| 工作描述： | 2007/03--2007/10：鄭州惠美服飾公司
所屬行業： 批發/零售
市場部門 市場督導
任職惠美服飾公司其中一個女裝品牌的市場督導工作
1。是對業務代表拜訪終端同行店結果的檢查；是協助業務代表發現問題，解決問題的有力補充；同時督導也是配合業務員達到共同對同行店主要負責人和決策人的協同拜訪。
2。市場督導同時又是對終端同行店運作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產品檢查與宣傳品檢查；軟終端檢查包括進門觀察、營業員導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、營業員隨機詢問與表露身份后的詳細詢查等。
3。學會收集信息：收集主要競爭對手，或者一些大型企業在當地所覆蓋的終端同行店或賣場；了解同類產品特點和他們的競爭優勢；了解最暢銷同類品的暢銷原因；了解我們產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及覆蓋同行店的銷售數據；了解行業人士對終端同行店的評價和口碑，了解行業內的相關統計資料；終端同行店的實地了解，包括面積、營業員人數、地理位置、消費者人流量估算、周圍社區狀況及消費水平了解等。企業要不斷強化市場的督導機制，獲取真實、豐富的市場信息。
4。積極展開促銷活動：合理安排、特別指導，幫助促銷員更好的推廣產品 --------------------------------------------------------------------------------
2005/01--2007/02：鄭州日初商貿有限公司
所屬行業： 服裝/紡織/皮革
市場部門 區域銷售經理
鄭州日初商貿主要經營孕嬰產品和女裝服飾
自己的主要任務是
1,全面負責所轄區域的市場開發、制定市場開發計劃、進度及措施
2,對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；
3,完善銷售網絡,調研市場、定期提交市場拓展及分析報告。
4,淘汰地區老客戶 以及尋找和開發新客戶
在公司做區域經理，一方面的是銷售重點 另一方面的是管理重點。主要的是提高公司的效益，增加公司的營業額。
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