| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2017年3月-至今： | 北京奧凱隆服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 市場(chǎng)部部長(zhǎng) | | 工作描述： | 1 負(fù)責(zé)公司所有新店含加盟聯(lián)營(yíng)等模式合作的客戶(hù) 意向談判 店鋪選擇等在內(nèi)的拓展業(yè)務(wù)工作。
2 負(fù)責(zé)公司所有店鋪的對(duì)外聯(lián)絡(luò) 商場(chǎng) 客戶(hù)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)工作。
3 負(fù)責(zé)公司所有機(jī)場(chǎng)高鐵項(xiàng)目的外聯(lián)運(yùn)作工作。
4 負(fù)責(zé)加盟部（聯(lián)營(yíng) 加盟 托管） 營(yíng)運(yùn)部?jī)蓚�(gè)部門(mén)的管理工作，對(duì)加盟商任務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)公司全年?duì)I運(yùn)策劃目標(biāo)負(fù)責(zé)。
5 直接參與制定公司整體方針運(yùn)營(yíng)策劃工作。參與制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定合理的績(jī)效方案及業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，合理規(guī)劃店鋪目標(biāo)分級(jí)分區(qū)及業(yè)績(jī)落實(shí)點(diǎn)，對(duì)業(yè)績(jī)完成有協(xié)助指導(dǎo)功能及責(zé)任。
6 市場(chǎng)競(jìng)品分析 數(shù)據(jù)采集 協(xié)助設(shè)計(jì)師分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 針對(duì)現(xiàn)有情況做書(shū)面總結(jié)推薦 對(duì)原有職能部門(mén)間的流程及協(xié)作關(guān)系進(jìn)行梳理 合理整合公司部門(mén)間工作環(huán)節(jié)。制定針對(duì)全年各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)預(yù)案及公司級(jí)別推廣方案，店鋪方案應(yīng)在整體方案中進(jìn)行采集。
7 負(fù)責(zé)整合年度工作進(jìn)度及下一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 活動(dòng)方案的制定，活動(dòng)禮品的采購(gòu)選擇等（不同市場(chǎng)的活動(dòng)方案需要根據(jù)各個(gè)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整）制定年度開(kāi)發(fā)預(yù)案 及預(yù)算。針對(duì)品牌各個(gè)系列產(chǎn)品的不同上市周期安排協(xié)作 陳列 道具 研發(fā) 活動(dòng)預(yù)案及費(fèi)用 并對(duì)產(chǎn)出比做活動(dòng)期總結(jié)以便下一周期活動(dòng)做經(jīng)驗(yàn)采集。
8 對(duì)直營(yíng)店鋪有建議管理權(quán)。
9 對(duì)公司整體運(yùn)作 有建議權(quán)。
工作業(yè)績(jī)
1 開(kāi)拓大客戶(hù)4家 年回款凈利潤(rùn)每家不少于200萬(wàn)（聯(lián)營(yíng)合作）
2 開(kāi)拓聯(lián)營(yíng)客戶(hù)十余家 年度回款不低于2000萬(wàn)
3 開(kāi)拓機(jī)場(chǎng)系統(tǒng) 成都雙流機(jī)場(chǎng)350/年 武漢天河機(jī)場(chǎng)300/年 昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)300/年 上海浦東機(jī)場(chǎng)（調(diào)整位置前月均25，目前在調(diào)整期） 青島膠東機(jī)場(chǎng)（新機(jī)場(chǎng)籌備中） 成功在多個(gè)機(jī)場(chǎng)拿到面積 價(jià)格均較為合適的條件，幫助品牌在以上區(qū)域，即做到了品牌宣傳知名度提升，也保證了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。并在大的區(qū)域模塊上拓展了市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了一些客戶(hù)及培養(yǎng)了一些潛在客戶(hù)。
4 在特殊區(qū)域合作開(kāi)發(fā)部分托管客戶(hù)，幫助品牌提升省會(huì)級(jí)城市占有率，并將客戶(hù)培養(yǎng)成省級(jí)合作商，采用省會(huì)托管，二線(xiàn)城市聯(lián)營(yíng)，共同發(fā)展品牌的合作雙贏模式。
5 完善公司環(huán)節(jié)陋習(xí) 提升工作效率 增加工作方法減少環(huán)節(jié)阻礙 培養(yǎng)梯隊(duì)協(xié)作員工。
6 梳理公司全部經(jīng)營(yíng)合作類(lèi)合同 并進(jìn)行簡(jiǎn)化及合同管理。根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)性的將加盟 聯(lián)營(yíng) 托管做細(xì)分并制作簡(jiǎn)易電子商務(wù)書(shū) 以便招商協(xié)作。
7 開(kāi)拓新市場(chǎng)幫助公司 進(jìn)行上下游商品輪轉(zhuǎn) 有效的降低了公司庫(kù)存產(chǎn)品 并開(kāi)發(fā)了二級(jí)市場(chǎng) 對(duì)公司的市場(chǎng)分級(jí)進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)采集 采用產(chǎn)品分級(jí)價(jià)格分區(qū)店鋪劃分等方式 保證了產(chǎn)品與市場(chǎng)的合理分配 有效的管控了商品的市場(chǎng)流向 幫助店鋪合理化庫(kù)存 提高庫(kù)銷(xiāo)比 。
8 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略需求 制定了較為合適的活動(dòng)預(yù)案 并付諸實(shí)施 取得了較好的成績(jī) | |
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| | | 2015年4月-2017年2月： | 木真了時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 銷(xiāo)售部部長(zhǎng) | | 工作描述： | 1、多種渠道開(kāi)拓客戶(hù)資源，尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供銷(xiāo)售方案；
