責(zé)各商場(chǎng)專柜日常事務(wù)的管理及維護(hù)。
4. 通過(guò)對(duì)各專柜的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品銷售分析，有效的對(duì)各專柜的貨品進(jìn)行調(diào)控及管理。
5. 人員管理：通過(guò)制定培訓(xùn)，計(jì)劃及考核制度，達(dá)到不斷提升銷售人員素質(zhì)，完成公司制定的銷售任務(wù)。
6、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣方案的策劃，執(zhí)行及監(jiān)控。
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| | | 2002年6月-2006年3月： | 深圳市深高體育用品有限公司北京辦事處 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 銷售經(jīng)理 | 職 位： | 市場(chǎng)部 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
市場(chǎng)部 銷售經(jīng)理
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)的拓展，渠道建設(shè),信息收集,商場(chǎng)開(kāi)發(fā)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)。
2、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)，制定市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，并拜訪、了解客戶需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)的完成。
3、銷售回款：根據(jù)銷售價(jià)格體系和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，應(yīng)用一定的催收技巧，確保貨款順利回收。 4、客戶關(guān)系管理：進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，制定一定的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 5. 對(duì)負(fù)責(zé)市加盟的管理及訂貨指導(dǎo)。 | |
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| | | 1999年8月-2002年4月： | 深圳市阿迪貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 銷售 | 職 位： | 銷售部 銷售 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
銷售部 銷售
1.負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)的開(kāi)拓，有效的開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和跟進(jìn),與各大型商場(chǎng)接洽、業(yè)務(wù)談判。
2.負(fù)責(zé)新商場(chǎng)專柜的開(kāi)發(fā)及進(jìn)店工作。
3.負(fù)責(zé)各專柜的日常營(yíng)運(yùn)管理，包括數(shù)據(jù)分析、貨品調(diào)控、人員績(jī)效考核及培訓(xùn)、賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)及指導(dǎo)。
4.地區(qū)性品牌推廣、營(yíng)銷策劃，包括團(tuán)購(gòu)、品牌廣告等等
5.對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)周邊的加盟商定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，包括貨品支持、店鋪營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、培訓(xùn)等等。
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| 【教育】 |
| 1991年9月 - 1994年6月 | 湖南廣播電視大學(xué) | 企業(yè)管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人有多年從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，從終端銷售到分公司管理都能獨(dú)擋一面，對(duì)于不同的工作內(nèi)容能很快進(jìn)入角色。一線的業(yè)務(wù)工作鍛煉了我的意志，體會(huì)到終端銷售的精髓和總結(jié)了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。
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| 【聯(lián)系方式】 |