2、完成項(xiàng)目的商務(wù)洽談，促進(jìn)協(xié)議簽署，促進(jìn)項(xiàng)目正常開(kāi)展及跟進(jìn)項(xiàng)目
3、進(jìn)行客戶(hù)談判，跟蹤服務(wù)客戶(hù)和已開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，以及項(xiàng)目的二次開(kāi)發(fā)；
4、能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目招標(biāo)方案的編制；
5、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護(hù)和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)公司要求的客戶(hù)增長(zhǎng)率；
6、分析和預(yù)測(cè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為公司發(fā)展相關(guān)決策提供準(zhǔn)確的信息；
7、制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，努力在市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)突破口，圓滿(mǎn)完成任務(wù)的情況下，梳理團(tuán)隊(duì)整合團(tuán)隊(duì)，積極向上的給予團(tuán)隊(duì)正能量，引導(dǎo)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成并努力超額公司任務(wù)目標(biāo)。
8、通過(guò)數(shù)據(jù)分析 合理的調(diào)配商品 整改店鋪 變化管理人員，合理做到店 貨 人 的結(jié)合。 個(gè)人業(yè)績(jī)：本人入職木真了后，開(kāi)拓市場(chǎng)內(nèi)蒙 維多利 ；東北 大連麥凱樂(lè)；沈陽(yáng)卓展；長(zhǎng)春卓展；哈爾濱松雷；及四家機(jī)場(chǎng)系統(tǒng)（北京南站、西安機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、銀川機(jī)場(chǎng)）；發(fā)展加盟商多家；成功在公司發(fā)布會(huì)上，將品牌推薦給了杭州大廈；成都仁和；石家莊北國(guó)；鄭州丹尼斯等百貨集團(tuán)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，達(dá)成初步合作意向。 | |
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| | | 2011年4月-2015年3月： | 漪珊（北京）國(guó)際服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 漪珊（北京）國(guó)際服飾有限公司 | 職 位： | 銷(xiāo)售部經(jīng)理兼加盟部經(jīng)理 | | 工作描述： | 開(kāi)拓業(yè)績(jī)
本人在職期間 負(fù)責(zé)區(qū)域華北 華中 華東 西南及部分西北區(qū)域 ，店鋪如下：石家莊北國(guó)、先天下、保定先天下、太原天美、太原百盛、鄭州丹尼斯人丹店、成都仁和店、昆明金格、貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)、南寧夢(mèng)之島、杭州大廈、南京德基廣場(chǎng)、呼市維多利國(guó)際、維多利商廈、包頭藍(lán)天、鄂爾多斯購(gòu)物中心、等三十余家店。開(kāi)拓機(jī)場(chǎng)系統(tǒng) 呼市機(jī)場(chǎng) 銀川機(jī)場(chǎng) 湖南機(jī)場(chǎng)等、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商十余家。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
本人從接手新銷(xiāo)售三部 從組建部門(mén)到開(kāi)拓店鋪后期管理及發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商 至2014年底 銷(xiāo)售額近三千萬(wàn)/年 經(jīng)銷(xiāo)商回款近一千萬(wàn)。
1 協(xié)助公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在各職能部門(mén)的協(xié)助下，努力完成年度目標(biāo)；
3 積極抓住各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)找到創(chuàng)新契機(jī)；
4 合理調(diào)配商品，降低成本的前提下，保證各個(gè)店鋪貨品充足，滿(mǎn)足店鋪日常銷(xiāo)售需求；
5 店鋪VIP的細(xì)致管理，落實(shí)到每個(gè)人。
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| | | 2008年4月-2010年12月： | 億泰時(shí)裝（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 億泰時(shí)裝（北京）有限公司 | 職 位： | 加盟部經(jīng)理 品牌經(jīng)理 | | 工作描述： | 本人從事公司的進(jìn)口服裝批發(fā)工作，并且負(fù)責(zé)代理商的售后服務(wù)，主要包括銷(xiāo)售的渠道流程運(yùn)營(yíng)拓展等。也負(fù)責(zé)公司在燕莎奧特萊斯的品牌SNB（國(guó)際名品俱樂(lè)部，主營(yíng)品牌，溫莎 費(fèi)羅 費(fèi)雷 愛(ài)格納 阿瑪尼 范斯哲 愛(ài)麗根斯 等十余品牌）的銷(xiāo)售管理工作。公司經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)是燕莎奧特萊絲(位于北京東四環(huán)）
本人并且負(fù)責(zé)本司國(guó)際品牌愛(ài)格納 溫莎 兩品牌外埠的批發(fā)以及后續(xù)拓展維護(hù)等具體工作，并在所在崗位取得了優(yōu)異的工作成績(jī)。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年7月 | 聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院 | 商務(wù)與金融管理 | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人有很好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極上進(jìn),有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,肯于向有難度的工作挑戰(zhàn)
本人有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力,和人溝通有親和力.
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| 【聯(lián)系方式】 |
